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项目9、选择目标市场 1、确定市场变量和细分市场 瓶装水市场： 人口——收入 确定市场变量和细分市场 瓶装水市场： 心理——利益 2、描述细分市场的轮廓 命名：哇哈哈高端水 水源：“水源决定水质”的观点已经被世界广泛认可。 国家标准将日常饮用水分为四级，包括高海拔雪山矿泉水、天然矿泉水、江河湖泊水及自来水。 微量元素：富含人体所需微量元素 迎合高端收入群体，追求健康的高尚人士，富氧水。 3、评估细分市场吸引力 （1）市场潜力： 　　指一定时期内，各细分市场中的消费者对某种产品的最大需求量。 据尼尔森的一组数据显示，近两年，中国饮用水市场平均增长率达到32%。其中，低端水的增长率在11%左右，而高端水的增长则达到近50%。 3、评估细分市场吸引力 （2）细分市场内的竞争状况： 　　对于某一细分市场，进入的企业可能会有很多，从而就可能导致市场内的竞争。这种竞争可能来自市场中已有的同类企业，也可能来自即将进入市场的其他企业 细分市场内的竞争状况 概况： 中投顾问数据显示，目前，包装饮用水的市场规模在1200亿元左右，以15%左右的速度增长。 截至2015年，饮用水行业中，康师傅以23%的占有率排名第一，而一度成为老大的农夫山泉则以22%的占有率居于第二，娃哈哈以18%的占有率排名第三。 细分市场内的竞争状况 高端水： 竞争尚不激烈 在高端市场，在中国市场经营多年的依云，以10%的市场份额遥遥领先。2014年恒大推出恒大冰泉。2015年农夫山泉推出的高端新品以及5100西藏冰川矿泉水、帕米尔冰川矿泉水等品牌，尚未对依云构成挑战 评估细分市场吸引力 （3）细分市场所具有的特征与企业总目标和资源优势的吻合程度 娃哈哈已逐步进军童装、奶粉、机械、印刷、零售、奶牛养殖、白酒等新产业，但多元化业务方面的收益至今尚不明显。 娃哈哈此次重回主业，用保健功能来主推新品，符合一贯主张。 依照以下四步，为产品选择目标市场 * 步骤 确定市场变量和细分市场 描述细分市场的轮廓 评估每一细分市场的吸引力 选择目标细分市场 确定每一目标细分市场可能的市场定位概念 选择、描述和传播所选择的市场定位概念 市场 细分 目标 市场 选择 市 场 定 位 低端消费者 中端消费者 高端消费者 哇哈哈高端水 解渴 时尚 健康 哇哈哈高端水 项目：选择新产品细分市场 确定市场变量和细分市场 描述细分市场的轮廓 评估该细分市场的吸引力 选择目标细分市场 市场 细分 目标 市场 选择 *