第3章-计划方案.pptVIP

第三章 计划 4.1 计划概述 4.2 计划的原则与方法 * 学习本章，应当理解和掌握 计划的含义 计划的具体任务，能运用5W1H的框架构思简单计划 计划工作的性质 熟悉计划的类型 计划的步骤 计划工作应遵循的原则 常见的计划方法 * 计划概述 计划的含义 计划工作有广义和狭义之分。广义的计划工作是指制订计划、执行计划和检查计划的执行情况三个阶段的工作过程。狭义的计划工作则是指制订计划。 计划的具体任务 做什么（what to do） 为什么做（why to do it） 何时做（when to do it） 何地做（where to do it） 谁去做（who to do it） 怎么做（how to do it） * 4.1.3 计划的类型 按计划的时间期限划分 长期计划 中期计划 短期计划 按计划的层次划分 战略计划 策略计划 作业计划 按计划的范围划分 综合计划 局部计划 项目计划 * 按计划的职能划分 生产计划 销售计划 …… 按计划的表现形式划分 宗旨 目标 战略 政策 程序 规则 规划 预算 * 计划的步骤 估量机会 确定目标 确定计划的重要前提条件 拟订可供选择的方案 评价各种备选方案和选择方案 拟订派生计划 计划分解 编制预算 * 管理问题分析与确定的模式 搜集信息 分析问题 确定问题 提出解决问题的方向 方法 信息搜 集方法 内容 观 察 方 法 分 析 方 法 机会与 问 题 任务与 目 标 态势与 趋 势 条件与 环 境 返回 * 确定管理问题，提出解决问题的方向 1．识别与认识机会与挑战。 2．正确地认识与把握管理的任务与目标。 3．准确把握问题的现状与趋势。 4．把握组织的条件与环境。 5．明确解决问题的方向与思路。 返回 * 计划的方法 滚动计划法 运筹学方法 网络计划技术 投入产出分析 * 1995 年编 五年计划 1996 1997 1998 1999 2000 执行后 修订 　五年计划 1997 1998 1999 2000 2001 例如，某电子公司在1995年制定了1996至2000年的五年计划，采用滚动计划法。到1996年底，该公司的管理者就要根据1996年计划的实际完成情况和客观条件的变化，对原定的五年计划进行必要的调整和修订，据此编制1997年至2001年的五年计划，以此类推。如图所示。 返回 滚动计划法 * 计划文书的构成 返回 外部环境 内部环境 环境分析 目标 行动方案 资源配置 实施计划 图 3. 8 企业计划书基本框架模式 问题分析与界定 条件分析 对策与措施 实施计划 目标 主观条件 客观条件 图 3.9 企业计划书的问题框架模式 * 计划书的构成样例 新商品计划书 进入市场计划书 促销活动计划书（店内促销） 会议计划书 “美味”饮食店商业环境调查计划书 返回 * 新商品计划书 1．形成商品的概念 （1）命名；（2）包装、设计。 2．目标市场（使用者、购买者、推荐者等） 3．竞争商品 （1）竞争商品 ；（2）类似商品。 4．本企业商品的市场定位 5．顾客化基本战略（顾客计算机信息系统） 6．产品制造方法（产品图纸、基本功能、安全性等） 7．产品用途（使用场所、使用机会、使用方法） 8．渠道 （1）营销渠道 ；（2）维修服务。 9．市场导入策略 （1）销售促进策略； （2）市场导入手段， 等等。 10．广告计划（广告活动计划） 11．价格（关于成本、价格等） 12．开发推进（设计、试制、原材料等） 返回 * 进入市场计划书 1．主要商品 （1）对象商品的概要；（2）商品群展开。 2．目前市场状况 （1）所售商品分析；（2）销售状况分析。 3．今后的方针与安排 4．商品对象（目标） （1）商品××目标；（2）商品××市场。 5．分销渠道分析 6．进入市场所存在的问题 7．广告宣传计划 8．营业系统 9．个别工具的设计案 　（1）样品方案；（2）价格表。 返回 * 促销活动计划书（店内促销） 1．计划的名称（1）活动名称（2）副标题 2．计划的目的（销售促进等） 3．计划的主题（活动主题） 4．对象商品 5．计划的内容（如：赠品种类、赠品的赠送方法） 6．计划的对象（目标顾客） 7．计划的目标（来店客人数、促销期间销售量等） 8．促销场所（店内） 9．促销时间 10．店内装饰 11．制品种类（广告传单、POP、卡片等） 12．通知方法（广告等） 13．运营计划 （1）店内任务安排