[工程科技]圣菲城3期攻击方案.ppt

2005-10-19 圣菲城3期·攻击方案 谨呈：河南太极置业有限公司 攻击方案说明： 以产品价值为核心竞争力，充分挖掘提炼3期产品设计理念，强势建立圣菲城的市场专业价值高度； 整合一、二期形象价值，系统性地建立圣菲城一贯的市场优势形象价值“洋气”。并通过3期产品设计理念，推导出“兰乔圣菲生活方式”意向； 3期，一定要解决展示价值的不稳定性，狠抓样板间、商业街、会所广场、围墙、楼身展示，建立推广价值与感知价值的对等性； 攻击目标： “产品时代”到“作品时代”； “庭院主义”到“尊崇独享主义” 5月10日户外攻击示意： 圣菲城3期 《圣菲·雪》 作品，创作中…… 《圣菲·雪》体验热线：******* 告知所有目标客户，圣菲城3期“横空出世的信息”，其目的一定要让目标客户群等一等。 动用我们所有的资源，如：“户外、擦鞋机、出租车、公交候车厅、网络”，考虑瞬间爆破力，全部上演圣菲城3期信息； 销售人员给客户灌输3期产品的完美与尊崇，传递个人预期价格和大概认筹时间； 售楼处洗客，并带动一、二期剩余产品销售。 6月1日户外攻击示意： 圣菲城3期 《圣菲·雪》 作品,源自美国南加州兰乔圣菲的“尊崇独享主义” 花园街、空中院馆、下沉式庭院、三错层、入户式花园/电梯 《圣菲·雪》体验热线：******* 告知所有目标客户，圣菲城3期全面升级，从“产品时代”迈向“作品时代”； 更换所有户外的画面，如：“户外、擦鞋机、出租车、公交候车厅、网络”，继续冲击市场； 出一期太极CLUB杂志，阐释从“庭院主义”到“尊崇独享主义”； 销售现场已经有一定的市场效应（电话、来访） ；销售基础培训已经完毕； 统计客户数量、上门量；重点攻击1、2期老客户的圈层； 销售人员继续向客户灌输3期产品的完美与尊崇，传递个人预期价格和大概认筹时间。 [销售信息]： 全面描述3期“作品”理念——从“庭院主义”到“尊崇独享主义”，使客户从3期产品的设计理念、专家团队、产品品质、价值利益等方面感知到圣菲城3期带来崭新生活理念。 名词解释： 尊崇独享主义——即对景观、空间、河流等稀缺资源的独自占有，是圣菲城3期的产品设计理念，是对3期生活方式的完美诠释。 [版面建议]： 三联版，半软半硬，以洋气、大气的手法塑造浑厚的形象气势。 [市场效果]： 从2期“庭院主义”到3期“尊崇独享主义”的形象转换，清晰表达出圣菲城3期营造的生活方式，同时做到震撼市场，让市场有“圣菲城3期，进入作品时代”的感觉。电话、上访、询问…… [销售攻击]： 洗客，销售人员不断给客户灌输3期产品的完美与尊崇，传递个人预期价格和大概认筹时间； 圣菲城3期《圣菲·雪》   作品，从“庭院主义”到“尊崇独享主义” 我们和比尔·盖茨有这同样的梦想，就是用设计思想紧扣你的下半生。 家，一种思想的简单过程。 盖茨说，给我一天，我将还你一个未来。 圣菲城，用“庭院主义”到“尊崇独享主义”可能定义你一生居住梦想 圣菲城3期《圣菲·雪》   作品，从“庭院主义”到“尊崇独享主义” 在圣菲城出现之前， 国王苏丹可能是兰乔圣菲小镇里最懂得“尊崇独享主义”的人 7月8日，《圣菲·雪》产品鉴赏会 暨VIP活动首发式 活动目标：200张VIP卡； 活动地点：建议到裕达国贸酒店； 物料准备：《圣菲·雪》楼书、“从庭院主义到尊崇独享主义”专业推介书籍； 活动内容：现场酒会＋产品推介+《圣菲·雪》样板间绽放+VIP首发＋样板间摄影大赛＋软文征集大赛； [销售信息]： 全面描述3期作品设计亮点及圣菲城所占有内外部景观资源的稀缺性； [市场信息]： 通过设计亮点诠释，使市场深刻感知圣菲城3期作品《圣菲·雪》——“尊崇独享主义”生活理念内涵，推广价值与客户感知价值达到对等； [销售攻击]： 继续给客户全方位传递3期完美产品及尊崇生活理念信息； 销售人员不断盘客，分散集中意向房源客户； 开始不断统计所有客户数量、客户上门量、客户集中意向问题； 攻击一、二期老客户的圈层。 市场环境 国贸中心：6月认筹，8月开盘 中原数码港：5月导入，10月开盘 [观点] ： 圣菲城3期的产品、客户、价格，与国贸中心和中原数码港存在区隔，不构成直接竞争的关系； 需要进一步了解国贸中心、中原数码港的