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博雅·湘水湾广告推广策划 说什么？ What to say ? 湘水湾将 给您 梦想 中的生活！ 三、博雅·湘水湾的销售主张（USP） 博雅·湘水湾广告推广策划 说什么？ What to say ? 四、传播定位： 经上述分析，我们为博雅·湘水湾确立的传播形象定位： 远大路中央 拥有梦想生活的美景名宅 博雅·湘水湾广告推广策划 说什么？ What to say ? 从长沙城市的发展来看，湘水湾位于远大路以东，位置较偏，但以远大东路这么大一个区域来看，周边并没有一个浓厚的生活氛围，而湘水湾正是在这个时机拨地而起，从这个层面来理解，可以称其为远大东路的CLD。 另外，由于远大路即将拉通，使远大路上的人群对湘水湾的未来充满了期待。 定位的理由： 博雅·湘水湾广告推广策划 说什么？ What to say ? 博雅·湘水湾—— 同一湾湘水，同一个梦想 五、传播主题口号： 博雅·湘水湾广告推广策划 说什么？ What to say ? 说什么？ What to say ? 传播口号诠释 同一湾湘水， 同一个梦想。 为梦想而拼搏 25万平米坡地水景名宅 阳光、坡地、 水景、大房子 博雅·湘水湾广告推广策划 说什么？ What to say ? “阳光、坡地、水景、大房子”给人以写实、亲切的感觉 “同一湾湘水，同一个梦想”为主广告语 “23万平米坡地水景名宅”充分展现大盘形象 博雅·湘水湾广告推广策划 说什么？ What to say ? 六、卖点分析 住湘水湾是怎样的生活？ 梦想的生活——具有文化气息的优美景致，将人与自然完美融合 梦想的心境——在大房子、大阳台上沐浴阳光的温情，赏阅葱郁 梦想的出入——优越地理位置及通畅的交通让驾车真正成为乐趣 梦想的空间——南北通透，户户朝阳，多阳台设计，让四季风光尽收眼底 梦想的环境——水景园林与我互动，让我完整拥有大自然 梦想的成就感——靠自己的双手，实现自己的梦想 博雅·湘水湾广告推广策划 四、房地产广告之 怎么说？ How to say ? [制订传播计划 / 开发创意表现 ] “聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。在创作上，去凭空创造某种并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必会十分困难。” [ 观察生活/运用生活 ] 博雅·湘水湾广告推广策划 怎么说？ How to say ? 一、传播推广的总目标 1、树立梦想的生活概念，以“梦想”演绎楼盘的各大卖点，塑造湘水湾的品牌形象 2、全面整合地盘包装、销售现场、广告创意、媒体、促销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达楼盘信息 博雅·湘水湾广告推广策划 二、湘水湾传播策略 消费者 核心主张 湘 水 湾 传播口号 经典的建筑风格 传播卖点 为梦想拼搏 案名 传播印象 沁透湖湘文化的水景 CLD的梦想家居 优秀的性价比 水景的情趣 为梦想奋斗的自豪感 怎么说？ How to say ? 25万平米坡地水景名宅 同一湾湘水，同一个梦想 博雅·湘水湾广告推广策划 三、传播总体思路 湘水湾以“梦想”为基本表现元素，延展出“梦想，在心中澎湃”的人与房子、人与居舍、人与生活方式、人与环境、人与自然的极具市场感染力的传播概念，集中表现楼盘的识别特质和社区形象： 阳光、坡地、水景、大房子的居住梦想 使消费者感受到梦想中的生活感受 怎么说？ How to say ? 博雅·湘水湾广告推广策划 怎么说？ How to say ? 1、以工期和销售分阶段是传统的方式，因没有充分考虑市场对楼盘的接受程度，容易导致推广与市场的脱节。 2、以塑造楼盘形象，传播生活主张和楼盘卖点为传播布局主线，分阶段地有效触动市场，引起购买欲望。 3、根据市场的实际情况组织系列活动，演绎生活主张。每次活动和节假日期间也将出现销售高峰，换句话说，销售成长、高潮期将包含在整合传播运动中。 四、传播布局的思考 博雅·湘水湾广告推广策划 怎么说？ How to say ? 五、各阶段传播的诉求： 蓄势铺垫期 形象树立期 形象丰满期 销售持续期 今年，在远大路上寻梦 25万平米坡地水景名宅 收尾清盘期 丰富“为梦想拼搏”品牌形象 工程进度和楼盘卖点 阳光、坡地、水景、大房子 梦想，在心中澎湃 丰富品牌形象 促销广告 促销广告 博雅·湘水湾广告推广策划 第一阶段：蓄势铺垫期 （ 2007年3月——5月） 主题：今年，在远大路上寻梦 目的：激发楼市关注，为整合推广预热市场 怎么说？ How to say ? * 博雅·湘水湾广告推广策划 一、房地产广告思考 我是谁？ Who am I ? [ 分析项目态势