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上康优品2014广告策划案 目录 2、产品分类： A、健康油品(首次主推)★★★★★ a．思农：国内生产的一种茶籽油，生产地为湖南衡阳，10月份之前开始面向市场，此款产品面对中高端用户群体，价格比同类产品要高一些，一般用于家庭饮用，分为礼盒装和桶装 b．欧贝莱：西班牙产地的一款橄榄油 B、健康酒品（后续上线） a.国酒（国产蓝穆和葡萄酒帕拉纳） b.冰酒：生产于智利 C、健康食品（后续上线） a.今韵：是用金银花的一种袋泡茶的方式，特点是：富含有机硒，属于小众类产品 b.陈联：产于台湾 c.清之谷：是一种胶囊 茶籽油功效 1抗氧化 2预防心血管病 3预防癌症 4抗辐射 5杀菌消炎 6有助于美容护肤 思农茶籽油SWOT分析 推广品牌 上康优品 根据产品上线时间 推广产品，首次主推 健康优品：A思农 B欧贝莱 一年 （12个月） 广告的目标市场：全国市场，主打一二线城市 高等消费人群、普及大众人群 职业分析：家庭主妇、白领，商务人士等社会精英为主要目标群体。 1?、文化层次较高。? 2、不在乎生活成本。? 3、消费相对理性。? 4、在大部分生活消费品中，健康是做主要的考虑因素。 5、容易接受新事物。 6、一般不会选择低档产品。 7、注重产品质量。? 8、注意社会礼仪健康，崇尚西方生活方式。 9、送礼的人群更着重产品的档次。 10、追求生活质量 11、追求品牌带来的附加值。 线下社区店消费人群定位 中国60岁以上的老龄人口高达1.67亿人，占总人口的12.5%，占全世界老龄人口的1/5，成为世界上唯一老龄人口过亿的国家。，中国已进入老龄化社会时代，故此，社区实体店主要目标消费人群以中老年等对健康日趋重视的人群为主。 竞争对手分析： 金浩—行业知名品牌，主打天然绿色，营养均衡，但2010年曾被曝致癌物超标 千岛源—主打养生美容，精品高端路线。但旗下其他产品曾曝出负面新闻 金浩茶油swot分析 S优势： （1）品牌优势： 金浩茶油作为茶油行业龙头企业，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销稳居全国第一，金浩茶油已成为同行业中的知名品牌。? （2）产品优势： 精选来自湖南深山老林纯营养零污染绿色无公害优质茶油籽，严格按照最高级的低温压榨和最先进的油料制取加工技术而成，为保油脂天然性，金浩茶油巨资引进德国先进设备。最大限度的保持了茶油的营养成分和纯正口感。? （3）媒体宣传投入大，电视、报刊、航空杂志中均有金浩茶油广告。 金浩茶油swot分析 W劣势： （1）消费者对茶油了解不多。 ?（2）与其他小品牌相比，价格较高。 （3）和其他产品同质化严重。? （4）高档次产品未进入普通商超的销售渠道，因此无法大量销售。 ?（5）低端产品价格虽低，但品质有明显差异。 金浩茶油swot分析 O机会： （1）中央跟地方政府对茶油产业发展予以充分重视，极大调动了茶油产业发展的积极性，茶油具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。 （2）消费者越来越重视重视营养健康，金浩茶油被称为“油中的软黄金”，市场前景极为乐观。????? （3）金浩茶油作为茶油行业龙头企业，茶油市场的领导者，开辟茶油市场的空间广阔。? 金浩茶油swot分析 T威胁： （1）茶油品牌众多。????? （2）市场秩序混乱，假冒伪劣充斥市场。 （3）我国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际机构的认可。????? （4）2010年8月，金浩茶油被曝致癌物超标，很大程度消弱了消费者对金浩茶油的信任。 综上所述，市场已有品牌宣传渠道广泛，但市场占有率极低且关注度不高，故此，思农茶籽油作为主推产品。 品牌定位：为一家人的健康负责！ 品牌口号：关注全家人的身体健康！ A、营销核心：思农茶油，欧贝莱橄榄油真正放心油，真正为一家人的健康负责。以思农茶油来宣传上康优品。 B、营销策略：从小方面的情感角度出发，突出思农茶油对健康的重要性，从家长对子女的关爱，子女对父母的孝心，下属对领导的敬重等情感层面编辑各类广告文案 C、文案举例：思农茶油，延续一家人身体健康的欢乐时光！ 对一家人的健康负责，我选择思农茶油！ 怕孩子身体素质不如别人？从小用思农茶油！ 思农茶油，让爸妈健康大跳广场舞！ 新闻稿件：电视、楼宇电视、地铁电视、公车电视、报刊杂志等 论坛炒作：专业食品健康网站，养生保健类论坛，家庭情感类论坛等； 微博托管、微博炒作：微博，找KOL（Key Opinion Leader，KOL） 基本上就是在微博上有话语权的那些人。 微信托管、微信营销：微信，找KOL，点赞送礼活动，微商店，微信公众号360度思农茶油介绍及订购链接等 问答类、百科文库类、贴吧类：百度竞价排名、soso、腾讯，360等， 视频炒作：优酷、土豆、爱奇艺等主流视频网