江西省自学考试2000年下半年考试课程试卷—专科促销实践策略试卷(市场营销专业).doc

江西省自学考试2000年下半年考试课程试卷——专科促销实践策略试卷(市场营销专业) 一、单项选择题(每小题1分，共15分) 1、 挨家挨户，或由邮寄方式直接送与消费者的优待券是( ) ①媒体散发式 ②直接送予式 ③随商品散发 ④特殊渠道式 2、 在美国，优待券所针对的顾客年龄及教育程度分别是( ) ①小、低 ②大、高 ③小、高 ④大、低 3、 竞赛或抽奖活动成功的重要因素之一，就是拥有清晰的( ) ①思路 ②渠道 ③规则 ④方式 4、 按惯例，在运用加量不加价时，厂商赠送赠品通常利用( ) ①商店货架 ②配销商 ③批发商 ④推销员 5、 根据在零售店购物的一定量消费金额为标准赠送的是( ) ①包装集点优待 ②零售商积分券优待 ③厂商集点优待 ④批发商优待 6、 折扣优待最少的折扣应是( ) ①10～20% ②25～30% ③1% ④5% 7、 将赠品放入包装内附送的做法是( ) ①可利用包装赠送 ②包装上赠送 ③包装外赠送 ④包装内赠送 8、 在美国，回邮赠送的花费约占全部促销费用总额的( ) ①10% ②2% ③20% ④0.2% 9、 付费赠送的商品，价格定在低于市场价的多少最为合适( ) ①1～2% ②5～10% ③15～18% ④30～50% 10、退费优待在美国最热门的时候是( ) ①60年代 ②70年代 ③80年代 ④90年代 11、厂商常用的对赠品投资额的衡量标准是产品售价与( ) ①成本 ②质量 ③品牌 ④利润 12、通常，厂商会根据零售店优待券的什么状况而给予一定的金额补助( ) ①价值 ②兑用率 ③对象 ④区域 13、大批展示补贴搭配的条件是必须在店内展区展示或提供特别的( ) ①标签 ②商标 ③货架陈列 ④广告提示 14、将样品通过快递或促销公司直接送至顾客手中的做法是( ) ①逐户分送 ②直接邮寄 ③定点分送 ④媒体分送 15、运用免费样品促销，必须达到的铺货率是( ) ①30% ②40% ③50% ④20% 二、多项选择题(每小题1分，共15分。在每小题的五个备选答案中有二至五个正确的答案，将所有正确答案的序号写在题干的括号内，错选、多选、漏选的，该题不得 分。) 1、 优待券是由下列哪几类所组成( ) ①直接型 ②夹页型 ③零售商型 ④报刊型 ⑤厂商型 2、 随商品发送之优待券可分为哪几种类型( ) ①特殊渠道 ②锅炉板 ③购物袋 ④包装内 ⑤包装上 3、 竞赛通常需要的基本条件是( ) ①奖品 ②时间 ③才华 ④条件限制 ⑤费用 4、 一般来说，在加量不加价促销中用来装产品的是( ) ①货架 ②容器 ③纸箱 ④包装 ⑤其他套子 5、 集点优待应遵循的基本原则是( ) ①设定目标 ②重视点券载体形式 ③重视赠品数量及花费 ④不限定时间 ⑤适当的优惠时间 6、 所谓竞争者的营销活动包括( ) ①商品价格问题 ②开发新产品 ③更新产品配方 ④细分化竞争 ⑤推出全新广告 7、 包装外赠送所具备的优点是( ) ①增加在零售点的展示机会 ②无体积限制 ③富于弹性 ④增加产品使用率 ⑤减少产品使用率 8、 一般所谓的凭证，往往包括以下内容( ) ①商品标签 ②企业名称 ③标价牌 ④商标 ⑤电脑条码 9、 回邮赠送的费用主要包括( ) ①赠品费 ②赠品的邮费 ③赠品包装费 ④赠品陈列费 ⑤促销材料费 10、付费赠送的优点主要包括( ) ①花费低 ②易处理 ③无花费 ④扩大品牌形象 ⑤强化广告活动 11、退费优待的主要目标是( ) ①吸引消费者试用 ②刺激消费者连续购买 ③抢夺竞争者 ④市场份额 ⑤降低成本 12、零售点优待券的种类大致包括的类型是( ) ①单一产品式 ②直接折价式 ③免费送赠品式 ④送积分点券式 ⑤单一包装式 13、厂商发展出的零售补贴的实例包括( ) ①包装性商品 ②化妆类商品 ③日用品 ④汽车类零件 ⑤家电用品 14、免费样品促销的主要优点是( ) ①对象可选择性高 ②提供快速的商品讯息 ③吸引试用者的花费低 ④提高零售商进货意愿 ⑤强化配销渠道 15、不按时效性分类的POP广告是( ) ①恒久POP ②暂时性POP ③招牌 ④带有品牌的POP ⑤无品牌POP 三、填空题(每空1分，共12分) 1、可单登或多家联登优待券的媒体是_________。 2、当某种商品未能达到既定利润目标时，运用_________这种促销术通常最有效。 3、加量不加价是_________消费品领域最广泛采用的促销技巧之一。 4、集点优待的最大缺点是预算花费须与_________紧密结合。 5、折价优待最好还是用来对抗_________品牌。 6、举办包装促销的主要目的，是凭借特殊的包装在零售点的_________上做最突出的演出。 7、大体说来，愈是_________的赠品，就愈具有强烈的吸引力。 8、依传统习惯而