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房地产策划大全—房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司） 《房地产策划大全—商业地产营销策划》  团圆网 www.tuanyuan.tv 仁和地产 SINCERITY [ 人民东项目创作概念 ] 谁的天下？ 一、规划最后调整的非常好 [ 规划解决的问题 ]： 1、大空间的出现为我们赢得了决定性的竞争优势；核心卖点变得非常强，已经可以与竞争对手放 手抗衡，并且优势变得非常明显； 2、大空间带来的是花园环境的主题，及后续环境竞争力的持续抗衡力量，如果后期环境能够非常 出色的体现，我们将立于不败之地； 3、花园环境的主题统筹了整个项目的文脉，花园环境不仅仅成为模型的展示，同时展示中心、样 板间氛围、示范环境、商业街街面等等，完全统筹在花园环境的大主题之下； 4、建筑的弧线不仅增加了建筑密度，减少了内空间建筑遮挡，同时弧性完善了社区的灵动感受； 5、户型的再度精确成为可能，完全解决了市场的需求性要求； 6、项目的意义已经发生了质的改变，其不仅仅是赢的问题，而是实现仁和第1阵营地位的建立。 二、抗衡直接竞争力 1、与南都的对抗 * 南都实质性的优势在于建筑的合理性及环境的执行力度，而南都最大的问题在于建筑空间的 行列式布局及空间的压迫感； * 仁和对抗南都核心在于同价小高层的建筑高一级形态，及超大的开扬空间；从产品概念上已 经完全具备实质性的抗衡力度； 2、与新金鸿的对抗 * 新金鸿由于产品已经调整为纯Townhouse形态，从产品及目标群与我们都没有直接的抗衡性， 因而不具有直接的竞争性；反而具有互补性，通过Townhouse价格提升整个社区的品质； * 如果我们的现场执行足够力度，我们将通过现场的对比，建立起同品质的力量，具有良好的 品质力量主持； 三、我们必须完善的弱点 1、展示中心的品质力 * 展示中心非常非常重要，因为对抗的力量建立第1仗就是展示中心，展 示中心一定要最好的，一定要能够与南都、新金鸿相抗衡； 2、样板间的品质力 * 样板间由于在第1时间出现，其构成了第1仗的主力，因而样板间一定具 备深圳的水准，应该达到无泄可击； 3、花园环境的品质力 * 环境具备2个阶段的杀伤力，第1仗示范环境非常重要，其是我们整体 的卖点力量，后续小区环境同样非常重要，其是我们持续性市场攻击 力的强大支持； 4、模型展示的品质力 * 模型展示一定要作好，整个社区实质性的买家接触是在模型，模型目前 的环境题材非常好，感染力可以非常强； 5、商业街街面的品质力 * 商业街是最后的一个节点，其对与后续的销售形成强大的对比支持， 如果商业街效果非常好，项目的品质将最终建立； 四、展示中心的变化 1、展示中心一定要求变化 * 长沙的展示中心已经见的非常多了，正常的展示中心已经不能 够让买家眼前一亮；由于我们的文脉在环境，因而环境的主题 同样成为我们展示中心的主题，建议全力延展庭院式展示中心； 2、庭院式展示中心核心点 * 建筑建议采用钢结构+小玻璃墙；通透性要强； * 建筑顶部局部采用玻璃透光顶，让整个空间非常洋气； * 内部空间以规则性环境为主题，让水景、水莲、木盆植物形成 内部空间的视觉点； 3、展示中心外围的延展 * 展示中心通过西面的形象围墙+ 东面的样板间区+ 环境的力量， 形成整体花园式展示中心的感受力；