业务员如何找新客户-20种办法.pdfVIP

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如何查找新客户线索 ©艾奇SEM公众号 找资料有何意义 2 1 找资料的标准 找资料有哪些方法 3 4 找资料的思路 2 资料的重要性 • 资料是整个销售环节的第一步,也是影响客户 有效客户资料 快 资源好坏的决定因素,客户优,则签单快;客 户差,则签单慢 有效电话量 优 • 好的资料可以带来优质的客户资源,行业适合、 意向客户数 客户意向度足、信息准确等。 约见客户量 • 当获得一个优质的资源渠道时,证明你的可开 多 发客户群体多了,可成交客户多了,客户转介 签约客户量 绍多了,数量上占领先机。 什么才是好的客户资料 基础 信息 基础信息保证你的呼出量 业务信息帮你丰富谈资 ①公司名称完整性 ①有独立网站 ②公司主营产品或服务 ②行业淡旺季 业务 ③决策人 信息 ③ 同行做推广多的行业 ④联系电话 ④ 单品利润或订单利润比较高 ⑤产品属性(网络依赖度) ⑥招收网络营销员 ⑦通过网络平台发布信息 ⑧招商加盟 好的 客户资料 找资料的思路 不管哪一行业的销售人员都 选择合适的平台,信息量大的平台 有其通性,即以准客户的多 少来决定业绩的好坏。 选择合适的行业分类,以热门行业为主 找资料不能一时看到成果,重在坚持

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