成功销售自己.ppt

* 如何成功销售自己 人类最初的交易形式就是“以物易物”。随着人类的不断进化，逐渐出现了商品以及各种贝壳、金属和纸质货币，于是，就产生了“以钱易物”。这种交易方式，就是我们现今社会所通指的“销售”。随着社会不断的进步、全球经济不断的发展，各行各业风声水起、大行其道，销售，变得越来越与我们息息相关。可以这样说，我们无时不刻不在与“销售”打着交道。 也许你不承认自己是一个商人， 但你必定是一个交易或是销售者， 除非你不是生活在人类社会的环境里。 可是，就作为一个天天与“销售”脱不了干系的个人——尤其是专职的商品销售人员，大家到底知不知道：销售，我们究竟在销售什么？ 销售，就是卖自己；销售，就是卖观念；销售，就是卖感觉！要想成功的销售自己，必须成为 行业的专家！只有专家，才受尊重。 其实，很多人都认为：销售自己，是一个空谈，根本不切实际，客户要求的是利润，买的是产品，追求的是你给他带来的好处或解决方案，你做不到，把自己销售的再好也没用。 是这么一回事吗？销售利润？什么产品不能带来利润呢？难道就只有我们可以做到。对于代理商来说代理什么东西都 能带来利润。这个不光是我们销售 的东西。 销售产品？别的我们不多说，就说现在我相信没有一种产品敢说现在就我一家有！可能你会说我有名牌，我有支持，这些都可能促成你的销售。 但是这个还不是我们销售的东西。 销售满足需求？无休止的满足客户提出来的需求， 这样的工作能叫销售吗？应该是客服做的事情， 况且这样的销售肯定是个听话的销售， 你能为你的客户争取利益吗？ 不可能！充其量只能说 你是一个很好的服务员罢了！ …… 显而易见，销售，首先的，也是最重要的一点，就是销售我们自己。客户会不会接受我们的企业和产品，首先取决于他接不接受你这个人。从这个意义上讲，先销售自已，再销售产品，是一个永恒的真理。 一流的业务员销售自己；二流的业务员销售产品价值；三流的业务员销售产品；四流的业务员销不出任何东西。在这段话里， 我们又发现了“一流的业务员销售自己”。 看来，真正的营销高手,必定是 一个能成功销售自己的高手！ 销售自己的方法: 一是销售自己的笑容 用你的笑容感染你的客户， 灿烂的笑容是每个人都无法拒绝的； 二是销售自己的热情 成功销售员的潜意识里是充满热情的； 三是销售自己的专业 因为只有专家才会受人尊重。 只有自己精通了行业的专业知识，才能成功销售自己！ *