[经管营销]第四章市场营销战略策划.ppt

Company Logo 案例分析：三星产品开发 2002年9月12日，三星电子与中国联通达成历史性战略合作协议，三星电子通过其在中国的合资企业向联通提供70万部CDMA 1X终端货源，以最优质的终端产品支持中国联通启动2.5G新一代通信系统。三星电子是世界上最早开发出CDMA1X手机并实现商用的厂家(2000年)，又于2002年实现了1XEV-DO手机的商用。凭借坚实的技术实力和产品创新，三星电子一直保持着全球CDMA第一的领导地位。 Company Logo 案例分析：三星产品开发 2004年年初，三星电子与东方通信合资正式签约，发展中国3G战略。协议确定在杭州共同组建一家合资企业，从事WCDMA技术及产品开发、生产和销售。三星电子拥有从系统到终端的WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA全套的技术解决方案，并已广泛使用在韩国、日本、美国、意大利等国家的电信网络。三星电子是第三代移动通信技术和市场的引领者。 Company Logo 案例分析：三星产品开发 三星电子已经决定在中国苏州建设复合电子园区，计划投资5亿美元，其中包括TFT-LCD后段模组厂、DRAM/SRAM组装生产线、笔记本电脑制造厂、Rotary Compressor回转式压缩机、冷气机厂。同时，三星SDI将于2006年把1～2条CDT生产线迁往中国的天津或深圳。10月下旬，三星科健CDMA生产基地在深圳破土，投资额达1.2亿元人民币，一期产能可达1 000万台/年，将成为我国最大的CDMA手机生产基地。11月初，上广电与三星电子正式签订合同，定向合作生产CDMA手机等通讯设备。三星电子近期在国内市场推出CDMA1X系列和GSM时尚系列的7款手机新品，标志三星电子开始大举进攻中国手机市场。 Company Logo 一体化成长战略 一体化成长战略（Integrative Growth Strategy）是指企业向外部延伸和发展，根据物资流动的方向，与其他企业实行联合化，使自身不断向深度和广度发展的战略。 一体化成长战略主要包括 1）前向一体化策略 2）后向一体化策略 3）水平一体化策略 Company Logo 企业新业务的一体化发展战略示意图 竞争者 本企业 供应商 分销商 顾客 后向一体化 前向一体化 水平一体化 Company Logo 案例分析—雅戈尔的纵向一体化 雅戈尔公司经过二十几年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。通过纵向一体化战略，积极地向上下游拓展，往下向商业、零售、连锁的方向发展，组建庞大的分销网络；往上向纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。打造了一条集纺织、服装和分销零售网络为一体的厚实商业链条。 Company Logo 案例分析—雅戈尔的纵向一体化 旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近40家。2003年中国500强企业名列第155位，实现销售101.2亿元，荣获“中国名优产品售后服务十佳企业”称号。2001年、2002年、2003年全国服装行业销售、利润“双百强”第一名。雅戈尔衬衫和西服荣列2003年全国市场同类产品销售量第一名。2003年，“雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造基地。 Company Logo 多角化成长策略 多角化成长战略（Diversification Growth Strategy）是指企业在现有业务领域基础上增加新产品或新业务的一种战略。多角化成长战略主要有三种策略： （1）同心多角化策略 （ 2）水平多角化策略 （3）跨行业多角化策略 Company Logo 案例分析：三九的多元化经营 1991年12月，总政后勤部将在深圳特区的35家企业集中起来，以南方制药厂为核心组建“三九企业集团”。1989年，当时的南方制药厂为了规避中药行业进入壁垒很低的风险，决定实施多元化经营，先后进入包装印刷行业、西药行业、房地产及汽车贸易市场和酒店业。 Company Logo 案例分析：三九的多元化经营 1994年，国家把“三九胃泰”列为自费药后，药厂的生存出现危机，由于三九企业集团90％的利润来自南方制药厂，所以也直接威胁到集团的生存，于是三九集团制定了把单纯的产业性企业发展为多种产业并举的综合性产业，运用资本运营手段先后进入汽车、农业、大食品、旅游业。到1997年，共兼并41家企业。 Company Logo 案例分析：三九的多元化经营 面对这些问题，三九集团及时调整了战略思路，从资产扩张为重点向效益扩张为重点转变，重新调整了多元化方向，把多元化经营的目标集中在相关多元化。集团的工作重点调整为大力发展主营业务，原则上停止了