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手机银?行营销?方案 ?手机银?行营销?方案 ? ? ? ? 篇?一： ? ? ? 民生?手机银?行营销?方案 ?民生手?机银行?专项营?销推广?方案 ?策划书? 目录? ? ? 一、?方案概?述 ? 二?、市场?分析 ? ?1.企?业的目?标和任?务分析? ? 2.?目标群?体分析? ? 3.?市场环?境分析? ? 4?.竞争?状况分?析 ? 5?.发展?前景分?析 ? 6?.ST?分析 ? ?三、校?园推广?营销策?略 ? 1?.营销?目标 ? ?2.市?场定位? ? 3.?具体营?销方案? ? 四、?困难预?测及解?决措施? ? 五、?总结 ? ? ?一、方?案概述? 20?1X年?7月1?1日，?中国民?生银行?举办了?以“银?行随身? 民生?随行”?为主题?的手机?银行上?线新闻?发布会?，这标?志着中?国民生?银行手?机银行?的诞生?。随着?移动互?联网的?快速发?展和智?能手机?的日益?普及，?客户对?移动金?融服务?的需求?更旺、?要求更?高。为?满足客?户需求?，提供?一流的?移动金?融服务?，民生?银行进?行广泛?的市场?和同业?调研，?全面了?解客户?需求和?同业手?机银行?服务。?以客户?需求为?指南，?并充分?借鉴同?业先进?经验，?创新推?出手机?银行，?在功能?、产品?和服务?上实现?了重大?突破，?为客户?打造了?独特的?移动金?融服务?。 而?高校学?生文化?素质高?，接受?新技术?，新产?品较快?，是民?生银行?的潜在?优质客?户群体?。虽然?现在高?校中手?机普及?率和手?机商务?率已经?很高，?但是民?生手机?银行的?普及率?和使用?率还有?待提高?，这块?市场具?有无限?的潜能?。不少?大学生?不了解?、甚至?不知道?民生手?机银行?，还有?一些学?生认为?自己根?本不需?要这样?的服务?和安全?机制。?针对这?些情况?，我们?团队为?民生手?机银行?进入大?学校园?量身设?计一系?列全新?产品，?并提供?具体可?行的营?销推广?方案。?让同学?们很好?的了解?手机银?行的业?务，使?方便快?捷的手?机银行?能够很?好的为?同学们?服务；?为民生?手机银?行赢得?最佳宣?传效果?，赢得?更多使?用客户?；为高?校学生?赢得更?好的理?财消费?理念，?为高校?学生赢?得更佳?支付生?活的战?略。 ? ?二、市?场分析? ? 1、?企业的?目标和?任务分?析 民?生银行?即中国?民生银?行，中?国民生?银行股?份公司?是中国?大陆第?一家由?民间资?本设立?，也就?是由非?公有制?企业入?股的全?国性商?业银行?，同时?又是按?照《公?司法》?和《商?业银行?法》建?立的规?范的股?份制金?融企业?。公司?秉承“?服务大?众，情?系民生?”的理?念，推?进责任?管理，?加强履?责实践?，将“?社会责?任内化?到银行?的日常?管理和?企业文?化中去?”。民?生银行?努力提?高管理?水平，?积极进?行体制?创新，?实现了?低风险?、快增?长和高?效益。?民生银?行始终?坚持“?规规矩?矩办银?行，扎?扎实实?办银行?和开动?脑筋办?银行”?。20?1X年?，民生?银行继?续推进?新战略?的实施?，全行?业务健?康发展?，改革?创新有?序推进?，增长?方式加?速转变?。 民?生银行?推出手?机银行?与其他?银行相?比确有?很大的?创新之?处，也?取得了?一定的?成效，?但是对?于大学?生群体?这一块?确实存?在着空?缺之处?，大学?生作为?年轻、?时尚、?有一定?知识水?平的代?表人群?，是手?机银行?的潜在?目标消?费人群?，如果?民生手?机银行?能够在?大学生?这个广?泛的群?体中建?立一席?之地，?发展前?景将不?容小觑?。 ? 2?、目标?群体分?析 2?01X?年9月?26日?，移动?互联网?行业《?201?X年中?国手机?银行用?户调研?报告》?（以下?简称报?告）正?式发布?。报告?显示，?当前首?选手机?支付的?用户占?比4 ? 6?.97?%，比?例仅略?低于P?C端（?台式电?脑和笔?记本电?脑），?且用户?量增长?迅速。?预测在?未来一?年中，?手机将?首次超?过PC?端设备? 成为?中国网?民最常?用的电?子支付?媒介。?同时通?过下图?，我们?可以看?出，中?国手机?银行用?户中年?龄以1?8~2?5岁，?学历在?大学/?大专的?人群最?多，而?这一人?群大多?集中在?大学校?园中，?对大学?生来说?，他们?愿意尝?试新事?物，体?验新感?觉，所?以在宣?传推广?的过程?中我们?要紧扣?猎奇心?理和价?格这两?方面。? ? 3、?市场环?境分析? 手机?银行具?