[经济学]杭海翼睿智财富福惠安享.pptVIP

* * * 前后呼应的讲解，本张幻灯片重复出现的目的就在于此，而且整个产说会中是影响力非常大的一张。 * 买房子的时候钱不够，我们是否会动用我们的储蓄；买车子的时候钱不够我们是否会动用我们的储蓄；孩子考重点中学发现只差1.5分，我们会不会动用我们的储蓄；家人遇到突发事件急需用钱时我们是否会动用我们的储蓄；一来二去，我们发现银行存款真是太方便使用了，反正花完了再存呗。然而岁月不饶人，到退休时取出存折，发现所剩无几！ * * 念文字 请大家记住这组数据，据世界卫生组织统计，人一生…… * * * * * 引出跟国际社会接轨. * 引出遗产税 * * * * * 指出保险的避税功能 * 指出保险的避税功能 * 处理:我有钱,我不需要保险. 话术: 业: 王老板,你每年赚这么多钱,但有没有想过,这些钱不是你的. 老板: 为什么不是我的? 业:很简单,因为你活着用不完,死了用不到,你知道这些钱是谁的吗? 老板：我儿子的 业：对了，想不想给儿子留得更多 老板：想啊！ 业：告诉你一个简单的方法，把本来就不是你的钱（儿子的）拿出一小部分，购买我们的** 保险，你一定能留得更多。 随便进入专业化销售流程 要领：轻松，幽默 * 1、比方说，李先生,35岁，月收入9000元，预期到退休时，共能挣到200万元。天有不测风云，在37岁时，发生了意外，200万元的家庭收入化为乌有！如果他事先按200万保额投保了人寿保险，即使出现意外，也能保证原本他预期赚到的钱，一定会属于他的家庭…… 2、比方说，张先生辛苦一生，给自己攒了50万元的养老钱，不曾想，刚一退休，就发生了重大疾病！医疗费用花去50万元,病治好了,但养老又成问题了!如果他事先按50万元保额投保了重大疾病保险，那他就不必动用养老金，医疗费用将由保险公司承担。 * 保障： 是保险最核心的功能，简单地说，就是用最小的代价换来最大的保障，这是其他任何理财产品无法代替的。举例：身故时，除了保险，不会有任何理财机构会多给你一分钱！ 储蓄：保险储蓄是一种强制性的储蓄，我们也称之为严肃的爱。 【案例一】 保险是契约合同，保险的强制性体现在两方面：1、按期存；2、到期取；该存的时候不存或不该取的时候就取，你都会受到惩罚。 看起来你似乎是受到了限制，但是回想一下你现在还有十年前的存款吗？或许没有，但是你可能会有十年前的保单。存下来的钱才真正是你的钱，你说是吗？ 【案例二】 大家说社保好不好？如果单位不给你交社保你愿不愿意？如果国家不强制执行，有几个单位和个人愿意主动交社保？国家为什么要强制推行？因为国家需要社会的稳定，而保险就是社会的稳定器，社保解决了你退休以后，在收入降低甚至没有收入的时候所需要的基本生活保障。 国家尚且如此关心我们，我们自己对自己的关心又在哪里呢？ 让孩子从小建立理财观念，鸿运保三代 * * 在轻松，大笑的同时，告诉客户，这是真的。用老来福，步步高作例证 * 随着时代的进步、社会的发展，我们的生活水平越来越高，对未来的期望与要求也越来越高；现在让我们延着时光隧道共同走进三十年后----- 产品简介 福惠安享 保 障 储 蓄 投 资 子女教育 退休规划 财富管理 健康保障 资产传承 三大功能 五大用途 核心功能 强制性 案例1： 赵先生 35周岁 某私营企业老板 产品名称 基本保额 交费 交费方式 共交费 福惠安享 148400 20万元 5年 1000000元 祝寿还本 70岁一次性给付祝寿金 1000000元 3336067元 共投入　1000000元 利益演示 35岁：7420元 36岁：7420元 37岁：7420元 38岁：7420元 39岁：7420元 ●●●●●● 60岁：14840元 61岁：14840元 ●●●●●● 至89岁累积红利约2270182元 按中档红利演示 到89周岁累计生存领取 1529957元 固定利息 约561万元 到89周岁累计领取祝寿金 1806110元 全部收益 无需缴税 同时拥有高额保额　 * * 　　一个人一生创造的财富自己不可能全部用完，必然要留给子女和家庭，因为： 1、不敢用完！ 2、来不及用完！ 既然必定要留给家人，那为什么不把一元钱放到保险公司变成十元钱留下来呢？ 　　这就是保险理财！ 中国太平洋人寿保险股份有限公司 * * 每个客户感受都一样 * * * * * * 财富人生 她叫刘瑞英,是一位著名的导演的母亲，这位导演在国际上获得过很多大奖。几年前母亲刘瑞英去世了，他都不想回家奔丧。 　　为什么呢？因为他跟母亲的关系向来是他心头的痛，母亲在世时总是向他要钱