牵手富贵早会专题-保险产说会邀约.pptVIP

牵手富贵早会专题 ------产说会邀约篇 认同保险（风险） 有一定经济实力 有时间 亲朋好友（肥水不流别人田） 帮助过你的人或对你印象不错的人 已买过保险，可以加保的人 已谈过保险，但未签单的人 你的消费圈（房东、常光顾过的店铺） 股民\基民 贷款买房的人 ……… 业务员： 上次跟您聊得很愉快，看得出来，对于理财您也很有心得，现在有一个好消息要告诉您，我们公司本着回馈客户，增进交流的理念，特意在XX日在XXX大酒店举办了一场理财交流会，邀请了很多像您一样的成功人士，为大家提供沟通与交流的平台，您一定还会交到更多有价值的朋友，说不定还会有意想不到的商机。到时候我来接您一起去。 　　 每次产品说明会召开时，总会有些小事情发生…… 产说会过程中经常会发生～ 结果是： 客户感觉我们不专业 会场次序很乱 公司管理差 …… 出门前，我们要做什么？ 来到时，我们要做什么？ 播放公司介绍时 主持人开场时 与客户进行初步沟通 主持人开场、抽奖或问答时 沟通促成-----特别重要 首先，要问这样一句话：刚刚专家讲的您一定都清楚了吧？ 那您准备作多少钱的投资呢？ 是以您还是您的爱人（或小孩）的名义作投资呢？ 那我们就来做下健康问卷吧，身份证带了吗？ 利益驱动法— 只有现场投资才有礼品 行，没关系，不过今天只是作一个投保的要约，回去后您还可以继续考虑，买多买少或跟谁买全由您自己决定，您不要有任何顾虑！ 张先生，您看今天已经有这么多的客户已经投保了，以您的实力，相信一定不会有问题的？更何况您今天投保了还有十天的犹豫期，您还担心什么？ 您知道吗？年龄越大，保费就越高，反正早晚都要作投资的，早一天投资早一天受益，更可节约保费！何且现在购买还有礼品赠送，多好啊” 个人小型产说会注意事项 1、产说会前： 提前预约时间、尽量不要选择喧闹的环境、了解客户是否带小孩来，提前做好应对；带好各类物品，如：挂历、投保单、白纸等提前到达。 2、产说会中： 注意观察客户的神色，对于客户感兴趣的地方下来之后要重点演绎，要大胆敢于促成。 3、产说会后： 寻找理由，接近客户，如：送照片、送礼物等，寻求一切有利时机不断促成。对于已经签单的客户，要时刻关注是否承保，对未承保保单抓紧追踪。 产说会成功运作项目占比： 将“成功”寄托在主讲人的10％非常被动！ 客户的质量是成功与否的关键 产说会邀约对象的基本要求 邀约对象 客：我还没想好买不买呢。 业：这您不用担心，去了不是一定要买保险，只是想让您 了解得更清楚一些。至于买不买，买多少都由您自己 决定。这样吧，我周六下午1：30过来接您，好吗？ 客：不用那么客气。 业：应该的，这是我的工作。咱们周六见吧！ 邀约话术一： 邀约话术二： 产说会注意事项 1. 把客户晾在一边 2. 聊天 3. 接打电话 4.“扫荡”食物 5.展业工具准备不足 6.客户没有走就互相恭喜签单 您要准备的资料： 专属计划书（打印版） 宣传资料 条款 投保单及产品说明书 划款协议等单证 签单笔 白纸 计算器 …… 1、告诉客户，我已出门了，你在哪？要不要去接你？ 2、告诉客户详细地此，并在哪等候？不见不散 1、引领客户，进行签名，并领取资料。 2、将客户带到指定的位置坐好，并帮客户打开资料袋让其翻阅查看，等候开始！ 引导客户观看，并略作一些讲解与陪坐 不要随意走动，说话尽量小声，让客户把注意力引导到讲台上 注意适当的礼节，不要只顾自已或只顾自己的客户，忽略了伙伴的客户，这样会旁人感觉没有综合的素质！ 1、让客户全身心投入去听，个别客户想打瞌睡或走神时，要提醒他或与他小声聊几句； 2、要引导客户积极参与，帮客户寻找答案，当客户答对获奖时，他一定有感觉的，这样才能营造一种火暴的氛围。 一、听是听清楚了只是我要考虑一下（不用那么急） 拒绝处理 二、不是很清楚 要不，我再跟您讲一下-------- 您看您是投资您看保额是10万还是20万比较充足？ 受益人是写您妻子还是儿子？ 拒绝处理 送客户走时： “张先生，您看我是明天上午十点还是下午三大去您那方便呢？” * * 引导业务员进行客户梳理，制定拜访计划； 非常完美客户积累工具使用。 做为专家组成员，我们在过程中要随时提醒业务员注意的事项 做为专家组成员，我们在过程中