艾夫斯营销策划案.pptVIP

休闲服装销售保持增长势头 中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费者群体 休闲服装成为服装发展的主导潮流 休闲服装在品类上日兹增多，趋于系列化，款式多种多样 美特斯邦威 优势：较早进入休闲时尚服装市场，如今全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。 拥有专业的设计团队。 劣势：生产外包，没有自主的制造工厂，容易被仿效，可能创造出比美特斯邦威更好、更有影响的品牌。 没有什么突破与值得骄傲的设计理念，被众人认为只是一般平常的衣服而已 。 森马 优势：品牌创立较早，知名度较高，全国拥有3000多家销售网点，近千种款式。 电视广告宣传力度较大，“穿什么，就是什么”“穿什么，朝我看”用“潮”美化世界。 劣势：对加盟店的管理有漏洞，森马的服饰设计单一颜色死板,专卖店的服务态度不一，大店和小店的货品不一样。 外部环境分析 人口环境 人口基数庞大，追求时尚风正向着青少年群体，女性消费者，富裕阶层蔓延 经济环境 随着经济发展水平的提高，消费者收入的提高，消费者的购买能力不断攀升 自然环境 某些自然资源的短缺，环境污染程度日益增加，然而服装产业对资源及环境的影响较小 技术环境 科技在改变人们生活的同时，对服装行业也起着越来越重要的作用 竞争者 商务正装，高级时装，运动休闲装 社会期望和需求 衣、食、住、行是人类生活的四大元素,人们把“衣”放在首位,可见服饰对于我们的重要性 内部环境分析 产品 设计风格牢牢地锁定在时尚休闲的定位，以及采用高科技面料 生产经营 艾夫斯公司采用：供应商—企业（采购-生产-制造）—经销—零售商—用户的供应链形式 人事安排 艾夫斯公司在经济学与人本思想指导下，对公司的人力资源进行有效运用 业绩 艾夫斯服饰持续2年由50%的速度在发展，并迅速突破亿元销售，网络遍及华东、东北和西南等地 营销目标 在接来策划的活动下，争取在保持目前的销售额前提下，进一步增长业绩，并在接下来的４-６年打开中国近90%的大城市市场。 加大宣传力度，争取在全国树立较高的知名度，6年内在全国打造成有一定实力的服饰品牌。 树立良好的社会公众形象 确定目标市场 中学生（15—18岁）：此群体朝气蓬勃，紧紧地追随时尚与潮流，是社会上的一大时尚主力军、明日之星。消费能力有限。 大学生（18—25岁）：思想较成熟，有主管审美标准与是非判断能力。 青年白领（25—35岁）：思想成熟，有收入，基本上是休闲、时尚的引领者与主力军。愿购买高档价位的服饰 。 营销组合策略（4P） 产品（product） ：面料、特色、风格（与众不同、休闲时尚、打造潮流） 价格（price）:适合学生、青少年、和年轻白领，面向大众 分销渠道（place）:网络销售、实体店面 促销（promotion）:网络平面广告，公关策略 提升艾夫斯的知名度 传达艾夫斯服饰的品牌个性及魅力所在 吸引更多的目标消费体，培养忠诚度 活动内容 选择一个人流量大地点坐位本次活动评审地点，（如宁波的天一广场，杭州的武林广场） 选手在规定时间内选择本服进行搭配，整个搭配的主题围绕“型”字展开。 服装搭配好的选手到现场进行pk 而评委则对选手的搭配效果进行评定，决定是否晋级或淘汰。 奖项设置 初赛阶段：获胜者与落选者皆获得艾夫斯精美小礼品与八折折扣卡。 复赛：入围者与落选者皆获得艾夫斯200元消费券与精美服饰宣传册。 决赛：各赛区时尚型男3名、时尚小姐3名（奖励价值1800元的三星手机一部，并有机会加入艾夫斯形象模特、形象代言人行列），优秀奖6名（奖励艾夫斯消费优惠券800元，落选者获消费券400元）。 可行性分析 艾夫斯可利用这次活动提升自己在业界的知名度，同时也可以提升自己在消费者当中的地位 嘉宾可以利用此次的活动来提高自己的曝光度，以及知名度 经费预算 网络宣传：与腾讯合作预计投放资金5万 电视宣传10万 杂志宣传：与《风之尚》杂志进行合作预计投入资金5万 场地费用：租用场地,搭建舞台预计投放资金20万 员工费用：主持人，评审嘉宾，工作人员等劳务费20万 奖励费用：三星手机、消费券及礼品5万 杂费：5万 合计70万 * * 参赛分院 商学院 参赛选手 徐晓东 虞扬帆 郑颖军 目录 二、市场分析 市场现状 主要竞争对手 SWOT分析 外部环境分析 内部环境分析 三、营销策略 目标和预期效果 目标市场描述 市场定位 营销组合描述 四、行动计划 活动、安排及预算 一、企业简介 企业简介 艾夫斯是宁波博洋服装集团拥有的著名品牌, 是公司继”唐狮”之后又一个成功地启动的时尚休闲品牌。