农资经销财富秘籍演示幻灯片.pptVIP

武汉金禾盛世管理咨询有限公司 （2）不卖好的产品，卖产品的好处 卖点不是产品特点！ 是产品特点带给顾客的好处！ 不卖特点卖好处 案例：金禾圣牌重茬净 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 （3）根据农民的特点找卖点 农民比较务实，看中实效 饲料：二斤饲料＝一斤猪肉 案例：襄阳经销商 使用金禾圣牌重茬净，棉花不得枯黄萎病 总结产品和企业的优势与闪光点，浓缩成一句或几句精练的话，让顾客听了就忘不掉。 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 2、学会促销 产品本身不足以吸引顾客购买，就要通过促销活动刺激顾客购买。 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 　促销定律一： 　 不是标价低的产品好卖，而是价格表现活跃的产品好卖 案例：卖袜子 十元钱买三双送一双 把价格压到最低，然后说是最低价，不是一种好的促销方法 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 促销定律二： 　 促销就是让顾客占便宜 顾客不买“便宜产品”，买“占便宜产品” 案例： 汰渍洗衣皂２３８克重一块装定价３.２元 两块装多少钱？６.９元 案例：卖袜子：十元钱买三双，送一双 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 促销定律三： 促销是哄顾客高兴 案例： 武汉水果小贩 某酒店“砸金蛋” 促销就是耍花招，制造一个理由，吸引顾客 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 　促销定律四： 　 促销就是吸引注意力 金禾圣大三元肥成功销售案例： 在农村贴了一万多条不干胶金禾圣大三元肥海报，一年销售1000多吨没有问题。 一个500人口的村，必须20张以上的招贴画才会有效果 广告每天播放4次以上，让小学生放学都喊“八奇配方肥 粒粒有作为” 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 3、相信产品 A、为什么你的产品卖不出去？ B、相信顾客现在就需要 C、硬性推销 信心是可以传达的，他人收到就能成交。 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 四、练好内功　 机会永远留给有准备的人！ 1、淡季做市场，旺季做销量！ 2、超级说服力！ 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 农资经销商财富倍增秘籍 武汉金禾科技发展有限公司董事长 武汉金禾盛世管理咨询有限公司总经理 华中农业大学资源与环境学院客座教授 陈黎明 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 陈黎明 农资营销实战专家 华中农业大学资源环境学院客座教授 十七年专注农资营销，有一线销售的丰富实战经验，并花大量的时间、精力、财力去研究农资销售。用行动推动农资经营，用智慧启笛经营农资的人。 主要课程： 《经销商财富倍增秘籍》———终端经销商培训 《渠道为王》————————区域经销商网络建设与掌控 《如何做好农资销售》————农资销售人员培训 《农资连锁实战操作》————农资连锁经营 《销售团队的复制与打造》——农资销售团队建设 《农化服务的理论和实践》——做全能种植专家 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 思考：农资市场为什么不赚钱？ ※农资生意为什么越做越难？ ※销售越做越大钱却越赚越少？ ※农民朋友每亩投入是否减少？买的肥料是否真便宜了？ ※都没有减少利润哪去了？ 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 为什么你还没有成功？ 1、人与人的差别、差距在什么地方？！ ——思想观念！ 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 吸引力法则： 钱是想来的，不是挣来的！ 一切皆有可能，只有想不到的，没有做不到的。心有多大舞台就有多大。 你让用户交钱进货，得给他们一个理由，这就是吸引力法则。 ▼赔钱的买卖不能干； ▼要做就做挣钱的买卖； ▼一定要记住前二条。 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 为什么你还没有成功？ 同在一个县、市为什么别人销售5000吨，我们只销售200吨？ 做了多年农资生意，为什么还没有赚到钱？ 怎样实现年利润100万以上？ 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 成功六大步骤 1、找到你生命的动力 2、制定明确远大目标 3、制定详细行动计划 4、立即行动马上行动 5、调整修正你的计划 6、坚持不懈持之以衡 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 　　如何做会赚钱的经销商 一、掌握趋势 二、选对品牌 （创立） 三、做好营销 四、练好内功 五、关注细节 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 一、掌握趋势 当台风吹来时，猪都会飞上天