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分公司建立思路与工作计划 河南分公司的建立，可以说算是众望所归，结合公司的现有实际情况，在目前进入河南成立分公司，可以算是切时，切机。作为公司的一员，也肯定坚决拥护公司的发展思路，执行公司的发展计划，切合实际，以下是个人对分公司建立后的几点意见思路，望领导参考： 建立队伍，完善管理机制、加强终端管理人员的管理能力， 任何一个公司的建立和发展，人肯定是决定成败的关键。任何一个好的政策和思想、都需要人去进行操作和实行，据我几次去河南分公司，对其人员的编制和工作情况来看，员工缺少一些发展中企业员工必要的激情，缺少制度化的执行力。工作比较散漫，最关键的是缺少对工作的责任心，所以。我认为，分公司成立首要的是从新完善人员编制，因地制宜的建立适合河南当地企业的管理机制，优化现有的管理机制。不管在老客户还是新客户的管理上，需要加强终端管理人员的管理能力。 改革并建立考核制度、增强员工的执行力 分公司成立，完成人员机制的建设的同时，需去改革现有的考核机制。结合管理机制，建立并完善适合河南实际的考核机制，从机制上去约束和改变现有员工对工作的散漫思想和行为，个人薪酬应完全结合分公司的业绩提升点，以业绩说话，以业绩变革薪酬。以此来改变和提升员工对制度和公司发展思想的执行力。 结合《千店帮扶》建立招商团队 《千店帮扶》经过一个阶段的历练与考验，已经证明是一个很好的创新项目。目前的市场情况来看，《千店帮扶》比起以往的招商方式更为有效，更为妥切。所以，分公司成立，应建立以核心成员为主体的小型招商队伍，结合《千店帮扶》的工作，提炼客户资料，加以跟踪。以加盟与联营相结合的方式拓展市场。预计完成新客户增长20家。 拟定计划，完成形象店或展厅的布局 招商是目前河南公司成立后一个很重要的工作，所以，在结合《千店帮扶》的同时，公司应结合河南目前的店铺市场分布情况，指定招商目标和计划，铺设以招商和销售相结合的终端形象店（银基5楼）。因为，从目前的很多品牌的操作来看，。终端渠道的形象建立比较重要、功能和作用也是展厅不可能替代的，也必能给招商起到很好的作用。而且形象店不但可以起到展示形象和招商的作用，也可以做好销售，以利润来维护相关的费用。同时在河南的几个布局点设立直营店或是重点开发客户，以此来展示品牌的市场终端形象，提高和方便客户了解品牌的途径。 建立独立的物流和货品配发体系，独立分公司管理权力 以往的分公司管理中，对终端店铺的管理可以说是微乎其微，而分公司的人员作用，基本不存在管理功能，而是以招商为主体。但是，往往因此连招商也未必能做到意向的成果。所以，分公司的功能作用体现的也很不明显。同时人员也相应不够稳定。在货品管理上也是一样，公司在货品的配发因为距离的原因上，产生了很多迟到的现象，这样也比较影响客户的销售，在政策和管理上客户完全可以脱离分公司与总公司进行对接，所以，分公司在原则上可以说是被公司和客户之间架空的，可有可无。因此，分公司必须有独立的货品配发功能。在时间和功能上，完全体现和发挥出分公司的实际效益。每个市场的功能都不经相同。但也有本质上的区别，区域对产品也有相应的分类。因此分公司只有完全的有物流和货品自主权，这样才可以因地制宜。在局限的区域内，产生最大的效益价值。 对现有老客户进行一个情况摸底、制定相应的改革方案 河南区域的老加盟商，在质量上很多都不是很高的，我们需要在合适的时机下，以发展品牌和提高销售业绩的目的去进行改革甚至是更新、淘汰。目前我们首要的是稳定市场的前提下，做出发展。计划内在保证现有销售业绩回款的情况下，淘汰一批在操作理念和经营实力都不理想的加盟商，在稳定、发展的前提下，改进一批有业绩提升空间的客户。树立几个像南阳，潢川等类似的加盟店更新标杆。以此来提高品牌在加盟商心中的发展形象。增加品牌在加盟商心中的稳固信心。 投入广告宣传 招商与业绩提升，是与广告有互通关系的。特别是新加盟商的招商工作上，公司在分公司成立后，因根据河南市场分布的实际情况。，在合理的范围和规模内，适时投入相应的广告宣传，以此来影响和提高新店加盟质量和数量。提高品牌在市场内的知名度。并可提高现有终端店铺的销售业绩。 以上是对分公司建立的几点工作思路和建议。具体实施明细见以下表格： 项目内容 完成时间 预计费用 基础设施 2月15号前做好分公司和形象店的选址工作， 方案（1）形象店：银基5楼、面积实用150平米，分公司设8楼，面积200平米， 方案（2）形象店与办公室都设8楼 展厅+办公+装修+后期公司费用=80万 客户整改和维护 5月30号前，做好老加盟商的情况摸底，根据现有情况指定整改方案计划。并根据摸底情况做好老客户的业绩增长计划 物流建设 8月30号前完成分公司独立的物流和货品配发体系。配合总公司做好2011年秋冬订货产品的配发和销售工作。 车辆+仓