[管理学]磋商.pptVIP

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[管理学]磋商

国际贸易实务讲义 第八章:交易磋商和合同订立 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序,合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。 第一节:交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的形式 有口头和书面两种 二、交易磋商的内容 (一)主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 (二)一般交易条件(General Terms and Conditions) 第二节:交易磋商的一般程序 交易磋商的程序依次有四个环节:询盘、发盘、还盘、接受。其中,发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。 第二节:交易磋商的一般程序 一、询盘(Inquiry)——又称邀请发盘,是交易一方为出售或购买某商品而向交易的另一方询问该商品交易的各项条件。 买卖双方均可发出询盘。 卖方询盘又叫索盘(Selling Inquiry) 买方询盘又叫递盘(Bid) 询盘对买卖双方无法律约束力 Please offer Chinese Rosin ww grade 100 M/T August Shipment CIF London 请发盘中国松香WW级100M/T 八月装船CIF伦敦 ( 买方询盘) We can supply Chinese Rosin ww grade Shipment Aug./Sep., Please bid. (卖方询盘) 供应中国松香WW级8/9月装船请递盘。 二、发盘(Offer) (一)发盘的含义:发盘又叫发价或报价,法律上叫要约。 《公约》对发盘的定义: “凡向一个或一个以上的特定人提出的订立合同的建议,若其内容十分确定且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思,即构成发盘” 卖方提出,叫售货发盘; 买方提出,叫购货发盘。 (二)发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人提出 (1)提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为(询盘)区别开来。 (2)对商业广告是否构成发盘的不同认识 2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) 《公约》规定,所谓十分确定应包括三个基本因素:品名、数量和价格。 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 若发盘中附有保留条件,如:“以我方最后确认为准” ,或“有权先售” 等,则此建议不能构成发盘,只能视为询盘。 4、发盘必须送达受盘人 (三)发盘的有效期 1、明确规定有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 规定最迟接受的期限 规定最迟接受期限时,可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如:“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。 2、规定一段接受的期间 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫问题。 3、未明确规定有效期时,应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。 (四)发盘生效的时间 以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点: 1、投邮主义(Despatch Theory)或发信主义 2、到达主义(Arrival Theory)或受信主义 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。 发盘于送达受盘人时生效 (五).发盘的撤销与撤回 根据《公约》,发盘可撤销的情况: (六).发盘失效 出口合同的签订案例 我某公司于7月16日收到法国某公司发盘:“马口铁500公吨,单价545美元CFR中国口岸,8月份装运,即期L/C支付,限7月20日付到有效”。我方于17日复电:“若单价500美元CFR中国口岸可接受,履约中如有争议,在中国仲裁”。法国公司当日复电:“市场坚挺,价不能减,仲裁条件可接受,速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电:“接受你方16日发盘,L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立? [案例分析] 合同并未成立。 我方19日电并不是有效的接受,因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效,法商不再受约束。 我方应接受的是法国公司17日复电。 四、接受(Acceptance) 接受在法律上称为承诺。 (一)接受的含义:是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件,并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 (二)构成接受的要件 1、接受必须由受盘人做出。 2、接受必须表示出来 案例 A商人在一茶馆与朋友饮茶,他对朋友谈到:他有一批中国一级兔毛,现货共计5吨,拟按每吨8万港元出售。B商人在附近饮茶,听到A商人的谈话。于是,B商人在第二天按上述条件接受了这批5吨兔毛货物,但却被A商人拒绝。问:A、B之间的合同能否有效成立?为什么? 3、接受必须是同意发盘提出的交易条件(即接受必须与发

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