企业公司增员计划面谈书.pptVIP

目标市场增员面谈话术与异议处理话术;增员的目标市场;我的同事 单位1 单位2 单位3 ;我的同乡 老家 现住 其它;我的同宗 长辈 同辈 小辈;我的同好 同好1 同好2 同好3;增员面谈流程图;寒 喧;询问导入话术 你毕业于哪所学校？ 你现在的工作打算做到退休吗？ 你下班后还做些什么事情？ 你的爱人在哪里工作？ 兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联 系吗？ 你买过保险吗？为什么？;动摇话术;动摇话术黄金要诀;导入说明配合增员资料展示;导入说明配合增员资料展示;导入说明配合增员资料展示黄金要诀;目标市场增员面谈话术;一、有经商经历的人 您有这么多年从商的经验，是您的优势，因为寿险营销正需要这些经验，做保险销售的是保单，是无形的商品、有形的保障，再加上您以往的生意伙伴、顾客，这也是您开拓市场的宝贵资源，更是您成功的重要前提条件。更何况人民人寿是国家保险业骨干企业，是国家大力扶持的企业，借力使力不费力，实际上就是您借国家的平台经营您自己的事业，根您自己经商相比，多了很多优势，为什么不尝试下呢？ ;二、同业公司过来的人 知道以前在别家公司您从事过保险营销，这很好，说明您的能力很强，但是您一定知道中国人保PICC是中国历史最悠久，实力最强，最让百姓认可的保险公司，今年已经有60年的历史，更是奥运会的合作伙伴。中国人保开始重新经营寿险业务，人民人寿已经在全国复业经营，需要很多人才，对您而言也是一个很好的机会，对于您这样有从业经营的人来说，还拥有绿色晋升通道，相信在这里您的发展速度一定在别的公司快。别在犹豫了，机不可失啊。;三、赋闲在家、家庭经济条件较优越的妇女 看起来您有一个幸福美满的家庭，您现在一定不缺钱，但是无论男女都需要一份社会地位，地位和尊严是比金钱更重要的，您需要找一份适合您的职业，感受些上班的感觉，得到成功，拥有朋友，更重要的是想发挥自己的潜力，实现自己的价值，相信人民人寿会圆您的梦尝试一下，决不会后悔。;四、失意的小生意人 通过您刚才的谈话可以看出，您目前的生意不是太好，而且您是非常精明的人，给您一个建议：您该转行了。 您应该把握这次宝贵机会，来人民人寿发展，而且可利用以往的客户开拓更多的财源，假如您不想放弃现在的生意，和你现在的生意也并不冲突，您又多了一条财路，这不是一个很好机会吗？;五、刚出校门的大学生 看了您的简历，您是刚刚毕业的大学生，您是中文系毕业的，是保险公司需要的人才。 您未来发展的方向是讲师或者大主管，我们公司已经都有很多成功的案例，你也很有潜质。保险工作是专业性很强的，您要从基础学起，更要从营销做起，您的今后的发展取决于您的努力，机会是很多的。但是您没有营销实践，讲师的工作也无法做起，小伙子，您就从基础好好锻炼，相信加上你的文化基础，成长肯定很快，未来发展肯定一片光明。;六、退休人员 您的几十年工作经历，是您从事这个职业的重要成功元素。 您以往的亲朋、上下级等交往圈子、您这个年龄段的人可以接触三代人，这就是所说的人脉关系。您尽管退休了，但是您的人脉资源还是很宝贵的财富。 保险事业就是利用人脉资源变成财富，退休后到保险公司上班，让您不脱离社会，发挥余热，心情舒畅、身体健康，让您既开心，又实现自己价值，又赚钱，真的可要好好考虑下。 ;异议处理话术;;;;;;;;;;;;;;我为谁做？; 一个人成长道路上最大的瓶颈，就是我们一直没有知道自己是在为谁做事？因此心态一直不太好，一直埋怨，这样我们将失去了很多机会，即使那天得到了机会也因心态不好又失去了，影响了个人成长。;今天我们再次认真审视下自己：  我是谁？是主管还是精英、经理、我做什么？做业务、做主管、做经理！ 我在哪里？我在人保寿险，因为过去的时间，过去的旅途，过去的经验，过去的价值让人保寿险选择了我们，而不是他们 ，同时给我们带来了机会和平台！ 我为什么要在这里？我们中的很多人也许不差钱，但因为不想安于现状，因为价值的体现，因为想挑战自我，因为亲人的期待。。。; 我们共同走进PICC人保寿险，一晃来了2年了。这段时光中，我做了什么？怎样做的？遇到了什么困难？什么态度对待的？一定各有不同，当然结果也不尽等同。; 我们其实心里知道