呼和浩特-旺地嘉华-2期营销方案.ppt

旺地嘉华二期住宅营销方案 北京盛久合 2010年3月 产品素描 竞品扫描——金桥开发区项目基本信息汇总 产品定位 本项目为靠近旺地嘉华一新建项目，可借助前期旺地嘉华在市场中知名度。 本项目地处金桥区域外围，周边配套较同区域其它项目较低。 低密度多层板式住宅，20万平方米大型居住区域。 价格制定相对同区域产品较低，2480元/㎡价格在市场较具竞争力。 产品定位 大型多层居住小区 旺地嘉华二期，开发商口碑保证 价格较低，轻松实现购房梦想 客户定位 我项目地处金桥区外围，工程进度尚未正式展开，为迅速回款，执行低价策略。 目标客群——周边拆迁户、同区域改善型购房者、周边企事业单位员工、白领、婚房需求置业者等中等收入人群。 客群特征——收入相对旺地嘉华一期客户较低，以刚性需求首次购房为主，含部分周边区域改善型客群。购房较为看重销售价格，在位置、环境、配套上不会太挑剔，对户型功能性较为看重，能够承受的购房压力较低。 客户定位 针对目标客群，挖掘其需求： 　 经济承受——低价购房，10万以内首付。 　 产品需求——中小户型，功能性较强。 　 附加价值——虽然对周边配套、社区环境较不挑剔，但优质的产品更为他们乐意接受。 针对目标客群特征、需求，制定适宜的形象定位及销售策略。 客户需要什么？ 目标客群多为25—35岁青年客群，正面临成家生子问题，渴望拥有安定舒适的居家，日益沉重的购房压力压得他们喘不过气，大多数楼盘高昂的价格让他们望而却步。 他们不需要豪华的大宅，只需要一方安定的生活；他们不需要可以炫耀的高档小区，只需要一个可以承载梦想的家庭；他们想要拥有可以轻松获得的“家”，或许还可以拥有些许鸟语花香…… 而我们，正好可以满足他们！ 我们能给予什么？ 20万㎡大型板式多层居住小区，1.67超低密度完全可以承载大多数人舒适生活的梦想！ 2480元/㎡销售价格，刚好可以让他们轻松实现拥有一个家的梦想！ 旺地嘉华项目的成功运作，完全可以给予客户充足的购买信心，即时我们现在仅仅是一片土地而已！ 一个家，一种生活，舒适的态度…… 案名方案 给他一个家，这里是一个温暖的地方，完全可以承载大多数人的居住梦想。这里足够宽敞，也许轻松购房之后，还可以拥有可望不可及的舒适生活。 不要华丽繁复的设计，我们要表现的仅仅是亲和——你看，购房就是如此轻松。 旺地嘉华的成功，让我们有“势”可借！ 作为旺地嘉华二期出现，给他们一个温暖的家…… 案名方案 “嘉里,, 简单生活　舒适新宅 爱生活　爱嘉里 在这里安个家吧！ 备选案名 　旺地锦邻 　　　　　借助旺地嘉华良好声誉，轻松推广二期品牌； 锦秀生活，美好的居住梦想； 远亲不如近邻，在这里，将充分感受到“近邻” 的温暖； 简单上口，不是亲和。 营销思路 目标——6月30日以前，达成销售200套房源。 付款方式——分期付款、一次性付款，不做按揭付款，意在迅速回笼资金。 时间紧，任务重！ 迅速回笼资金是最终目的！ 营销思路 本项目针对目标客户为中低收入人群，以低价格入市刺激购房者购买欲望。 目前执行的付款方式为一次性付款和分期付款，这样的付款方式则要求购房者具备一定的经济实力，而大部分具备购房实力的客户并不一定会选择该区域项目。 也就是说，付款方式不够灵活，将大部分的目标客群拒之千里。 解决这个矛盾，才能为实现销售目标铺垫良好基础！ 营销思路 寻找一种更为灵活的操作手段， 既可以迅速回笼资金， 又可以缓解目标客群购房压力…… 营销思路 3+2+5 成家计划·免息购房 仅仅7万元便可以购得市区新宅 现金流运作计划！ 营销思路 首付30%房款，签订购房协议！ 3个月续交20%房款！ 2年内付清剩余50%房款！ 这意味着： 2480元/㎡，200套房子，以每套房子100㎡计，全部销售回款为4960万元。 首次回款30%，为1488万元。 3个月内继续回款20%，为992万元。 营销思路 然而更具有诱惑力的是，这样的付款方式并不存在一分钱的利息！ 2480元/㎡，90㎡一套房子总房款223200元； 首付30%为66960元； 2个月续交44640元； 2年内付清111600元。 购房者只需支付房屋本身购买金额，首付不到7万元！ 营销思路 同时为了鼓励部分购房实力较强客户交纳更多首付款，可执行相关付款优惠，如： 　首付款达到50%，可享受1%优惠点； 　首付款达到80%，可享受2%优惠点； 　一次性付清房款，可享受3%优惠点。 同时为了刺激老带新客户，可对该部分客户执行“房款直减”策略，如：凡由老客户介绍而来客户成交者，均可享受总