超声振动节油雾化器的研发与推广应用.pptVIP

目前面临的市场危机 三、我们将怎么做？ 有关专家预测：93#汽油会和90#汽油一样将在2015年逐步退出市场 思考：1.针对93#汽油开发的超声振动雾化器出路何在？ 2.公司下一步的战略如何制定？公司如何发展？ * 市场定位—中高档汽车—97#汽油 理由一：性价比 普通汽车雾化器价格300元左右 超声汽油雾化器价格1000元左右 中高档雾化器价格800—1500元之间 理由二：客户群 消费理念 节能理念 环保理念 目标市场—汽车生产商和维修商 理由一：从源头宣传与推广，提高车辆性能 理由二：逐步占领现有汽车市场，做好服务 三、我们将怎么做？ * 2.营销组合策略 三、我们将怎么做？ 拓展途径 汽车制造商 汽车用户 4S店 汽车配件市场 1.打开市场：用户免费试用、参加品牌展销、点对点营销； 2.渠道销售：引导期、成长期、成熟期、渠道维护与管理； 3.广告策略：产品品牌广告、企业形象广告、公益广告； 4.品牌策略：品牌创立、品牌发展、品牌保护； 5.服务策略：产品全生命周期服务、注重用户体验反馈； 6.公关策略：政府、社会、生产商、维修商、媒体、金融机构。 营销策略 * 3.融资与资金运营计划 资本结构：注册资本为500万 三、我们将怎么做？ * 资金运营计划 三、我们将怎么做？ * 4.财务分析 三、我们将怎么做？ 销售毛利率分析 项 目 第一年 第二年 第三年 单品售价 1100元 1100元 1150元 销 量 2400件 4800件 5220件 单品成本 772.29元 708.15元 702.01元 销售利润 327.71万元 391.85万元 447.99万元 销售毛利率 29.79% 35.62% 38.96% * 项 目 第一年 第二年 第三年 一、主营业务收入 264.00 528.00 600.30 减：主营业务成本 185.35 339.91 366.45 主营业务税金及附加 4.49 8.98 10.21 二、主营业务利润 74.16 179.11 223.64 加：其它业务利润 0 40.00 60.00 减：销售费用 85.61 107.21 123.71 管理费用 110.16 120.35 130.54 财务费用 9.00 9.00 9.00 三、营业利润 -130.61 -7.45 45.39 四、利润总额 -130.61 -7.45 45.39 减：所得税 - - 6.81 五、净利润 -130.61 -7.45 38.58 三年内利润表 单位：万元 三、我们将怎么做？ * 单位：万元 资产负债表 资 产 第一年 第二年 第三年 负债和 所有者权益 第一年 第二年 第三年 流动资产： 流动负债： 货币资金 60.72 121.44 120.06 应付账款 17.77 74.85 13.59 应收账款 60.72 121.44 120.06 应付职工薪酬 11.67 59.79 60.61 减：坏账准备 0.30 0.61 0.60 应交税费 31.12 88.74 97.13 应收账款净额 60.42 120.83 119.46 应付股利 0.00 0.00 0.00 预付账款 7.72 7.08 7.02 应付利息 60.56 223.38 171.33 存货 22.00 23.67 25.01 流动负债合计 70.56 233.38 181.33 流动资产合计 150.86 273.02 271.55 非流动负债： 固定资产： 长期借款 非流动负债合计 负债合计 150.00 150.00 220.56 150.00 150.00 383.38 150.00 150.00 331.33 固定资产原价 190.00 240.00 240.00 所有者权益： 减：累计折旧 18.91 23.70 23.70 实收资本 340.00 340.00 340.00 固定资产净值 171.09 216.30 216.30 盈余公积 0.00 0.00 0.00 无形资产： 未分配利润 -130.61 -138.06 -99.48 无形资产 108.00 96.00 84.00 所有者权益合计 209.39 201.94 240.52 非流动资产合计 资产总计 279.09 429.95 312.21 585.23 300.30 571.85 负债和所有者权益合计 429.95 585.32 571.85 三、我们将怎么做？ * 现金流量表 项 目 第一年 第二年 第三年 一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金 324.72 628.72 658.92 收到其它与经