茵悦之生花园三期媒体计划.docVIP

天籁湖后期整合推广计划 一．中原地产、光南茵悦下阶段推广计划安排： 1、销售情况及目标 时间节点 销售情况及销售目标 备注 2006-9-29 13#正式销售 12#剩余96套 2006-10-7 13#已售56套 10#销售2套 12#销售6套 12#剩余90套 2006-10-31 13#销售目标35套（剩余117套） 12#销售目标10套（剩余80套） 2006-11-31 13#销售目标50套（剩余67套） 12#销售目标10套（剩余60套） 2006-12-31 13＃销售目标50套（剩余17套） 12#、13#整体销售目标90%左右 12#销售目标10套（剩余55套） 整体剩余70套左右 2006-12-24左右 14#正式销售 2、工程配合时间节点 要达到以上销售目标，除了宣传推广及销售策略等方面的调整之外，项目本身的硬件设施也是相当重要的，所以，以下工程方面的问题需要发展商强有力的配合。 工程情况 时间节点 园林 11月中旬前 山体改造 —— 人工湖改造 —— 11#10#楼大堂、电梯 10月底前 12#看楼电梯、清水房清理 10月底前 13#清水房改造 10月底前 13#看楼通道再改进、大堂电梯 10月底前 14#样板房、清水房、大堂、电梯、看楼通道 12月15日前 3、媒体投放计划： 截至目前茵悦之生花园3期总体花费营销费用约￥1000万左右，而前期申请推广费用总体为￥1460万，下阶段推广费用将会控制在￥500万元以内，中原建议下阶段的推广费用在目前市场状况的前提下可以保持现阶段推广费用保持不变，如后期市场等方面的变化带来一定的费用增加，再考虑增加相应的推广费用。 1）、13号搂推广费用说明： 13号楼截至10月15日投放费用统计： 投放媒体 签订费用 9月~10月初已投放费用 剩余投放费用 房地产信息网 55.8万 29.4万 26.4万 搜房网 56.2万 27.9万 28.3万 南方都市报 55.9万 43.2万 12.78万 晚报 22.05万 22.05万 —— 电视 24万 6万 18万 松源路广告牌 15万半年 2.5万 12.5万 华强北分展场 11月到期27万 9万 18万 活动 10月6日活动 15万 —— 截至目前总体投放费用 155.05万 115.98万 说明： ——由于13号楼价格表中已经包含推广费用部分占整体实收价的1％，约￥148万左右，截至目前13号楼实收推广费用约￥48万，则目前13号楼实际推广费用支出为：￥107万左右元。 ——由于13、14号楼推广费用部分在前期报告中申请增加￥500万作为本项目后期宣传推广费用之用，而此部分营销费用将会增加在13，14号楼的房价里面收回，实际最终的营销推广费用增加不多。 2）、2006年10月~2007年3月推广计划： ——13、14号楼销售关键节点提示表 时间节点 主要事件 2006-9-29 13#正式销售，12#剩余96套； 2006-10-7 13#销56套，10#销售2套，12#销售6套； 2006-10-31 13#销售目标35套，12#销售15套；配合现场活动 2006-11-31 13#销售目标50套，12#销售15套；配合现场活动 2006-12-20前 13#销售目标50套，12#销售15套；配合现场活动 12#、13#整体销售目标90%，整体剩余70套以下； 2006-12-20 14#正式销售； 摄影大赛颁奖典礼； 10#、11#达到100%销售； 2006-12-22至2006-1-3 圣诞、元旦“双旦购房优惠活动” 2006-1-31 14#35%左右的销售率；（14＃总共252套）约90套 2006-2-4 “茵悦之生花园2007年迎新春业主联谊文艺会” 2006-2-28 14#55%左右的销售率，整体约140套 2006-3-31 14#75%左右的销售率，整体约190套 ——下阶段推广费总预算 说明： 在前期总结的基础上提出户外广告牌有所调整，取消布吉老街广告牌，候车停广告牌以及电视广告投放； 针对取消的投放渠道做出调整，布吉关口广告牌调整在深惠公路，截流可园，左庭右院，慢城等项目的客户；增加布龙公路广告牌和电台的投放； 保持效果比较好的网络，南都的投放，适当增加特区报，手机短信，现场活动等方面的投放； 加强现场包装方面的投入，使现场氛围做足，做到位，提升项目豪宅概念形象。 具体投放费用如下： 项目 　 预算 以下合约2006年12月到期 布吉关口广告牌 一年（已开始投放） 已付 布吉街广告牌 一年（已开始投放） 已付 清平快速广告牌 半年（已开始投放） 已付 松源路门楼 一年（已开始投放） 已付