[专业文献]蒙自东蒙产权式酒店推广思路.pptVIP

本项目专案团队 开盘强销期工作推进 1.活动相关物料设计 2.相关活动配合 1.酒店，商业全面清盘 1.产权证照办理 2.商业相关配合 时间2段 1.开盘物料制作到位 2.开盘广告推广 3.平面媒体设计 4.开盘活动配合 1.一房一价表确定 2.酒店，商业开盘执行 3.签订购房合同 4.部分商业招商 1,财务人员进入营销中心 2.优惠政策确定 3.《商品房购销合同》 4.办理银行按揭 时间1段 广告工作推进 营销工作推进 甲方工作推进 时间 开盘强销期 开盘强销期： 时间：待定 目的：集中销售，现金兑现。 营销推广：开盘前客户梳理，开盘准备，开盘执行工作。 广告推广：报纸，电台，网络等媒体的整合推广，广告传播密集，开盘信息传递，投资模式宣传等。 营销活动：酒店，商铺开盘执行。 尾盘期期 尾盘期： 时间：待定 目的：持续消化开盘客户，发掘潜在消费者群体及促成持币代购客户成交。 营销推广：产品卖点宣传，再次提升销售价格，调整营销策略，强势宣传投资模式，加强投资者信心。 广告推广：报纸，电台，网络等媒体的整合推广，降低广告投放力度，主要针对投资模式宣传，主要依据口碑传播和营销活动保证上客量。 营销活动：礼品派发 商业进程 项目 招商先行销售在后 聚拢人气 打造品牌性 推动后期销售周期缩短 项目本身二大支柱的支撑，投资收益，城区特色 聚合性产权式酒店模式 商业模式 商业做为整个项目的启动，它肩负着资金积淀滚动、整盘品牌形象塑造、整盘商业战略部署等重大责任。 商业项目开发的成功与否，将直接影响整个项目的成败。 ? 尾盘期期 商业 Culture M．A ．X含义解析 culture M A X 1.?文化 2.?休养, 教养, 精神文明 3.文化群落(有相同思想意识特征和某种特定生活方式的一群人) Culture M．A ．X 取英文MALL的大写字头泛指商业 取英文ARTS的大写字头，代表本案的商业特色性 X取无限延展的意思，突示出本案的感知性商业体的特色性。 MAX又同时寓意其项目的产业链条聚合最大化的特点，又预示着本案的最大延展与升值空间。 是我们根据本案的特点，立足于地标性、高端发展的方向，为此案提出的一种产业链型、聚合性，一站式领地模式概念。 此商业模式既满足蒙自现代化商业发展的需求又同时开创了蒙自聚合性高端酒店模式的产业链条。 M A X 项目领导小组 项目负责人 客户服务： 客户关系维护 客户投诉受理 服务质量回访 销售： 销售案场管理 项目销售执行 销售人员培训 策划： 营销策略制定 营销策略执行 阶段推销策略调整 突发事件应急策略 销售物料把控 销售活动策划执行 招商： 项目意向大客户对接、洽谈 项目大客户执行 参加项目关键会议 支持专案团队工作 协助内部资源整合 提供专家支持 客户高层对接 服务执行对接 项目执行管理 营销执行把控 关键节点汇报 项目组织保障体系 思路一：嫁接政府资源，与招商引资办联合打造蒙自新区唯一的对外窗口标准化酒店； 思路二：嫁接各商业和行业协会资源，以各商会和协会为平台拓展更广泛的客户资源； 思路三：以“高端品质，中档价格”的形象打入市场，取得市场的认同； 思路四：突出独一无二的区位、景观优势，提出“优质化”的概念； 思路五：通过高规格、高档次的高峰论坛提升项目及企业的市场形象及认知度； 思路六：通过引进知名酒店管理公司，提升项目美誉度，树立品牌形象。 宣传推广在整个项目形象推广的基础上，以各种公关活动进一步拉近与目标客户的距离，让客户从认知、熟识到认同直至下单，并辅助媒体等广告推广及相关促销活动，实现对产权式酒店推广销售的目的，因此，在项目推广的主打思路上，主要分为以下六条具体思路： 总体营销思路 1、定制策略 按照大客户的需求，实行在产品上按照客户的需求做必要的微调整及修改，以更好的满足客户的需求。 2、价格优惠策略 对大客户实行一定的价格优惠措施，以刺激大客户的购买需求。 3、优先选择策略 在同等情况下，给予大客户对户型、楼层等的优先选择权。? 4、提供相应户外指引牌 为大客户专门树立户外的指引牌，以扩大其影响力。 5、商务优惠 为大客户建立商务VIP系统，包括对会议、休闲娱乐等商务设施享受优先预定与优惠权。 为本案设定的有效大客户营销战略思想核心 商家资源展示 机密资料，仅作展示，严禁拷贝！ 餐饮（中式）户资源 湘昭人家 中餐 谢总 大滇园 徐经理 昭通菜馆 张总 玺泺美食坊 陆先生 海驰天下 李经理 盛邦酒楼 陈经理 滇禧园 马总 季季红 张总 红昭天园 施经理 香可香 李经理 花积厨 李总 老东粥皇 李总