新天地国庆节促销活动方案.docVIP

国庆节促销活动方案 二OO九年九月 人力资源部、企划部 促销活动审批意见 企划部意见： 财务部意见： 总经理意见： 促销活动方案 一．活动背景： 与往年不同，本年的国庆节与中秋节出现重叠。这势必会造成消费者出现两个消费周期：10月1日至10月3日，消费者会倾向于仲秋节日性消费，忙于走亲访友、举家团圆。10月4日至10月7日，消费者会逐渐进入休闲性消费，是居家外出购物、休闲娱乐的最佳时期。因此，根据此消费特点，拟将国庆促销活动分为两个档期，以适应顾客消费特点及需求。 二．活动思路： 10月1日至10月2日，在活动形式上倾向于买赠，为吸引顾客参与，在活动赠品选择上倾向于消费者仲秋高频率购买品——2L瓶装可乐（因为该商品在仲秋节当天为家庭消费的高频率商品，故选择其为赠品），选“百事可乐”品牌，取喜庆吉祥之意，迎合消费者节日心理； 10月3日至10月7日，在活动形式上倾向于抽奖，选择即抽即奖式方法，增加抽奖的透明性与趣味性，吸引顾客参与。同时，在奖品选择方面，初步尝试联合促销的操作，即选择佳乐家的限额提货单、鸡蛋优惠券等形式为赠品，使赠品与消费者购买的商品产生错位，增加赠品的适用性与实惠性。 另外，在上述两个主线活动的基础上，开展“有奖调查问卷”、“新老会员发展回馈”等集客性促销活动，增加活动的整体趣味性与综合性。其中的“有奖调查问卷”环节，一方面提高集客能力，另一方面对新天地下步一楼商超调整进行初步市场分析，可谓一举两得。 三．活动目的： 1．有效拉动广场客流量，提升门店客单价。 2．与消费者进一步沟通，了解新天地经营现状及劣势，对下一步超市调整做初步市调。 3．有效管理会员，开发新会员，培养忠诚会员。 四．活动创新点： （一）联合促销 此次活动准备初步采取“联合促销”的方式开展。所谓“联合促销”，就是在促销活动内容及活动形式上不与竞争对手发生冲突的基础上，借助对方资源，对自身促销活动进行推广宣传。可选择佳乐家为“联合促销”单位。 1．理由：新天地商品结构及价格带与佳乐家冲突较少，同时佳乐家中的大部分顾客属于新天地的目标消费者。 2．资源借用：主要借助佳乐家的集客能力来为新天地的DM派发做服务。 3．合作方式：新天地在国庆促销活动中使用佳乐家不同面值的提货单、购蛋票作为赠品，增加对消费者的吸引（消费者在购买服装后赠送其超市购物券会产生互补影响，让消费者感觉到超值）。而佳乐家则为新天地免费提供电梯口、收银台等位置，允许新天地人员在此位置发放DM宣传单页。 国庆10月1日—10月3日，会是佳乐家的客流高峰期。如果利用这三天对目标顾客进行点对点的DM派发，会激发部分目标顾客的冲动性消费，分散佳乐家部分客流，起到有效拉动广场客流量的作用。 （二）正面激励式的DM派发监控 为保证宣传效果，除利用佳乐家集客优势来有效吸引客流外，到周围固定社区、自然村发放DM宣传单页就成为第二项重要途径。新天地以往对DM的派发监控，采取随机抽样的方式开展。该方式存在一定不足，一方面由于监控人员的抽样方法及比例不合理，造成DM派发漏洞未被察觉；另一方面发放DM的人员也会对监控产生抵触情绪，使DM派发处于被动负激励状况。为此，此次DM派发将采取“编号发放、有效考核、正面奖励”的形式进行操作。 “编号发放”，即每份DM上印有编号，每天对派发人员派发一定编号区间的DM，并对DM编号区间进行登记。例如10月1日分给张三“00001——03000”号，分给李四“03001——06000”号； “有效考核”就是对DM的发放有效性进行考核。因为此次DM中会有《有奖调查问卷》环节，对该活动感兴趣的消费者会将DM返还至新天地来参加活动。至此，可对DM派发的有效性进行考核。即对于回收的DM，根据其编号重新分类至派发人员的编号区间内，以此发现哪位员工能够较有责任心的发放DM。 “正面激励”，就是对DM发放的优秀员工进行现金100—200元的奖励，并评选其为“DM派发先锋”，正面鼓励员工认真发放DM，从而保证DM发放效果。 五．活动目标： 通过本次的促销活动提升商场销售份额，同比增长10%—20%。 六．活动主题：国庆7天乐 实惠送不停 七．活动时间：2009年10月1日——2009年10月7日 八．活动地点：新天地购物广场 九．综合活动内容： 10月1日至10月2日 （一） 欢乐国庆 百事可乐 1.活动期间，一次性购物满60元及以上的顾客凭当日购物小票即有机会免费获赠2L百事可乐家庭超霸装。以此类推。单张购物小票最高赠送2瓶。限量赠送。 2．服务台负责严格建立赠品账，对2L百事可乐赠品分类进行建账管理。 3．对于参与活动的顾客小票，应在其上做“(”标记。以示参与。 （二）感恩会员，开门见礼 活动期间，一次性购物满100元及以上的前20名会员，持当日购物小票及会员卡，可免费