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“421”家庭不堪“银发中国”之重 随着老龄化的加剧，养老问题已经成为我国社会一大难题，而城市中“空巢老人”的养老问题更是难上加难。 4个父母长辈、夫妻2人和1个小孩的“421家庭”，让倒金字塔结构中塔尖人不堪其重，在今日中国已经非常普遍。工作与生活双重压力使得他们气喘吁吁、举步维艰。他们将所有的时间都贡献给了工作，很难周全顾及家中的老人。 养老--未富先老的困惑 靠儿女？ 靠国家？ 靠房产？ 靠自己？ 儿女能为我们养老吗？ 靠以房养老? 媒体调查，如果人生中要选择几样最重要的礼物送给自己的孩子，他们会做怎样安排，最大的礼物是什么？几乎“清一色”的回答是，“买房子将来送给孩子”。媒体做过调查，中国城镇家庭的房地产市值占家庭总财富的比例为64%，定期存款为10%。而股票、基金、保险的这一比例则分别只有可怜的2.74%、1%和0.3% 也就是说，大多数家庭把房产投资作为自己主要的理财工具，甚至是唯一的理财工具。除了环境价格所逼的自住型购买者，大多数并非自住的投资者，从没有想过一旦房产受到严重侵蚀，生活都将遭遇巨大冲击。 人们买的房子很多已经不是为了居住的目的，因为目前房屋出租，租金回报普遍不到4%，远低于贷款利率和其他投资工具。于是买房投资的唯一理由就是期待着房子继续涨下去，已无暇顾及是否影响自己的生活品质，更不会想风险是否已经超出自身的承受能力。 提到房价，几乎所有人都认为，未来肯定还是会大涨，许许多多的地产商和专家会告诉我们刚性需求、城市化的加剧、土地资源的稀缺性等等上涨的理由，加之政府卖地的热情和短期的经济指标也在推波助澜着，我们似乎找不到任何理由会下跌。 可是，我们冷静下来看看中国香港和邻国的日本，这些土地更加稀缺人口更加稠密更加刚性的地区和国家，各种上涨的理由同样存在，然而本该一路上涨的房价却在周期性的变化，让很多投资者损失惨重。 1995——2010年香港楼市走势图，今天又回到了15年前的水平。 养老四句话 社会保险打地基 商业保险添砖瓦 固有财富再加固 投资工具精装修 养育一个孩子从出生到22岁要花20万元！ 及早为孩子投保的七大理由 1、保费便宜 2、承保机会大 3、建立良好的风险规划 4、减轻父母将来的负担 5、教育与创业基金的安全性 6、转移财产给子女 7 、训练子女责任感 1、早规划，早准备 2、建立专款专用的基金 3、安全、有保证 用富贵全能来养老比买社保划算 富贵全能只需要投入10年，比买社保投入短，投入少。 富贵全能多投多得，体现个人公平。社保是吃大锅饭，体现的是社会公平。 富贵全能账户的钱可以自由支配，社保的领取却有很多限制。 王哥，你好！好久不见，都在忙些什么？．．．(拉拉家长)。最近房价举棋不定啊，股市又反复无常，现在的人投资越来越谨慎了，您有什么好介绍啊？ （不管客户说什么，都说：您说得很有道理） 我们公司最新推出一款史上绝无仅有的创新型理财计划，我用几分钟的时间跟您介绍一下。(拿出保险计划书) 见面寒暄 接 触 标准说明流程概括： 复利率，增保额 一旦保，不中断 高身价，有保障 生存金，立即领 养老金，年年领 祝寿金，一次领 ——以电子建议书为依据 说 明 说 明 假设给一个0岁的小孩投保，10年交费， 10万保额，每年投入2.67万元，连续投10年，总共投入26.7万。 首年保费2.67万元进账，合同生效后基础保额10万元，此后，每一年都按实际保额进行分红，分得的红利直接进入保额账户，作为下一年度分红基数进行分红，分得的红利再次进入保额账户，依此类推，所以保额会持续递增，这就是“保额分红，复利递增”。 复利率，增保额 说 明 ② 一旦保，不中断 在交费期间，如投保人身故，则剩余的保费免交，被保险人的所有利益不变，因此，这份保障计划既保了被保人，也保了投保人。 说 明 ③ 高身价，有保障 保单生效后，被保险人因意外身故或全残、一年后因疾病身故或全残，可获得高额赔付。 例如：被保人50岁意外身故，赔付所交保费的1.05倍（28万）+递增部分（10.7万）+终了红利（79.3万），生存金增值147万，累计265万。 说 明 ④ 生存金，立即领 这款产品除了保障优势以外，还有丰厚的生存金的领取，堪称保险业返还最快的保险，10天犹豫期满后就可以领取第一笔生存金，领取金额为10万保额的9%，既9000元，接近于当年投入的33%，相当于第一年只交了1.77万，此后，每两年领取一次，领取金额为当年实际保额的9%，因为实际保额是不断递增的，我们先按基本保额来计算，9000元