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品牌订货会总结分析报告 订货会工作的来源　　  B??U# z) D7 \( V5 j1 d, }- X??m/ u# w　　服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种合适的模式来运营操作，而可供企业选择的模式有三种： * }0 [( u! K0 e* D. z% \4 ~% ` {　　1、 应季生产，当季销售。 2 j, w3 D: S7 \ `5 S4 k. s( {3 u3 g% l4 |% E4 q　　要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。 ( }8 h \# h7 |% u* V. \% O0 D5 K) T M( z+ V1 A% I　　2、 提前生产，保有库存。 4 V8 l9 K$ y3 Z$ z; R! H+ N! O% V/ a; |( }6 n3 n; @% E z+ P　　满足了货品，但满足不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。 2 W! n8 i0 p; k3 w! B. R! c0 ?( t# [0 ] Y# O$ Y　　3、 提前生产，提前订货。 ) F [5 D0 p L3 m! ~0 R$ g+ z) N1 F3 T1 Q6 v7 D　　既满足了货品，也满足了“需求”（把经销商看成客户）。厂家的库存转入渠道，在隐性了库存风险的前提下，厂家通过“多品种，少批量”来形成规模，也为经销商提供了“千调万选”的余地。 9 _( n0 ]7 p; x( c# E4 U3 ]4 |9 E Q6 p2 X+ i! j( H8 W* N　　供应链反应速度无法支撑3个月内完成“应季”的经营模式，故要延长整体运营周期，延长整体运营周期就要提前组织生产，提前组织生产会增大经营风险，分散经营风险的一种有效的方式是将向下“传递”，订货会刚好迎合了企业的这种需要，于是订货会模式被品牌服饰企业普遍而广泛地采用。 1 L! w1 z1 M9 e# ?5 l; T??e; i1 @ e, `2 Z7 [) f　　二、 本次订货会工作的亮点 # u+ K) X D1 q0 ?7 V. V# f0 N, w0 L: Q　　1、 系列、主题诉求明确 8 ?- j4 }. r) l+ K [7 i# T: ~, B. V/ w　　2、 主推、战略款式突出 2 q8 w7 e( L0 G: X6 ^ C$ B F) P W　　3、 上货波段、时间清晰  [ Q5 x# `) m8 Y- ^4 l$ e3 _5 j% c0 z　　4、 多次择货预备会　　  e3 x z8 o1 p: P6 B0 Z) ?1 e4 b( M m, W　　三、 关于预选会的看法　　 ! X: Z??`; d( ]9 E$ c# N* M9 ^! ^( H* `# G　　1、 预选会可增选的内容 ) E0 c! R9 ]( x??{! V% `9 Y2 N+ |9 Y+ i+ L M8 Y3 R　　（1） 一级分销商选派货品人员、选择核心门店、样板门店尝试门店组货实验 8 E u; V7 Y4 t! i ^, x* I6 ~9 {2 h* a- g+ y: b- q　　（2） 省级经理协助**商及其团队成员掌握下季货品的知识 5 S??~* `( V. v: [0 k5 p, V5 l??M! T5 j　　（3） 预选期间与**商一起挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析 ) k4 i; J g! h P/ z1 r; ^4 `, v! y6 f+ b+ k3 F# x, w) X　　（4） 召开座谈会听取分销商的意见和建议，调整、优化订货会方案 　　 - l M, L( n U9 i2 {: B$ s) g n7 N A! z$ r4 ]. l9 y　　2、 总部采取的变革措施，会议期间对客户进行讲解，重点在于思路引导和化解矛盾 + c. T. Y$ i% g* y n8 s2 I! U9 c- B0 ]??~ d7 f　　（1） 货品讲解：可供分销商挑选的货品全貌 8 c. R2 I z: I, e2 F8 E. L8 R1 Z: j3 D% ?/ P4 W( y　　（2） 公司政策讲解：广告策略、产品策略、区域政策 ) X# z7 u??`8 q+ D B- r [; D3 b9 b8 X$ ?2 b- ^( n% V5 z/ Y, G　　（3） 区域策略讲解：如何做区域规划、如何做指标分解 2 O, {; L) a( p! N- R9 Q) t2 }??{??g1 K4 _# F6 X( `6 J8 U　　（4） 区域组货讲解：如何选择核心门店、如何现场挑