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会务经理培训班核心课程 如何开一场成功的招商会 嘉恒美容经营管理研究院 天之骄子美容招商团队 主讲：王敬华 咨询网站： 天之骄子美容招商团队简介 美容行业年销售额3000万以上的企业60% 以上曾经或正在接受我们的服务。 主要从事美容产品公司全国招商会、省级招商会及终端促销会模式的创新 和执行。 省级招商会及终端促销会只服务年度签约客户。 全国招商会以单项计算。 主要从事美容连锁公司的业务流程重组及绩效考核体系建设。 主要从事美容公司的培训体系建设和渠道体系的品牌经理制建设。 制约8家店以上连锁企业的瓶颈在于其管理平台滞后于市场扩张速度，不管NB、柔婷、 绩效考核体系尤其是期权制的建设，可保证连锁店快速扩张而不失控。 培训体系是95%以上企业成功的绝招，只不过有些公司虎头蛇尾罢了。 名淑、圣梦还是诗婷，不进行业务流程重组，就很难实现从丑八怪到白天鹅的转变。 渠道体系品牌经理制的建设是扶持渠道、控制渠道进而共赢渠道的战略制高点。 专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容招商团队 地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址： 电话：020-- 传真：020--二、美容行业具有什么样的特点？ 1、产品附加值高。 产品结构迎合高消费水准消费者的差异化肤质。 高科技概念、操作程序复杂，对服务的要求较高。 2、目标消费者明确。 能进美容院的消费者通常是25---45岁之间的有钱/有闲女性。 她们对美容理解超出简单化妆的概念，并渴望差异化的人生。 3、终端销售网络单一。 美容院及类美容院机构是美容产品的最集中销售终端。 美容产品自身的特点决定了美容产品只能在服务型终端来实现销售。 4、亚文化圈层契合。 美容院的销量取决于稳定的消费群。 美容院稳定的消费群除了需要一贯良好的品质外，还需要适宜的情 感诉求平台。 专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容策划团队 地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址： 电话：020-- 传真：020--结 论 1、美容行业是21世纪最值得投资的四大行业之一（生物科技/电子商 务/旅游/美容），目前美容行业的真正的竞争还没有来临。 2、美容产品由于其行业的特殊性，决定了其很难在美容领域成为名 牌，所有的品牌都只是在渠道内有名气和美誉度。因此，美容行业要想真正有所突破，必须从业态入手，变低层面的产品加盟为特许加盟。 3、奢侈消费品和高科技产品是最适合做会议营销的两大类产品；美 容产品目前在目标消费者心目中，是奢侈消费品和高科技产品综合体的化身，是最具备做会议营销的产品之一。 专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容策划团队 地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址： 电话：020-- 传真：020--三、我们到底需不需要会议营销？ 1、会议营销要求目标消费者必须明确、集中、有钱、有闲。 3、会议营销可以快速回笼资金、加速流动资金周转的利器，且 4、会议营销可以快速覆盖市场，也可精耕细作市场。 2、会议营销要求目标消费者对产品需求的欲望比较强烈，且该产品 能同时满足消费者的功效需求和精神诉求。 性价比最合理。 专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容策划团队 地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址： 电话：020-- 传真：020--专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容招商团队 地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址： 电话：020-- 传真：020-- （一）、近十年来美容企业招商方法变迁 如何从国外/香港获取总代理权 1998年 1、怎样在包装上高贵典雅 2、怎样在概念上标新立异 2000年 1