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如何查找新客户线索
©艾奇SEM公众号
找资料有何意义
2
1
找资料的标准
找资料有哪些方法 3
4
找资料的思路
2
资料的重要性
• 资料是整个销售环节的第一步,也是影响客户 有效客户资料
快 资源好坏的决定因素,客户优,则签单快;客
户差,则签单慢
有效电话量
优 • 好的资料可以带来优质的客户资源,行业适合、 意向客户数
客户意向度足、信息准确等。
约见客户量
• 当获得一个优质的资源渠道时,证明你的可开
多 发客户群体多了,可成交客户多了,客户转介 签约客户量
绍多了,数量上占领先机。
什么才是好的客户资料
基础
信息
基础信息保证你的呼出量 业务信息帮你丰富谈资
①公司名称完整性 ①有独立网站
②公司主营产品或服务 ②行业淡旺季
业务
③决策人 信息 ③ 同行做推广多的行业
④联系电话 ④ 单品利润或订单利润比较高
⑤产品属性(网络依赖度)
⑥招收网络营销员
⑦通过网络平台发布信息
⑧招商加盟
好的
客户资料
找资料的思路
不管哪一行业的销售人员都
选择合适的平台,信息量大的平台 有其通性,即以准客户的多
少来决定业绩的好坏。
选择合适的行业分类,以热门行业为主
找资料不能一时看到成果,重在坚持
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