2014榆次中都写字楼营销策划案.ppt

中都国际整合营销方案（沟通稿） 区域：榆次为主，榆次周边县市为辅。 地点：三星以上酒店、高档餐厅、高端商场、银行及证券公司营业厅、品牌咖啡店及西餐厅等高端消费场所 方式：美女投递、小丑投递等另类的投递方式。 区域选择： 太原、晋中为主、山西资源大县为辅 刷选方式： 1、按照区域、按照年龄层、按照消费能力定向发送(必须是专业的短信公司才具备这个条件）。 2、按照与项目同一定位，不同行业的高端客户发送 3、恒大世行太原、晋中区域客户（大约1万左右） 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 总目标：年底回款3000万不变 第一目标；邀约已排号3组商铺客户到场签约，迅速回笼资金。 第二目标：加大宣传力度，增加目标顾客到访率，年底完成10套写字间销售。 第三目标：通过大客户直销，年底完成7间商铺销售。 实现3000万目标的前提条件： 甲方必须保证可售房源的数量和质量 一、销售价格制定 由于项目体量较小，商铺共10间，可售7间，商铺不做蓄客准备，直接开盘销售，以保证迅速回笼资金。 1、写字楼开盘试水价：7112元/平米 2、商铺开盘试水价：16701元/平米 开盘价根据低开高走的原则，不破双方签订底价的前提下制定。 二、现行折扣 1、商铺：一次性执行95折，按揭98折 2、写字楼：一次性95折，按揭98折 三、现行活动 1万变10万，5万变55万 1、商铺：交1万排号费，开盘当日一次性交款享受最高10万的优惠 2、写字楼：交5万排号费，开盘当日一次性交款享受最高55万的优惠 16367 15866 16701 4302.34 　 合计 1496578 17640 17100 18000 84.84 1-010（甲方） 1845928 16660 16150 17000 110.8 1-009（甲方） 9157502 16660 16150 17000 549.67 1-008（甲方） 7500998 15680 15200 16000 478.38 1-007 7500998 15680 15200 16000 478.38 1-006 7500998 15680 15200 16000 478.38 1-005 7500998 15680 15200 16000 478.38 1-004 7969811 16660 16150 17000 478.38 1-003 16660 16150 17000 622.97 1-002 9563702 17640 17100 18000 542.16 1-001(北） 一/二层商铺 按揭98折总价 按揭98折单价 一次性95折单价 单价 面积 房号 楼层 中都项目一二层商铺销售价 05、06、07商铺已经排号，若实现销售，预计可回款1125万 带星号为目前剩余商铺，4间全部为北面商铺，且面积较为476-616平米超大户型。 开间小，进深大，总价高的商铺如何销售？ 1、直销：针对以上行业的客户进行分类刷选，并获取对方负责人有效联系 方式，进行一