康师傅冰红茶营销过程_.pptVIP

康师傅冰红茶： 目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市。 它红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣。这就是康师傅冰红茶! ①理解市场和顾客的需区域和欲望 ①理解市场和 顾客的需求和欲望 二十世纪九十年代，当时的市场 大部分是果汁、碳酸类饮料，例如汇源果汁、椰树椰汁、可乐雪碧等等 占着主要的市场 这时，在1999年7月康师傅冰红茶 以一种新潮、冰酷的时尚饮品 走向市场。，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿 在炎炎的夏日谁不想来一口 “冰力十足，无可替代” 的康师傅冰红茶 ②设计顾客向导的营销战略 采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的当红明星出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。 ③构建传递卓越价值的整合营销计划 康师傅冰红茶 在“冰力十足，无可替代！ ”的同时 还推出的不同的包装，例如家庭聚餐时的大瓶2L、畅饮瓶 1L包装、还有休闲、运动时的各种包装。卓越的价值整合营销 ④建立盈利性的关系和创造顾客的愉悦 康师傅冰红茶推出 只要你的商店以合作的方式，就可以以一半的价格从他们公司买到一个冰箱，冰箱头顶带灯箱牌.收到之后他们会帮