农产品购买心理及行为幻灯片.pptVIP

;引例：速溶咖啡投入市场时的遭遇 （教材P48）;3.1 农产品购买行为概述;？;3.1.3消费者购买行为模式：;消费者购买行为模式：;文化因素 文化亚文化社会阶层;文化因素 文化亚文化社会阶层;社会因素 参考团体家庭角色与地位;社会因素 参考群体家庭角色与地位;这是两种;个人因素 年龄与生命周期职业个人经济生活方式个性与自我概念;个人因素 年龄与生命周期职业个人经济生活方式个性与自我概念;驱使力;心理因素 动机知觉学习信念与态度;心理因素 动机知觉学习信念与态度;心理因素 动机知觉学习信念与态度;气味—嗅觉;心理因素 动机知觉学习信念与态度;行为;心理因素 动机知觉学习信念与态度;3.3 农产品购买决策过程;3.3.1购买角色??论：;3.3.2购买行为分类：;3.3.3购买决策过程：;购买决策过程：;购买决策过程：;购买决策过程：;3.4 运用心理知识指导农产品营销活动;3.4.2运用消费规律指导农产品营销;● 素质目标;第四章农产品市场细分与定位;引例：鸭肉消费新气象;4.1 农产品市场细分;;4.1.2 市场细分给农产品营销带来的好处;4.1.3 市场细分的步骤;4.1.4 市场细分变量;市场细分变量——地理因素;市场细分变量——人口因素;市场细分变量——心理因素;市场细分变量——行为因素;4.1.2 市场细分变量的选择;实务讨论4-1：甜玉米市场细分;4.2 农产品目标市场选择;4.2.2 农产品目标市场策略;① 无差异性目标市场策略;② 差异性目标市场策略;③ 集中性目标市场策略;三种目标市场策略的差异;4.2.3 选择目标市场策略应考虑的因素 ;4.3 农产品市场定位;4.3.2 定位的基本步骤;4.3.3 农产品定位的策略;实务练习4-1： 请为房山磨盘柿设计市场开发方案。;学习目标