[经管营销]3 管理软件的销售培训.ppt

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2018-02-19 发布于浙江
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[经管营销]3 管理软件的销售培训.ppt

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[经管营销]3 管理软件的销售培训

管理软件的销售培训;提纲;;;;客户异议的分析;;主客观的变动关系;核心5：所以，此时客户的表现是：;核心7：ERP的销售特点;认识销售式沟通的本质;完美的传教士沟通;核心8: 企业管理黑洞（利润差距—价值呈现）：;企业管理标准黑洞利用原理;顾问销售之掌握关键点：;顾问销售之利用方法;技巧篇;关键1：我们的形象和谈吐;客户自身状态变化与我们的工作;关键2：你的销售节奏;关键3：信息的获取和分析（决断什么？）;问问题，注意几点：;;决策体系－BOSS环节;两个沟通范本;关键5：关于报价;当客户告诉你:虽然很认同你的产品和方案, 价格太高时候。;当客户告诉你:虽然很认同你的产品和方案, 价格比别人高。;事前消灭障碍;技巧1－竞争对手——自主开发、小型公司;技巧2－竞争对手——同品牌公司;技巧3－以退为进;价值1;所以说，面对客户，您是导演！;结束