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[管理学]第1章 采购学
采购管理 主讲人:xxx;采购古已有之,但是从来没有像现在这样被关注,有专家指出:
没有采购也就没有物流;
没有网上采购,也就没有真正的电子商务;
没有采购环节,也形不成供应链。
不懂得采购与供应链管理,不懂得现代物流,就不是一个称职的企业家。???? ????;目前,中国的企业中正在:
确立现代采购理念
改革采购模式
制定采购战略
优化采购流程
降低采购交易成本
;采购业务的国际化;请问:; 第一章 采购概述一、采购的含义二、采购的地位与作用三、采购的基本程序和原则四、采购管理研究的必要性五、采购管理的发展趋势;一、采购的含义1、“采”和“购”字面的含义“采”:摘取、挖取、选取、收集“购”:货币转化为商品的交易过程选择是采购的本质属性;广义:从环境获取所需的有形或无形物质,这种行为称之为采购。(不必花钱的采购方式:租赁、借贷、交换、征收); 采购的定义(2)(世界银行贷款项目中的特定含义)以不同方式通过努力从系统外部获得货物、土建工程和服务的整个采办过程。;采购的定义(3)——狭义定义 商品采购,是指各企事业单位及个人,为获取商品,对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、决择,把货币资金转化为商品的交易过程。;2、采购的主体与客体: 采购的主体:政府事业单位企业个人消费者;采购的客体:有形商品:生产资料与生活资料无形商品:软件、技术、服务项 目:土建工程等;工业品采购与消费品采购的区别;二、采购的地位和作用制造企业要想增加利润,有哪几种途径??;(一)采购的杠杆作用[例]江苏省某企业生产的产品中,原材料采购的成本占60%,生产加工、销售及相关的行政费用占 30%,纯利润10%。该厂后来利用网上采购的方式,使原材料采购成本从原来的60%下降到55%;而这看似不起眼的5%却使该厂的利润一举增加了50%!;基于上述情况,如果用其他方式获得同样50% 的利润增加额,有三种途径:一是要增加30%的销售量;二是将利润率提高40%,但利润率的提高反过来又将造成销售的下降;第三个方案就是裁员。;企业各项支出对利润的影响¥:百万元 成本结构 降低比率 利润增加直接原料 ¥53 * 5% = ¥2.7 直接人工 ¥12 * 22% = ¥2.7制造费用 ¥11 * 24% = ¥2.7 管理费用 ¥16 * 17% = ¥2.7销售收入 ¥8 * 34% = ¥2.7;(二)采购的经济性1、采购成本是企业产品成本的主要组成部分;2、进货周期直接影响企业流动资金的周转;3、所购材料的品质直接关系到产品质量。 ;(三)从企业经营角度讲:1、企业生产经营活动的第一个环节,是企业生产经营的先决条件 ? (采购活动) (生产活动) 货币资金(G ) ---→劳动资料(W)———→ (销售活动) 社会产品(P) ---→增殖的货币资金(G`)……… 生产企业的经营全过程;2、贯穿企业生产经营全过程的因素;从企业生产过程观察,采购不仅提供生产过程需要的原材料和辅助材料,而且还提供半成品、零部件以及成品组装的各种协作件;资源外包(outsourcing);1999年9月,美国采购协会出版的《采购》杂志,显示了IBM公司过去几年的采购金额占销售额的变化:???????? 1993年—————35%???????? 1994年—————37%???????? 1995年—————40%???????? 1996年—————49%???????? 1997年—————50%???????? 1998年—————51%???????? 1999年—————52%试解释为什么采购金额占销售额的比例逐年增加。;3、产品更新换代的媒介通过供应商早期参与产品开发(ESI,即Early Supplier Involvement)来实现的?;;三、采购的基本程序和原则采购程序及相关概念的关系;供 应:指供应商或卖方向买方提供产品或服务的过程。战略采购:从
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