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計畫的檢討 計畫失敗的原因 制定的目標不合理 目標不可衡量 未全力投入 缺乏經驗 缺乏敏感性 未符市場需求 企劃提案報告撰寫技巧 * 計畫的更新 條件發生變化 經濟、顧客、技術、競爭、人力變化 修改計畫，促使目標實現 企劃提案報告撰寫技巧 * 六.撰寫研究報告與論文要領 企劃提案報告撰寫技巧 * 1.撰寫研究報告或論文大略應包含內容 題目 摘要 導論 回顧 主體 理論分析 實驗 討論 結論 參考文獻 附錄 圖表 關鍵字 作者 企劃提案報告撰寫技巧 * 2.常犯的錯誤與必須注意事項 文句要通順，文法拼字要正確。 文句要簡單，敘述要簡潔。 句子結尾有句點，公式結束有句點。 所用符號需大小一致，並事先定義。 一篇文章只解決一個問題。 解決方法要簡單，方法與步驟要交代清楚。 切忌抄襲，可以將它用自己的話改寫。 參考文獻。 企劃提案報告撰寫技巧 * 結　語 企劃提案報告撰寫技巧 * 企劃提案報告撰寫技巧 企劃提案報告撰寫技巧 企劃提案報告撰寫技巧 主講人：張清良 提要 為何要有企劃 計畫概要 計畫的運作與實施 計畫的監控 計畫的檢討 撰寫研究報告與論文要領 企劃提案報告撰寫技巧 * 一.為何要有企劃 企劃提案報告撰寫技巧 * (一) 企劃的重要性 沒有訂立計畫的經營，就如沒目的地及航線的航海船行。 企業經營計畫是企業有效的執行工具，是經營者與投資人、股東、銀行、政府公部門、工作同仁的經營溝通管道。 經營由擬定計畫開始。 永續經營→ 經營戰略→ 事業戰略→ 事業計畫→ 執行計畫。 企劃提案報告撰寫技巧 * (二) 企劃的優點 以大局的觀點慎重下決斷。 對客觀的環境條件與市場需求變化的預期與對應。 節省執行的時間消耗。 掌握經濟脈動，透視企業發展。 員工對企業向心力的提昇。 企劃提案報告撰寫技巧 * (三) 企劃的目的 確立目標方針。 執行目標的策略。 解決問題方法。 完成企業活動與責任。 資金、融資、資源的取得。 企劃提案報告撰寫技巧 * (四) 企劃的必要條件 基本計畫與個別計畫要有共同的方針。 計畫要具有彈性。 任何人都可依計畫執行。 計畫必需可以執行。 企劃提案報告撰寫技巧 * 二.計畫概要 企劃提案報告撰寫技巧 * (一) 銀行的考量 銀行主要考量貸款期間的償債能力 銀行在意的4C： 資格 (character) 現金流量 (cash flow) 擔保品 (collateral) 權益 (equity contribution) 企劃提案報告撰寫技巧 * (二) 投資者的考量 投資者所重視的： 經營者的資格 經營管理的投入 高報酬率 市場預測與財務預測 企劃提案報告撰寫技巧 * (三) 計畫的資訊需求 市場資訊 營運資訊 公司地點，製造營運，材料，設備，人力技術，空間，費用。 財務資訊 3年內的收支費用：每項支出應以月為基礎。 3年內的現金流量：支付費用的能力，以月為基礎，確定現金、帳款、所有支出。 現在和3年內的資產負債預估表。 企劃提案報告撰寫技巧 * (四) 企劃書大綱 導言 計畫執行概述 產業分析 企業概述 生產計畫 行銷計畫 組織計畫 風險估計 財務計畫 附錄 企劃提案報告撰寫技巧 * 1.導言 公司名稱、地址、負責人姓名、電話 企業沿革 公司性質及經營特點描述 需求資金 保密等級 企劃提案報告撰寫技巧 * 2.計畫執行概述 以3～4頁的篇幅，對計畫做全面概述。 簡潔和可信的方式強調計畫之要點，所需籌措之資金，市場潛力，成功因素，說服及激發閱讀興趣。 企劃提案報告撰寫技巧 * 3.產業分析 產業未來展望、發展趨勢、產業預測 競爭者分析 市場區隔定位 產業分析中的關鍵問題： 在過去5年，產業的銷售總額？ 產業預計未來的成長率？ 在過去3年，產業內有多少新公司成立？ 產業近期內有何新產品/服務上市？ 最接近的競爭者？ 超越競爭者的辦法？ 主要競爭者的銷售額是成長、衰退或持平？ 主要競爭者的優勢和劣勢？ 公司的客戶在哪？特點為何？公司客戶與競爭者客戶的區別？ 企劃提案報告撰寫技巧 * 4.企業描述 提供產品和勞務 企業規模與佈置 創業者/經營者背景 關鍵問題： 公司的產品與服務。 核心價值？ 產品/服務的具體描述，包含專利、智財、商標。 公司設址？租賃建物或購買？是否需要整修？整修時間和成本？ 企業營運需要的技能與人員？ 需要的辦公設備？租賃設備或購買？ 負責人的商務背景、管理經驗與個人資料敘述。 經營企業的背景/原因 會在本企業獲得成功的因素？ 到目前為止的工作進度？ 企劃提案報告撰寫技巧 * 5.生產計畫 製程/流程 廠房、機器與設備 供應鏈 製造業著墨點： 自製比率？ 外包程序和廠商 遴選外包廠商的條件因素與品質要求？ 外包成本與合約 ？ 自製程序圖示 自製所需設備？