保险公司主管发展规划培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

做保险4种人： （1）高素质高经验 （2）高素质低经验 （3）低素质高经验 （4）低素质低经验 功成---用人之道之一 木桶理论 尺有所短 寸有所长 人非全才但各有特长 用人之道之二 分类使用 冠军型 领导型 讲师型 教练型 管理型 我是那种类型人才？ 找准定位，天生其才必有用！ 用人之道之三 刘帮得天下的秘诀 刘帮（汉） 带兵：韩信 治国：萧何 谋略：张良 镇国家，抚百姓 给饷馈，不绝粮道 运筹帷幄之中 决胜千里之外 连百万之众 战必胜，攻必取 用人之道之四 注重人才 物以类聚，人以群分； 用一君子，则君子皆至； 用一小人，则小人竞进矣。 感恩---培育人才 寻找替手，帮助自己成就事业。 培养种子，使事业得以延续。 天下没有现成的人才，人才大多顽强磨炼而成， 人才培育不力，即使好的人才也没什么用处。 七、组织架构 （1）选才、育才、留才 增才靠眼力， 育才靠能力， 留才靠魄力。 团队架构--- 架构模式 国家 省→市→县→乡（镇）→村 军队 军→师→团→营→连→排 企业 部门→科室→车间→小组 寿险 营→分→区→部→组 组织架构 （3）组织伦理： 骨架与血肉 一起吃苦是幸福的 直辖与梯级 （2）关键人物 a、创业初期：发展六、七个一流的企业盟友组合 一或二个比你年长的导师 二或三个同伴 一或二个以你为师的人（精神领袖） b、创业中期 20 %（原材料） 80%—— 60% 20%（垃圾） ◇关心、爱护徒弟 ◇全力以赴帮助徒弟成长 ◇培养徒弟是师傅应尽的职责 ◇只有众多徒弟成功，才能自己获得成功 寿险营销基本伦理师傅制---师傅 ◇不论师傅是强是弱，都要敬重和感激 ◇师傅领进门，修行靠自身 寿险营销基本伦理师傅制---徒弟 研讨： ◎ 我的团队架构模式？ ◎ 你认为不合理的架构模式有哪些？ 如何去改善？ 主管发展规划 -------幸福工作室 世界上有两种人： 忙着活 活着忙 冰山效应 习惯行为占8% 占92% 态度、知识、技巧、观念一通一路通 观念不通路不通 （把信带给加西亚） 想与要 真正的想是付出， 而且全力以赴。 真正的要是执着， 而且百折不挠。 （能力不够才会延长工作时间） 想与要的结果： 美好的结果 积极的行动 观念的决定 正确的思想 一、为什么要做主管？ 人们常说干一行爱一行， 其实爱一行才能干好一行。 你的团队是一个什么样的团队？ 你有什么优势？ 你能给属员带来什么？ 你准备把他们带到哪里去？ 正确的寿险理念 一、对行业高度的认同 二、对市场充满信心 三、对公司极度的信任和感恩 四、对商品由衷地喜爱 五、对上级充分信赖与感激 六、对同事关怀备至，对下属细心呵护 七、对客户耐心引导，热情服务 八、对成功经验虚心吸纳 二、为谁而做主管 经营发展是 自己的事， 困难也是 自己的事。 主管考虑的第一件事 投入与产出 ①自身培训的投入 自我学习 参加培训 ②管理时间的投入 陪同、辅导、训练 ③管理成本的投入 认识管理津贴 管理津贴的运用 投入什么？ 假设花十万元买的经营权 你如何去经营？ 老板的意识---个体 经理的意识---团队 董事长的意识 --- 组织经营 要把寿险事业做好、做大 需要树立 组织经营 的理念 组织经营 经营什么？ 研讨组织经营我们主要经营哪些方面内容？ 经营就是刻意地把你的力量 放在最能产生利益的地方 第1重点：发展直辖 第2重点：迅速扩大第1年的育成组 第3重点：发展育成时间超过1年的组 三、如何做主管 做主管是一门生意 （保险做得好，功夫在外。 组织作的好，功夫在内。） 所以要算成本 所以不要急功近利 所以要有热情，更要有智慧 （热情不长久） 做初级主管要清清楚楚 做中级主管糊里糊涂的清清楚楚