网络营销培训：第三方电子商务平台营销.pptVIP

南通纺织职业技术学院 胡革 第三方B2B电子商务平台营销 主要内容 认识第三方B2B电子商务平台 第三方B2B电子商务平台应用流程 第三方B2B电子商务平台的应用技巧  认识第三方B2B电子商务平台 任务导入 天地彩钢的困境 任务分析 知识与技能 任务实施 思考与操作 天地彩钢的困境 苏州天地彩钢制造有限公司是一家现代型、高科技新型建筑材料制造企业，专业提供各种活动房，钢平台，钢结构，彩钢板，车棚，雨棚的设计、加工、制造、安装等一系列全方位的服务。公司坐落于苏州市相城区众泾工业园，自2002年成立以来，坚持“诚信经营，信誉第一”的经营理念，以社会责任为己任。公司自2007年开始涉足网络营销领域，茫然尝试两年却一无所获。这是什么原因呢？ 任务分析 据艾瑞统计分析，2008 年中国中小企业总数超过3?800 万，其中使用第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例为39.2%，大量(超过60%)中小企业的采购、分销仍沿用传统渠道，中小企业的B2B电子商务需求仍未得到充分的释放，中国中小企业B2B 电子商务服务市场潜力巨大。 当下只有不到40%的中小企业采用，还有超过60%的企业尚未采用，原因何在呢？如何才能调动众多的中小企业实施B2B电子商务平台营销呢？ 从对现实的调查可以发现，大部分中小企业之所以没有开展B2B电子商务平台营销，其关键在于一方面他们还没有认识到网络的重要性，另一方面他们对B2B电子商务平台营销认识不清楚。 要灵活地应用好B2B电子商务平台营销，首先要对它有基础性的概述认识。 一、第三方B2B电子商务平台概述 (一) 第三方B2B电子商务平台的定义 (二) 第三方B2B电子商务平台的分类 1. 从行业应用角度分类 2. 从网络应用的深度分类 (三) 第三方B2B电子商务平台的特点 1. 网络营销成本低 2. 人流量大，交易信息充分，营销效果明显 3. 解决了交易双方的身份认证问题，使交易更加安全 4. 第三方平台极具生态性的附加服务 二、第三方B2B电子商务平台的发展和格局 (一) 发展历程 1. 萌芽与起步期(1997—1999年) 2. 冰冻与调整期(2000—2002年) 3. 复苏与回暖期(2003—2005年) 4. 崛起与高速发展期(2006—2007年) 5. 转型与升级期(2008年至今) (二) 格局 三、常见的第三方B2B电子商务平台 (一) 阿里巴巴 (二) 慧聪网 (三) 环球资源 (四) 中国制造网 任务实施 天地彩钢2009年特聘专业顾问为公司开展网络营销指导工作，企业员工很快熟悉了第三方电子商务平台，知道了阿里巴巴、慧聪网、金银岛等B2B网站的结构及网站提供的服务。 在顾问指导下，员工们登录了中国电子商务研究中心(/)，查看一些相关B2B领域的现实信息和评论，强化对B2B电子商务营销的认识。 顾问还给员工们查看了艾瑞网电子商务B2B商务频道(/53/)相关数据和报告，通过数据加深对现实B2B电子商务平台营销的认识。 此外，天地彩钢还从高校招聘了4名大学生，成立了营销团队。 公司的网络营销开始走上正轨了。 思考与操作 1. 何谓B2B电子商务平台？它是如何分类的？ 2. B2B电子商务平台的优势何在？其发展过程如何？为什么它是目前网络营销体系中最易操作、发展最为成熟的形式？中小企业为什么要采用B2B电子商务平台营销？ 3. 目前国内常用的、比较有影响力的B2B电子商务平台有哪些？ 第三方B2B电子商务平台应用流程  第三方B2B电子商务平台应用流程 任务导入 怎么使用第三方B2B电子商务平台？ 任务分析 知识与技能 任务实施 思考与操作 怎么使用第三方B2B电子商务平台？ 任务分析 天地彩钢主要从三个方面开展工作： (1) B2B电子商务平台的注册、开通。员工主要了解了B2B电子商务平台的注册开通过程，收费会员的开通成本是多少，收费会员和免费会员的区别何在。 (2) 熟练掌握B2B电子商务平台上发布供求信息和查找供求商机的操作流程，B2B电子商务平台的核心价值就在于买卖信息的发布和查找，因此这部分是重点。 (3) 掌握B2B电子商务平台上的其他功能操作，包括公司信息发布、旺铺使用、IM贸易磋商、订单发起及其他功能。这些功能是辅助网商开展网络营销的重要手段，因此也是模块的重点所在。 一、会员注册（1） (一) 会员的注册流程 一、会员注册（2） (二) 会员差别 免费会员和收费会员 二、信息发布工作(后台功能) （1） 二、信息发布工作(后台功能) （2） (一) 供求信息的发布（1） 1. 信息发布（1） ① 选择类目。 二、信息发布工作(后台功能) （3） (一) 供求信息的发布（2） 1. 信息发布（2） ② 填写