Adcall来电广告将“精准营销”革命进行到底.pdfVIP

Adcall 来电广告 将“精准营销”革命进行 Adcall 来电广告 将“精准营销”革命进行 AAddccaallll 来来电电广广告告 将将““精精准准营营销销””革革命命进进行行 到底 到底 到到底底 随着中国互联网日益普及并渗入到更多的网民的生活娱乐行为当中，网络所覆 盖人群的比例和绝对数量的让任何一个商家都不敢忽视这个重要的宣传阵地的 存在。网络广告经历过 2002 年的寒冬洗涤后，迎来第一个春天。根据艾瑞市 场咨询发布的 2005 年中国网络广告市场份额年度报告，2005 年，中国地内网 络广告广告主总数已升至 3418 家，网络广告市场规模达 31.3 亿元。网络广告 占整体广告市场的比重由 2001 年的 0.5%迅速攀升至 2005 年的 2.3%，超越 杂志媒体成为占据各类媒体第四位。算上搜索引擎的竞价排名等网络营销，整 个市场网络营销市场规模达到 41.7 亿元，已经占到整体广告市场比重的 3%。 据预测，2006年中国网络广告仍将以 20%左右的增长比例高速向前发展，这 无疑是互联网业界人士所乐意听到的消息。 但硬币天生就有它的两面。在经历了展示型网络广告初级阶段后，网络广 告进入在逻辑上更为合理的按点击付费的业务模式时代，即按照网络广告被点 击过多少次数计算广告主的费用，这是 google、百度等搜索巨头所依赖的最 为主要的盈利业务模式，同时更有各类分众广告联盟风生水起，一度成为网络 广告行业的主角。各个按照点击付费模式的网络广告服务商在大肆宣扬如何帮 广告主找回“浪费的一半广告费”的同时，其天然存在的一个个原罪式毒瘤却 让广告主们尝试到另一种更为恶劣的在情感方面更难以接受的“广告费用流失 方式”，点击欺诈就是其中最大的罪魁祸首。广告主广告费用的流失不仅表现 在网络广告主千方百计诱导成千上万非潜在客户网民的无意识点击广告方面， 而且诸多竞争对手的恶意点击和不良广告服务提供商或中间环节所发明的专门 的“点击软件”更让网络广告们主吃尽苦头。 今年 3月，Google 同意向 2002 年以来因欺骗点击而多付广告费用的数 千名客户支付 9000 万美元，以结束长达一年的集体诉讼纠纷。这一和解协议 还需获得法院的批准，与此同时，雅虎和其它几家小搜索公司仍未同诉讼方和 解。批评人士认为，Google 同诉诉方的和解，并不意味着点击欺骗问题得到 了有效地解决。马克特大学法学院助理教授埃里克·古德曼(Eric Goldman)表 示：“不幸的是，Google 和解协议并未解决根本问题。尽管它帮助Google 结束了同广告客户过去的纠纷，但未来仍可能有其它公司提起诉讼。” 在国内，网络广告普遍存在的虚假点击数据以及恶意点击的现象，无异于 饮鸩止渴，已经让诸多网络广告主心灰意冷，部分网络广告服务提供商的短期 行为让这个行业在春天里忽然感到寒意逼人，这已经不是某一家广告服务提供 商的发展问题，而是事关互联网能否顺利向前发展不得不面对的宿命。 来电广告――将“精准营销”革命进行到底 就在各大网络广告服务提供商感 觉山穷水尽、郁郁不得其法的时候，互联网另一个分支的发展却给人们一种柳 暗花明的惊喜，这就是在欧洲和美国已经萌芽并快速发展的来电广告业务模 式。 来电广告，顾名思义，就是在广告服务中，当且仅当广告主接到求购方的 来电时，广告才开始计费，由广告主按接通来电的时间单位向广告服务提供商 支付广告费用的一种广告模式。其实质是广告服务和通信服务的高度融合，达 到高度的沟通创造价值的理想状态。其操作方式是，当有合作或购买意向的客 户通过网络广告页面提交本方号码(完全免费)，或者直接用其电话手机拨打一 个广告转接号码(免长途费和信息费，类似 4006 服务)，就能连通广告主的电话 或手机，进行直接的沟通洽谈。在这个模式下，广告主的网络广告的展示和点 击查看时免费的，只有接通双方电话才开始收费，这就大大过滤了非客户的干 扰，让每一分钱都用在了广告主想要的目标受众身上。这对于无法精确评估的 展示型广告模式和按点击付费的广告模式而言，无疑是一个革命性的进步。 在美国，美国 AOL、F, Google 等老牌互联网巨头，2005 年纷纷试水来电付费广告业务，受到中小企业，尤其是从事批发、贸易等广告 主的青睐。AOL 提供的