保险新人快速入门演示幻灯片.ppt

新人快速入门;第一天;;;;电话约访缘故市场;陈旺财你好，我是宋乾呀，你现在有空吗？ 近来好吗，工作情况怎么样？ 我现在到了一家新的公司，叫泰康人寿保险公司。我进公司到现在，学了许多关于现在的家庭如何进行科学的理财和怎样进行家庭财务和保障的规划，我想像你这样的家庭，一定会感兴趣，你也会发觉这是很有价值的。你脑子里先不要下结论，也不要因为我们是好朋友就觉得有什么压力，考虑要不要给我面子，你就把我当成是一般的朋友，听听我学到的这些东西有没有用。 你看下礼拜二还是礼拜四下午你比较方便？;;;自我评估： ;;电话约访推荐介绍市场 ; 张健先生您好，我是陈旺财先生的朋友，我叫宋乾，是他介绍我打这个电话的。我只占用您几分钟时间，您方便吗？……我现在服务于泰康人寿保险公司，是专业的寿险顾问，最近我为您的朋友陈旺财先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障安全方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划。他对我的服务很满意，所以建议我来拜访您，让您也了解一下。 ;;;;;自我评估;第三天;;;;电话约访陌生市场 ;某某先生您好，我是泰康人寿保险公司的宋乾，我只占用您几分钟时间，您方便吗？ 我们的工作性质就是运用专业的分析方法，先了解客户在家庭财务保障方面的实际情况，然后提供给他们符合实际需要的规划。很多像您一样的专业的人士都经过我们的家庭财务保障