房地产策划案例富润家园小区.pptVIP

富润家园广告推广策划案 。 富润家园地处中关村科技开发区中心区域，距传统意义的中关村约5分钟车程 富润家园占地5万平方米，由6栋18层高层住宅组成，以90至120平米中小户型为主 小区绿化面积30%，今年5月中旬开盘，属中远期楼花 一、项目概述 三、项目特点（续） 2.项目的不利因素 中远期楼花：实际交付使用日期较远 同质化现象：与主要竞争盘差别不大，概念上较相似 位置稍偏远：离传统概念的中关村有一定距离，需改变人们的观念 户型欠理想：如卫生间门朝向与餐厅相对等 3.市场机会 中关村投资、开发人气旺，潜在置业群体将持续膨胀 中关村地区是2000年京城房地产市场备受瞩目的一大热点 中关村“新盘”少，市场竞争相对较弱 富润家园符合中关村一带高素质人群的基本居住要求 中关村大建设也带来了大拆迁，大量拆迁人口有回购愿望 三、项目特点（续） 三、项目特点（续） 4.市场威胁 中关村地区竞争对手将使目标客户分流 华远集团开发的华清嘉园更近中关村核心，规模大，配套设施齐全，交通便利，是本项目最强劲、最直接的竞争对手 三、项目特点（续） 5.综合结论 富润家园在大中关村地区有着良好的性价比，学院氛围浓郁，是一个人文环境极佳的生活社区 因传统中关村概念深植人心，富润家园的“远”成为相对于华清嘉园的营销瓶颈 如果将富润家园定位为IT人士、高校教师等潜在购买人群休养身心的家园，则离“前线”保持一定程度的“远”，反是好事 四、与主要竞争对手华清嘉园对比 1.华清嘉园优势/劣势： 真正位于核心区, 周边繁华，生活方便；社区规模大，户型多选择余地大；当年开发当年入住；华远集团良好口碑 但如果纯从居住舒适程度而论，环境并不理想，地处闹市，人流密集，交通干线环绕四周，空气、噪声污染较大 四、与主要竞争对手华清嘉园对比（续） 2.富润家园优势/劣势： 价格有优势，升值潜力大；紧邻八大学院，闹中取静，商业气息弱，人文环境佳，极适合居住；总价更有明显优势 但距中关村核心区相对较远；交付使用期较长；与华清嘉园的楼盘竞争差别甚小，户型种类较少 七、目标人群特征 积极进取，工作狂热，富创造力，对未来充满信心 事业上升期，工作节奏快，压力大，常加班，精神紧张 讲究时间与效率，往往以车代步（中低档私家车或TAXI） 有良好教育背景，有审美品味 网上常客，大量信息从网上获得 对中关村、学院路的人文环境和生活氛围有强烈认同 经济收入理想，但尚不能承受总价较高的大户型住宅 基本设施齐全，经济适用，不求奢华 面积适中，总价30—50万较理想 离工作地点不能太远，不愿在路上浪费时间 择邻而居，追求良好、轻松的社区氛围 私密性、安全性要强 对智能化、网络化有较高要求 审美观较为现代 八、目标人群的家居观 九、富润家园广告形象定位 富润家园——中关村e街的生活港湾 与竞争激烈、工作压力巨大的中关村e街保持一段距离，是新一代精英们每日休养生息、充电加油的“港湾” 富润家园追求绿（小区园林） 、静（远离喧嚣与竞争） 和雅（大学社区人文环境）的生活意境 与华清嘉园相比，位置稍远；但从生活氛围上看，距离带来的精神轻松、生活舒适，优于位处工作圈内的华清嘉园 e街——中关村电子街，以e街相称具新鲜感，与网络相关，便于与目标人群沟通 字母“e”特指两大目标群：中关村电子街(electronics)的新白领和高校青年教师(education) e街可指高新科技中心区的两条主轴路：以电子为特点的白颐路和以教育为特征的学院路 “e街生活港湾”，在广告表现上有较大发挥空间 目标人群知识背景强，对新信息有很强接收力，e街的全新概念，容易引起他们的注意 全新的概念——e街 十、广告风格界定 鉴于富润家园的目标群分析和产品定位，其广告风格是： 提出鲜明的生活主张，营造一种生活方式，用生活观点与目标人群沟通 简洁、夺目、现代，与e时代相关，视觉冲击力强 整体感觉轻松舒适，从而强化“e街生活港湾”的形象定位 第一阶段：造势及内部预售期 目的：推出“e街新一代精英的生活港湾”定位，吸引目标人群注意，迅速积蓄人气 广告：告知目标人群，为他们度身定做的富润家园即将面世，值得他们关注 投入：占首期广告预算的40%-45% 十一、广告阶段及广告主题 第一阶段报纸广告创意参考 A：在中关村e街工作，家该安在哪儿？ 富润家园，e街新一代精英的生活港湾 B：在中关村e街工作，家该是什么样？ 富润家园，e街侧畔没有压力的生活乐园 C：在中关村e街工作，家意味着什么？ 富润家园，e街激情工作的后方加油站 第二阶段：高潮及公开发售期 目的：配合公开发售，向目标群灌输关于工作与生活的新主张，强调良好休闲是第二天有力冲锋的基础，而绿、静、雅则是好住宅的标准 广告：在强化