工程项目的环节管理教学PPT.pptVIP

工程项目的环节与管理 讲师：徐来添 职务：副总裁 专长：营销管理 部门：国内营销中心 版次：KS-MMC-TD-10A001 电话：+86-0769学习目录 第一章、工程市场规划与渠道拓展 1.1、区域工程市场规划 1.2、区域市场的渠道拓展 第二章、工程项目的精耕细作 2.1、通常对工程项目的结论与依据 2.2、对于工程“行”与“不行” 的态度 2.3、对于工程商说“行”的项目 2.4、对于工程商说“不行”的项目 2.5、要过好每个“环节关” 第三章、工程项目跟进环节分解 第四章、学习与讨论 第一章、工程市场规划与渠道拓展 1.1、区域工程市场规划 市场规划涉及的区域 区域一：省会城市 区域二：直辖区/县 区域三：地级市 (当前)市场规划的关注点? 1、渠道细分：工程机会点－－哪里可以产生工程？ 2、渠道对应工程商：工程机会取得－－谁做这些工程？ 3、渠道对应的工程项目：各细分市场的工程个案？ 第一章、工程市场规划与渠道拓展 渠道一：城区：新建道路 渠道二：城际（郊）新建路 渠道三：高速公路：隧道照明 渠道四：城区：替换工程（渠道） 渠道五：大型终端用户：工业园、开发区、厂矿区。 渠道........ 省会城市：渠道细分对应的寡头