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] 广东弘茂实业有限公司销售扩张 策 划 方 案 方少华·星城 2005.11 ?广东弘茂实业有限公司销售扩张策划方案 目录 第一章：前言………………………………………………………………………….3 第二章：公司简介…………………………………………………………………….4 第三章：国内市场分析 中国林业概况……………………………………………………………….5 中国造纸业概况…………………………………………………………….5 中国造林业概况…………………………………………………………….5 第四章：SWOT分析…………………………………………………………………..6 第五章：战略问题……………………………………………………………………7 第六章：目标群体分析 消费群体分析……………………………………………………………….7 消费群体定位……………………………………………………………….8 第七章：扩张策略 扩张策略基本思想………………………………………………………….8 扩张策略执行……………………………………………………………….8 第八章：公益营销策略……………………………………………………………….9 第九章：媒体投放策略 媒体选择……………………………………………………………………11 媒体投放策略……………………………………………………………..12 第十章：CF脚本创意 绿色投资篇………………………………………………………………..13 公益宣传篇………………………………………………………………..18 第十一章：电台广告创意………………………………………………………….22 第十二章：附件…………………………………………………………………….22 广东弘茂实业有限公司销售扩张策划方案 第一章：前言 零点乐队的《记忆中的天空》中唱到：当天空只能在我们记忆中晴朗，当绿色只有靠画笔才能够重现。看看吧！这世界！人类的脚步还能前进多远？末日的来临也许不光是个谎言！想想吧！这画面是否让你感到心酸？地球环境的恶化已越来越严重，人类的生存空间变得愈发艰难。植树造林作为治理环境中不可或缺的一项已成为全人类的共识。 纸张，人类记录信息的载体，是现代生活、办公中重要的物品，可是纸张消耗过度造成了森林资源的大量流失。纸浆需求量的猛增是木材消费增长的原因之一。全国年造纸消耗木材1000万立方米，进口木浆130多万吨，进口纸张400多万吨。纸张的大量消费不仅造成森林毁坏， 而且因生产纸浆排放污水使江河湖泊受到严重污染(造纸行业所造成的污染占整个水域污染的30％以上)。我国的森林覆盖率只有世界平均值的l／4。据统计，我国森林在l 0年间锐减了23％，可伐蓄积量减少了50％。云南西双版纳的天然森林，自50年代以来，每年以约1．6万公顷的速度消失，当时55％的原始森林覆盖面积现已减少了一半。 2003年6月25日，中共中央国务院《关于加快林业发展的决定》中明确提出：国家鼓励社会各种主体跨所有制、跨行业、跨地区投资发展林业。凡有能力的农户、城镇居民、科技人员、私营企业主、外国投资者、企事业单位和机关团体的干部职工等，都可单独或合伙参与林业开发，从事林业建设。为了加快林业的发展，在种植技术上中国引进了速生林的造林技术，速生林业呈现一派欣欣向荣的景象。 本策划根据广东弘茂实业有限公司的思路，在销售手段和公益营销上进行了创新，力图使公司在最短的时间内收到最大的效果。 由于个人水平有限，策划中难免有不足之处，望各位不吝赐教！ 第二章：公司简介 广东弘茂实业有限公司于2003年被广州市政府评为“最具成长性的企业”之一。公司与众多的农业专家及相关林业部门通力合作，运用先进的造林技术已经在广东、广西营造了大面积速生丰产用材林，并计划利用3年时间在广东、广西周边地区造林20万亩，同时已经与江西远景林业公司、云南九州财富有限公司强强联合，计划利用3年的时间在江西、云南等地合作造林50万亩，准备在2007年建成自己的板材加工厂，实现林板一体化产业链发展新格局。并准备用5年时间完成公司上市。 广东弘茂实业有限公司三年来在自主创新的领域初步完成以下七点转变：????1、在市场经济领域由商品经济、服务经济向“生态经济”转变；让全社会由“丰裕社会贫困经济”向“丰裕社会和谐经济”转变；????2、由低效传统农业向“高效精致农业”、“速生林业”及“有机肥料业”转变，即：由“毁草造田”、“毁林造田”及“资源索要”（注：指一味地向不可再生资源索取）的单一农业经济向“退耕还草”、“退耕还林”及“兴废为利，优化资源”以生态建设为主的多元商农经济转变；由小规模的分散培育经营向以企业为主体，整合社会有效资源进行集约化经营的大型集团公司转变； ????3、由“创造需求”、“满足需求”向“