某地产整合推广策划方案.ppt

合作方式及费用 从深圳及天津本地选派项目组固定成员3-4人，确定后只为本项目服务； 开盘前服务费用为人民币20万元； 开盘后服务费用为每月人民币4万元； 其他合作方式以合同约定为准。 ——青云佳苑·广告整合推广 —— 青铜骑士/2006年11月14日 本次汇报完毕。感谢聆听！ 从来只有人提中国建筑，没有人提中国小镇。 如果否定中国有自己的小镇生活， 那《清明上河图》上画的是什么？ 实际上，中国人的小镇生活， 才是最有特色的生活而且最值得我们贩卖。 当江西新宇发现了保留在青云谱的中国小镇生活元素， 打造出一个中国小镇。 号召天下回归到原汁原味的中国小镇生活中来。 那是多么具有煽动力的一件事！ 六 源自对目标群的时刻关注 那么，什么样的人会愿意跟我们一起重返？ 他们住在南昌，但真的开始厌倦，眼巴巴等着变化的那一天。 他们浑身透着风雅，信口就能吟出几首七律或者五言绝句。 他们离不开高科技，但骨子里总有些患得患失的中庸精神。 他们希望更融洽更和谐，甚至夜不闭户，路不拾遗。 他们最幸福的事情就是窝在睡椅里，看雍正王朝，圆明园。 他们是退休政要，隐居的高士，或者敢做敢为的实业家。 他们是成功人士，喜欢与文化靠边，重视子女的儒教。 20年前，他们为一曲“我的中国心”热血沸腾。 20年后，洋装早已穿在身上，心，依然是中国心。 七 源于五千年名士归隐的情结 他们的血脉里永远流淌着名士归隐的情结。 从五千年前直到今天， 依然向往一个进可入世退可离尘的家园。 放置济天下之后的心灵。 大胆设想一下，如果我们生在800年前…… 如果我们还可以活得悠闲自在不知今夕是何年…… 如果我们身边的邻居是李员外张公子老黄家的闺女…… 如果人在南昌生活却可以回到从前…… 够古典。够民族。够生活。 最中国，最原味。 八 源于八大山人的诗意感动 第一次走进梅湖， 路过湖水宁静，路过草木茂盛，路过悠悠然然， 年少时的场景一一浮现， 告诉我，留在这里。 沿着坡地行走， 惊起草丛中几千年未被惊扰的青鸟， 唐诗宋词的意境…… 告诉我，留在这里。 院落灯火下嬉戏的狗、掩映斜阳的路边野花 大地的温暖，自然的栖居 告诉我，留在这里。 九 源于不做大多数的产品追求 青云佳苑，注定不是大多数。 面对充斥着尊贵奢华欧风美雨的南昌房地产。 坚持作青云，独显高远淡泊。 一朵入世出世的云。 一朵进退从容的云。 一朵人文关怀的云。 一朵和谐、美感、环保、自然的云。 如果用人来比喻。那它一定是位隐士。 从来内敛，从不张扬。 十 献给气韵相通的隐士 青云佳苑追求的是五千年的庄子逍遥游、陶潜桃源记的传说 追求的是超越繁华喧嚣之上，现代隐士的精神原野 追求的是拒绝风景缺失，现代隐士的静谧庄园 追求的是穿越红尘滚滚，现代隐士物我自得的净土 追求的是经受现代文明洗礼，现代隐士天然、和谐的生态 追求的是出则心怀天下、 入则悠然湖山的现代隐士境界 大隐的境界： 张家人砌了一壶茶，把镇头镇尾的人都吸引到了门前。 李家人昨天去了外地旅游，窗台上养的金丝雀却没断过粮。 每天日落黄昏还有人在黑白对垒研究象棋围棋跳棋。 “吱呀”1声，有人开窗隔着老远跟太阳打个招呼，于是天亮了。 等到月亮也有点犯困，“啪”的一声，小镇所有的灯全部关掉， 夜才算开始… 这，就是我们要推荐的生活。 在这里。只有在这里。才有正本清源的 原来的中国·原来的生活 很显然，我们从没有把本项目当作一个仅有128套住宅的小盘来操作。 我们甚至把它放大了十倍，以造成更广泛的关注。 取法其上，得乎其中。 这是青铜骑士坚持广告实效性的一贯原则。 十一 实效的广告 实效的广告就是要解决两个问题： 如何最大程度的吸引关注。 如何在现场留住吸引来的目标人群，促进成交。 项目的推广在这两个问题上各有不同的侧重， 随之产生两个相对独立却又互为补充的广告环境，我们称之为： 外场、内场 外场：制造话题。大面积、立体化覆盖，树立品牌印象，建立产品形象。大范围争夺潜在客户。 内场：给出答案。针对诚意客户的小众传播。解读产品信息，精确制导，将其转化为有效客户。 在前面，我们曾给出了两句话。 它们是本项目核心价值的集中体现， 它们是项目的灵魂。代表项目推广的两个传播领域。 两句话与广告环境一一对应，项目整个的价值塑造就明朗而系统了。 第1句 原来的中国·原来的生活 作为广告外场主题，释放项目形象，以产品气质/气度切入市场 解决“中国小镇为什么出现/一座怎样的产品 /和其他产品有什么不一样” 户外广告上这句，软文炒