荣威后湾下半年营销方案（终稿）.pptVIP

【Contents 】 1、下半年总目标要求 2、2012项目面临问题 3、营销回顾 4、下半年营销总策 5、阶段营销策略 （1）阶段目标 （2）阶段推盘节奏 （3）阶段销售策略 （4）阶段媒介配合 （5）营销费用预估 五、营销费用预估预估 项目 数量 单价 总额/元 备注 户外 4块（包括增加一块） 3万—5万/年 5万元 包括制作、安装、更换 墙体广告 10幅 5000元/幅 5万元 / 宣传单页 一周一次，2万/次 0.6元/张 20万元 / 电视流动字幕 1条 2000元/月 4万元 / 摆点 城区+镇区 1000元/次 1万元 / 电视宣传片 威远电视台/2个月 1万元月 2万元 / 行销 城区、重点乡镇一一共12-18个行销 工资：60-80元/天，外加成交奖励 工作时间：天4个月 15万元 / 短信 一周一次，每次10万条 0.04元/条 6.4万元 / 展示、现场包装 导示及氛围 10万元 / 家装、家电展示 各1套 5000元/套 1万元 / 赠送家电或契税 200套 4000/元/套 80万 / 暖场活动费用 共6次 25万 / 小礼品 2000 10元/个 2万元 / 其他机动费用 5万 / 182万元 费用预计：182万元 阶段营销策略 区域 成交量 百分比 东联镇 1 0.31% 碗厂镇 1 0.31% 高石镇 2 0.62% 山王镇 2 0.62% 小河镇 2 0.62% 靖和镇 3 0.92% 两河镇 3 0.92% 庆卫镇 4 1.23% 向义镇 4 1.23% 观英滩镇 5 1.54% 界牌镇 5 1.54% 越溪镇 6 1.85% 黄荆沟镇 7 2.15% 连界镇 12 3.69% 新店镇 12 3.69% 龙会镇 14 4.31% 铺子湾镇 14 4.31% 新场镇 21 6.46% 镇西镇 37 11.38% 严陵镇 170 52.30% 合计 325 100.00% 上表、上图可以看出，入会客户主要集中城区和连界镇、新店镇、龙会镇、新场镇、镇西镇，其他乡镇较少。 入会转成交客户在威远本区域分布情况： 回顾四：目标客群方面 【Contents 】 1、下半年总目标要求 2、2012项目面临问题 3、营销回顾 （1）销售方面 （2）推广方面 （3）市场消费方面 （4）目标客群方面 4、下半年营销总策略 5、阶段营销策略 以上图表可以看出，成交客户主要以本地城区客户为主，周边乡镇为辅。主要集中在严陵镇占比41%，另外和镇西镇，新场镇、新店镇、龙会镇、连界镇等其他几个乡镇也占了相当一部分，因此，建议下阶段推广主要集中在规模较大、有一定经济基础的一级乡镇，进一步释放乡镇需求。 区域 成交量 百分比 两河镇 5 0.67% 东联镇 6 0.81% 小河镇 6 0.81% 靖和镇 11 1.48% 越溪镇 12 1.62% 向义镇 14 1.88% 山王镇 14 1.88% 界牌镇 16 2.15% 高石镇 18 2.42% 观英滩镇 19 2.57% 连界镇 23 3.10% 铺子湾镇 23 3.10% 庆卫镇 25 3.36% 黄荆沟镇 27 3.63% 龙会镇 37 4.98% 新店镇 36 4.85% 新场镇 55 7.40% 镇西镇 93 12.52% 严陵镇 303 40.78% 后湾成交客户在威远区域分布情况： 回顾四：目标客群方面 【Contents 】 1、下半年总目标要求 2、2012项目面临问题 3、营销回顾 （1）销售方面 （2）推广方面 （3）市场消费方面 （4）目标客群方面 4、下半年营销总策略 5、阶段营销策略 上表可以看出，成交客户主要分布在20—49岁之间，占84%，以首刚需为主的首次置业者，多为自用型、子女购房和婚房，部分改善性和养老型客户，因此，建议下阶段目标客户群锁定在25—50岁之间，刚性需求为主，以自用型、为子女购房和婚房为目的。 年龄段 20-29岁 30-39岁 40-49岁 50-59岁 60岁以上 数据 196 292 250 55 16 百分比 24.23% 36.09% 30.90% 6.80% 1.98% 后湾成交客户年龄情况： 回顾四：目标客群方面 【Contents 】 1、下半年总目标要求 2、2012项目面临问题 3、营销回顾 （1）销售方面 （2）推广方面 （3）市场消费方面 （4）目标客群方面 4、下半年营销总策略 5、阶段营销策略 回顾五：项目市场回顾 【Contents 】 1、下半年总目标要求 2、2012项目面临问题 3、营销回顾 （1）销售方面 （2）推广方面 （3）市场消费方面 （4）目标客群方面