保险公司产品说明会邀约促成相关话术PPT演示课件 全面具体值得一看.pptVIP

产品说明会相关话术;已经证明：产品说明会是开拓 中高端客户市场有力手段和工具!;产品说明会带给我们……;客户需要帮助;我们需要不断提高的;成功邀约的基本流程;**先生/女士： 为了感谢新老客户对中国太平洋的支持和厚爱，太平洋人寿河北分公司近期将在全省各地推出“鸿运年年”理财年会暨理财专题讲座，届时全国知名理财专家将亲临现场和您分享理财知识和小窍门，我司还为到场的客户精心准备了答谢会。相信这场VIP客户联谊会能给您带来很大的收获和快乐，我非常有幸得到了一张门票，您是我最好的朋友，我把它送给您，热忱欢迎您的到来！您看明晚是您自己过来，还是我来接您？;邀约老客户：增强信心;没有投保准客户：消除犹豫;邀约过程中的拒绝处理; 什么投资理财讲座，你们公司不就是变着法儿拉我去买保险 与您交往这么久，想必您也清楚我的为人，我什么时候让您做过您不想做的事，也许您也听说过这类的讲座，但今天不同的是一家合资公司在讲家庭理财，就像同样是上学，小学与中学不一样，中学与大学更不能比！; 我从小就怕听讲课，你给我讲讲吧。 许多孩子都不喜欢整天坐在教室里，觉得枯燥没意思，我小的时候也这样，因为那个时候对学习不感兴趣，如果老师教我们怎样去玩儿，情况就不同了。今天虽然也是专家来讲课，但却是在教我们赚钱的方法，难道赚钱不是我们感兴趣的事吗？既然感兴趣，为什么不去听听呢？ 那是专家来讲课，我再有水平也赶不上那些专家、学者呀！;充分的准备;会中;促成话术：; “我现在没有钱买这个保险！” “我很理解你的心情，你看，以我对您的了解，一个月拿出个千把块钱对您来说应该不是件难事，你犹豫的原因是不是怕本金收不回来，您看，鸿运年年是一定还本，而且还有固定的利息返还，外加保障和分红，你根本就不用怀疑，我觉得以你的家庭状况买10份比较合适，您说呢？” “我做不了主，要回家跟我爱人商量一下” 那没关系，这对于一个家庭来说是一件大事，应该和爱人好好商量一下，但我们可以先填写投保单，我先帮你拿到公司去核保，你看受益人是不是写你爱人的名字？; “那就写他吧！” “您看，我们现场不是还有抽奖活动和签单礼品赠送吗，这是抽奖券请你填一下，等会我带你到台上去领一份礼品，礼品虽然不值什么钱，但礼轻情重嘛，我真的是很谢谢你对我的支持。” （“李先生，那你看我明天什么时候去你那里坐坐，一起再来讨论一下这份保单？上午10点怎么样？ 如果公司核保没什么问题的话我们就让这份保单先生效。”）;你还可以：;会后; 心理：现场签单，客户就一定会交保费。 行为：说与做让客户觉得既然签单就不能 反悔。 真的拒绝，正确处理。;收费话术;╳╳╳，公司规定在╳月╳日前把手续办好才可以领公司送的奖品，反正总要保的，趁早把手续办了吧？ ╳╳╳，上午（昨天）我去给╳╳╳办了交费手续，就是上次和你一起参加我们公司联谊会的那位，我现在过来给你的手续也办一下。;收费过程中可能会出现的拒绝;处理话术;处理话术; 产品说明会是公司提供给业务员销售保单的一个强有力的支撑, 业务员赚到钱了，就有信心了，团队就活了，也能有效促进常态增员；但随着产品说明会的推进，只有更专业的销售，做好每一步动作,产品说明会才能成为我开拓中高端客户市场和区域开拓的更有效手段和好工具！;角色演练;幸福的感觉;鸿运年年 年年鸿运