管理经济学(郁义鸿).pptVIP

9.4 进入遏制 9.4.1 阻止市场进入的威胁 空头威胁 承诺和可信性 掠夺性定价 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1980年11月17日，山东聊城临清市八岔路镇赵塔头村赵汝兰一家卖棉花收入过万元，当年全家添置了5辆自行车、3台缝纫机、两块手表、1个座钟、两台收音机，赵汝兰成为媒体首次报道的山东“万元户”。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 9.1.2 古诺模型的反应函数： 古诺模型中，厂商是以竞争对手的产量作为依据来确定自己产量的； 反应函数就是厂商自身的产量以竞争对手的产量作为自变量的函数。 和伯川德模型的结果比较 策略性互补和策略性替代 不存在先行优势的竞争 和伯川德模型比较 策略性互补和策略性替代 存在先行优势的竞争 思考：先行者优势从哪里来？ 9.2 进入壁垒与潜在竞争 9.1.1 进入壁垒的来源 规模经济性 资本需求 产品差异化 技术壁垒 成本壁垒 政策性壁垒 9.2.2市场边界与潜在竞争 产业融合带来的潜在竞争者 近似产业带来的不同产业间的企业竞争 9.3.3 限制性定价 限制性定价的目标——遏制进入 实施限制性定价的条件 垄断者成本低于潜在进入者成本 9.3 市场进入博弈 序列博弈 —— 对局者在策略选择上存在先后顺序的一种动态博弈。 在市场容量不足的情况下，先行者优势是明显的。 * * * * * * * * * * * * * * * * * 6.4 两步收费制 两步定价=“会员费”+单位使用费 原则：以边际成本定价单位使用费，以消费者剩余作为会员费 单一消费者的两步收费 p163 两个消费者的两步收费 p164 第7章 价格竞争与共谋 /jiadian/2011-11/02/c_122227403.htm 7.1 寡头市场的 特点 企业数量较少 产品可以同质，也可以有差别 纯粹寡头垄断 差别寡头垄断 较高的进入壁垒 厂商相互依存性高 7.2 价格博弈 囚徒困境 一次性博弈 参与者理性假设 参与者独立行为不共谋 上策均衡和纳什均衡 上策均衡：不论对手如何，该策略都是最优 低价竞争 纳什均衡：对手策略确定，对局者策略最优 性别之争 7.3 伯德川模型 伯德川模型的假设： 双寡头市场 产品同质 价格竞争 假设对手策略不变 伯德川悖论 理论上，在寡头市场上厂商最终将和完全竞争市场一样，因为竞争而定价于边际成本；而现实中，这种定价不存在。 伯德川结论不成立的原因： 产品完全同质的假设不成立 厂商产能假设不成立 放松条件的伯德川模型 产品差异化下的价格竞争 基于对手价格的反应函数 生产能力限制下的价格竞争 剩余需求曲线 7.4 价格共谋 7.4.1 价格领导制 —— 由产业中某一企业率先制 定价格，其他企业以此价格为准， 制定自己的产品价格 晴雨表式价格领导 支配型价格领导 低成本企业价格领导 7.4.2 卡特尔 卡特尔的定义 形成卡特尔的条件 非卡特尔产品供给弹性小 产品的需求弹性小 卡特尔内部稳定 目标：卡特尔组织利润最大化 定价：卡特尔组织被视同一个完全垄断厂商 MR=MC=MC1=MC2 利润分配 第8章 产品差异化与价值创新 波特的三大竞争战略 总成本领先战略 差异化战略 专一化战略 8.1 横向差异化和纵向差异化 横向差异化：差异引起消费者的非一致评价 纵向差异化：差异引起消费者的一致性评价 8.1.1 特征方法 综合分析纵向差异化和横向差异化对消费者的影响 具体化商品的特征 消费者分类 消费者对不同特征的评价 8.2 面向竞争的产品定位博弈 霍特林模型 圆周市场模型 大作业： 调研江门市主要超市的定位策略 （第七组主讲） 调研江门市主要书店的定位策略 (第四组主讲） 8.3 价值创新的环境、成本与效益 价值创新 环境特征 成本-价值双维度 成本-效益评估 利基市场 理论： 定义：被市场中垄断者或者占据绝对优势者忽略的某些细分市场。 特点： 产品市场狭小，地域市场宽广 产品具有持续发展的潜力 市场过小，差异性大 没有垄断者 利基战略： 寻找利基 进入利基 占领并保持市场 企业持续成长 寻找利基： 最终用户专业化 垂直专业化 小顾客专业化 特殊顾客专业化 产品线专业化 加工专业化 服务专业化 销售渠道专业化 BOP理论 普拉哈拉德认为穷人是新价值的来源 该群体总量大 该群体存在结构差异 该群体被忽略 BOP 价值创造的特点： 买得起 方便买 买得到 价值创新与买方价值 价值创新 蓝海战略——纵向差异化 高端战略——横