[教育学]创业实践 实验报告5商业模式.docVIP

实验报告5 姓名： 黄晓晶 学院： 艺术与传媒学院 【实验作业1】通过案例进行商业模式分析训练 【实验目的】 1、掌握商业模式分析的基本方法。 2、训练针对创业项目确定适当商业模式的能力。 【实验工具与方法】 结合课程中的内容对给出案例进行商业模式分析 最好采取小组讨论、外出调查、查阅资料等方式。 【实验报告要求】针对给出的案例分析商业模式，然后结合你自己创业项目的商业模式进行分析。 案例：京东商城商业模式 京东商城创建人：刘强东 创建时间：2004年 在消费电子市场，京东商城犹如一个新物种，这家成立6年的垂直B 2C平台，其发展如同坐上了高速列车，据该公司公布的数据显示,京东商城自2005年上线以来已连续五年保持每年300%以上的营收增速13.6亿元。2009年营业额近40亿元接近2008年收入的三倍 核心能力 产品价格更低廉、物流服务更快捷、在线服务更周全、售后服务更全面 优势资源 比实体店运营成本低、在网络平台有双向透明的信息沟通机制、京东价格通常比实体店便宜10%到30%；自建立快递公司物流服务质量全面提升，提供物流配送、货到付款、上门取换件、“211限时达”服务；推出“价格保护、延保服务”举措、拥有特色服务：家电换新 礼品卡 积分兑换 上门服务 DIY装机等，保护消费者利益，树立诚信经营形象，满足客户不同需求。 过程/活动 建设保护体系：法律、规章、制度、机构、人员、信息等管理模式；供应链管理不需进场费、装修费、促销费、过节费，销售利润较高；四大物流中心覆盖全国各大城市；与客户关系上体现“以人为本”服务理念 价值网络 供应商 开放式平台 网络商城提供网上店铺 供应商可享受到京东网上商城的客流量以及仓储、物流、售后 合作伙伴 埃森哲：全球领先的管理咨询和信息技术经验，一支专注于零售和电子商务行业的咨询团队。帮助京东商城更好的完善信息咨询机构等的建设。 微软：未来Windows最新产品有望在京东首发，并且通过合作，京东商城将会以更优惠的价格出售正版微软产品。 支付宝：通过支付宝进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进京东商城的用户量和销售量大幅提升。 神州数码：使京东商城正规化、集成化、专业化，也是对京东商城在电子商务领域所表现出来的实力与未来发展潜力的认可。 信息流 采用互联网方式整合上下游，优化供应链，高效灵活迅速收集整合资料。进行网络营销网络广告将京东的信息传播向消费者。完善售后，顾客可以看到订单下单、出库、扫描、打包、发货所有步骤，及时优化人员及岗位调整，保障京东的信息流是通畅公开透明的。 目标客户 20-35岁人群 把大学毕业生培养成京东用户 获取价值 成本、理财、利润 年均复合增长率达217.27% 、年销售突破102亿、拥有2000万注册用户、1200家供应商、日单超过15万单、网站日均pv超过3500万 销售实现与支持 在2009年3月京东商城就成为国内首家也是唯一一家月销量突破2亿元大关的B2C电子商务公司 核心能力 创新团队 专业技术 配送保障 服务温馨 优势资源 比普通花店有更多的选择 符合年轻人群求新奇的浪漫心理 更加理智的表现感性的情感 提供电话网络订购 物流配送 货到付款服务 拥有特色服务：礼品卡 会员卡等 令插花更加的多元化满足不同人群的需求 过程/活动 建设保护体系：法律、规章、制度、机构、人员、信息等管理模式；供应链管理房屋费、装修费、促销费；自立物流配送 价值网络 供应商 花卉批发市场 合作伙伴 各大型宾馆 酒店 公司 影楼等为大型活动提供花卉摆设 信息流 网络广告 电视广告 汽车广告 均在考虑之内具体情况依价格定夺 目标客户 上班族 中高收入人群 获取价值 成本、理财、利润 花店经营成本不高 预计两年就可以收回成本 创新团队将在其中投入花费占据多 经营模式如果在市场上发展好会发展为连锁店 反之调整经营模式将创意改为面向其他方面 销售实现与支持 乏味的鲜花已经满足不了人们对浪漫的渴盼，追求美好的事务是我们坚信花店会成功的信念 组建创意团队 拥有专业花技师 建设与大型活动合作的机会 请简单介绍一下你自己创业项目的商业模式优势和实施可行性（400字以上）。 在细致分析京东商城的商业模式之后，虽然承认自己的创业商业模式还不够完善，但也给了自己不少的信心，因为在我看来虽然很庞大的京东商城收入金额绝对是巨大，但是其经营模式总结起来也有很简单的道理。我的完美花店也会效仿京东商城的做法，建立自己配送的机构，不同的是我们的花，而且是实体店，针对同样是较年青的一族，尤其是毕业大学生，将其视为顾客，并为我们推广，大学生虽然不及上班族的工资稳定，但是大学生接受新鲜事物能力强，求新奇的心理