无店铺渠道招商合作手册.pptVIP

1、无店铺销售渠道介绍 顾名思义无店铺销售渠道也就是指商品无需要通过地面实体店进行销售，在现在销售渠道竞争激烈，市场饱和化的情况下，众多商家纷纷寻找新型的销售渠道，如：电视购物、网络购物、目录邮购等无店铺销售渠道。 2、电视购物介绍（家庭购物篇） 什么是家庭电视购物 家庭购物是一种利用电视媒体、产品型录以及互联网等媒体的在线营销形式，消费者可从中获得多种产品讯息，娱乐性成分较少，可以在某一频道滚动播出。并可通过电话或互联网直接订购自己喜欢的产品，接受配送到家的服务。是一种新型的购物与销售方式，也有人称之为空中超市。 电视购物不是广告 作为电子批发业的一种体例，电视购物不是广告，而是一种市场营销体例，是一个快速反映概念。通俗商品从做广告到投放市场，再从发卖状况获得反映需几个月时间，而电视购物则是一种在半小时之内就能够反映出商品能否有市场生命力的经销体例，是一个把广告宣传和市场售卖的运营行为缩短为一个环节来完成的快速反映体例，而不只仅是一个简单的广告行为。 电视购物8大优势之一 一．它强烈的广告效应，无论穿的、戴的，都有光华照人的标致模特先为你试穿试戴，把商品展示到了极致； 二．商品物制造商详尽介绍自己的商品或者让商品的运用者现身说法，把商品的益处说到了极点； 三．经由电视屏幕实时向消费者传递商品的价钱、分期付款的次数、购买之后能够获得什么赠品和试用产品等消费者最为关切的问题； 四．是经由跳秒的体例通知消费者所剩的选择时间和数目，组成机不成失、时不再来的感受，让消费者马上下定购买的决心 电视购物8大优势之二 五．消费者只需打个电话通知购物频道，就能够给您送货上门。 六．电视购物事实上就是渠道扁平化的一种体例，尽量削减商品流通的中心环节，最大限度地节约成本，使消费者能以最低价钱购买到商品。其实也是无店铺销售体例，有效削减了店面及促销人员的支出，降低了运营成本； 七． 宽广的市场，架起消费者与厂商之间最快捷、最方便的信息通道；当前人们最需求什么，它就卖什么，吃、穿、用、戴商品包罗万象； 八． 对企业来说，它不只是种营销体例，更带有强烈的广告颜色，是一种快速掀开品牌知名度和商品销量的最有用实例； 3、网络购物介绍 网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。国内的网上购物，一般付款方式是款到发货（直接银行转帐，在线汇款）。担保交易（淘宝支付宝，百度百付宝，腾讯财付通等的担保交易），货到付款等。 网络购物优势之一 1、可以在家“逛商店”，订货不受时间、地点的限制； 2、获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品； 　　 3、网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫； 　　 4、从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力 5、由于网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更物美好价廉。 网络购物优势之二 由于网上销售库存压力较小、经营成本低、经营规模不受场地限制等。在将来会有更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。 　　 再次，对于整个市场经济来说：这种新型的购物模式可在更大的范围内、更广的层面上以更高的效率实现资源配置。 　　综上可以看出，网上购物突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。 4、智能商店介绍 智能商店是一间可移动的分众零售商店，也是社区内进行信息交流和提供物业管理的平台，具有自助便利店，B2C超市，B2C商场，旅游天地等功能。 5、目录购物介绍 目录邮购是指客户通过邮购公司编印的商品邮购目录或在各种媒体上刊登的邮购广告闰获取商品信息，通过邮寄、电话、传真、网络等方式发送订单，邮购公司以邮政包裹等形式向客户发送商品，通过邮政汇款、信用卡等方式结算，或送货上门的同时收取货款，从而达到购物的目的。 目录邮购又称规范性邮购，是国内外社会邮购公司通行的业务运作方式。邮政部门通过向潜在客户寄发邮购商品目录，或在邮政营业窗口摆放邮购商品目录供客户选择，或通过中邮专送广告传递邮购商品信息，或通过大众传媒刊登邮购广告等形式，来开展目录邮购业务。 通路合作伙伴 8、团队架构 电视购物合作流程（二） 1、电视购物价格：商品电视购物价应不高于市场零售最低价，另带有特殊赠品。 2、节目制作费：每个台的费用不一样，但相差不了多少2000～10000之间，视产品品类而定，统一开具收费发票。 3、供货价（扣点）：供货价为批量价，各类商品扣点不同，与各专项商开业务经理具体洽谈。 4、结款