【黑弧奥美】东莞-金域蓝湾广告年度回顾.ppt

果然， 10月26日， 大朗人延续着对万科的追捧， 一场绚丽而浪漫的玫瑰雨， 也成就了金域蓝湾的再次热销， 开盘当天几近售罄！ 23~26栋， 万科创新产品，也是08年的压轴钜献。 作为金域蓝湾旗下高端产品入市， 需要形象上的刷新和提升。 “视觉表现仍没有突破， 对于新品的面市，一定要鲜亮、抓人眼球， 只有这样才能吸引人关注。” 深夜,为了跳脱,黑弧团队仍然坚持不懈地思索着出路。 经过大团队讨论， 通过传统渠道吸引受众的方式很难再创造处7.26时的效果。明星效应的成本偏高， 需要一个可以替代明星效应的社会事件聚拢人气。 通过 制造社会事件，以此来聚集人气，增加认筹数量。 10月，大朗要下玫瑰雨。 在金域蓝湾邂逅浪漫！ 制造悬念，制造社会关注度和期待。 针对事件创作， 跳脱出蓝色调的束缚，一切围绕活动来走。 为了能够让万科金域蓝湾项目在大朗的首次亮相更有影响力，万科力邀香港TVB当红影视明星佘诗漫亲临新品发布会现场。 利用明星效应为金域蓝湾面世热场。 2008年7月，临近认筹前终于定稿。 7月26日于帝豪酒店举行的认筹活动空前成功！ 并乘势于8月2日开盘,当日即售罄。 蓝湾一期的热销， 让我们看到了大朗人的热情和纯朴， 看到了万科品牌在大朗的影响力， 让我们对镇区市场的认识更深了。 对待镇区市场环境的特殊性, 我们找到了方法, 小步快跑! 2008年9月，21、22 栋宽景楼王顺势加推。 黑弧团队的提案稿进行着反复修正。 报纸 短信 围墙 针对黑弧的工作虽然得到了大团队的肯定， 但是依然存在问题， 最大的争议便是来自于对消费人群的分析： 在大朗这个镇区， 人们思想比较纯朴， 他们虽然向往都市， 但是思想意识、文化水平远未达到。 通过会议讨论， 根据大团队的意见， 黑弧团队将表达方式及形式简化 ， 以更为直接的方式与受众沟通。 通过会议讨论， 根据大团队的意见， 黑弧团队将表达方式及形式简化 ， 以更为直接的方式与受众沟通。 会后设计调整稿 还是不够直接。 一轮轮的提案 ， 却抓不准该怎么去直接的表达才是最合适的， 每一次的简化都让黑弧团队对出品后的效果担忧， 我们担心过于直接会降低蓝湾的品质与档次， 进而使得都市感调性无法体现。 矛盾当中，我们依然在尝试。 LOGO调整备选方案 第一阶段创意表现 形象树立 户外 围墙 短信 DM 第二阶段创意表现 产品力释放 户外 短信 第三阶段创意表现 品牌形象巩固 户外 金域蓝湾 08年度推广工作回顾 黑弧奥美 08年12月 2008年， 在大市颓靡的背景下， 金域蓝湾依然逆市扬红创造了一个又一个的销售奇迹。 回首过往时光， 在巨大的成功背后无不凝结着团队每一个成员的心血。 2008年5月， 黑弧奥美正式接手金域蓝湾项目推广工作。 投入工作后的黑弧团队开始对项目进行深度的分析、整合。 蓝湾产品: 万科品牌、金域蓝湾产品品牌 大朗人尽皆知的绝版地段（大朗镇中心、松山湖5分钟、帝豪酒店、体育馆…) 超大水会所、宽楼距、现代园林 万科物业管理、现代感建筑外观 项目分析 蓝湾市场: 与长城世家、金地格林上院等价格、面积、区域品质相近的竞争对手相比， 产品竞争优势明显来自中心地段的稀缺性和品牌独有的价值沉淀。（其中金域蓝湾的价值沉淀需要被导读） 项目分析 ①【1、2期主攻客户】 ②【2期扩展客户】 大朗镇区本土中高端消费群 及松山湖北部园区中层人员 莞城周边城镇人群寮步、东坑与大朗交汇带企业中高层人员 项目分析 蓝湾人: 他们30-40岁，是大朗中坚力量，大多见识过好的社区和住宅产品，但在大朗没有。 他们的共性是：对城市的好感，同样在大朗寻求更城市现 代化的生活方式。 他们的差别是：文化素养有所差别导致看事物的角度和深 度有所不同。对于接收到的讯息理解不同。 通过对蓝湾的分析我们发现， 金域蓝湾是城市精神、都市生活的最佳代言品牌 都市风尚 国际居所 产品形象定位 备选： 都市享受型居所 在金域蓝湾，忙着享受城市 品牌形象广告语 备选：在金域蓝湾，享受都市 享受忙碌 现代、有品位的贵气感 金域蓝湾特有的蓝 品牌形象调性 VI系统