大唐时代销售代理提报精简本第四部分.pptVIP

**置业“大唐时代”销售代理服务提报第四部分 松尚雪 2010年10月12日 户型部分 多层99平方 户型部分 户型部分（小高层顶层复式） 面积配比建议 结语： 随着城市开发进程的加速，房地产行业竞争将加剧，尤其是本案所在区域，未来将面临着巨大竞争； 核心价值体系的打造，是竞争突围的核心条件。 建议案名【大唐时代】———— 备选案名：盛唐映像 在欧风美雨翻版建筑大行其道的年代，游走于温和与暴躁、宽容与放纵、明朗与颓废、闲适与紧张边缘，我们开始怀念承载着中国人居住情怀的原汁原味的中国建筑，怀念被遗忘已久的东方的淳厚文化。 大唐盛世，繁华风光留给后人千年余味。大唐虽逝，盛世精神永存。绵延了千载，被忽略，被隐藏，被遗忘，却仍是国人心中涌动不绝的渴求与期望。 【大唐时代】，从案名始，引发人们内心深处对中国传统文化的回归。唐风建筑的恢弘再现，重塑大唐海纳百川、有容乃大的盛世气概，为世人创造真正满足国人居住需求的中式家园，成为真正最适合中国人居住的人居典范。 【大唐时代】以“当代中国庭院社区”的概念，打造“最中国”，同时又是“最世界”的高档国际社区。 全方位倡导大唐盛世精神的传承及中国历史人文的回归 。 以中高阶层为主流。 年龄:25—55岁。 公务员、私营业主、企事业单位工作人员、在外务工回乡置业者、少量拆迁户等。 取向：追求感觉舒适，有优越感的品味生活。 客户共性：不满足于现状，寻求改善。 即通过活动与立体广告媒介网告知广大市民，特别是目标消费者，以“中国庭院式区”为定位。按“小城有大事”的标准来炒作。转移公众对其他楼盘的注意力，形成对【民生·大唐时代】的期待心理。 活动方式：售楼厅完成后，立即举办“市民票选活动及组团征名”，增加“大唐时代“市民参与感与前期宣传，参与票选活动及组团征名的消费者，均有机会获得奖品，并日后订购本项目时均可获得特殊优惠。凡提出好的建议一经采纳者，于日后活动晚会中颁奖。 建筑规划竞图：邀请全国优秀设计单位参加比图，市政府领导全面关注，泗阳日报、泗阳电视台记者全程报道。采取电视专题报道形式。 建议本案采取“以静制动”的方式打开市场知名度——具体操作：近期内在基地上搭建沿街大型看板，传达本项目的案名、基地位置、产品类别、规划概念等讯息。 售楼厅完成 LOGO部分 VI衍展 户外表现 户外表现 户外表现 户外表现 户外表现 售楼处表现 * 多层116平方 133.7平方 Code of this report | * 价值体系解读： 从项目所在区位价值来看，所在的板块目前是撬动泗阳发展进程的核心板块，特别是在众多本地置业者眼里，本案居于城区核心位置，交通便利，学区优势明显，前景价值优越。从现有配套以及规划分布来看，交通干道发达、商业、教育和城市公共资源配套完善，发展潜力巨大； 人文特色是我们要重点塑造，并避开竞争对手，脱颖而出的最重要的手段，是项目区别与其他楼盘的内在优势，体现楼盘气质，以及开发及运营理念，是项目的重要价值点之一。 卓越的产品力，是满足客户需求的直接对应元素，强手联合，使得购房者对生活场景形成强烈预期，是项目加值点的重要支撑； 作为外来民营企业的佼佼者，要塑造开发商品牌，并与其社会资源再度整合，是对项目自身先天优势的针对性有效发掘。 营销价值打造 项目价值体系分析 开发模式与思路 产品价值打造 区域价值 配套价值 产品价值 品牌价值 建筑材料 智能化系统 物业管理 案名及项目定位 客户定位 推广攻略 营销节奏 客户攻略 推广攻略 分阶段执行 展示攻略 推盘节奏 客户处理 Code of this report | * 2011.5月 售楼处开放 12月底 2011.春节前 动工 正式与客户 交流 2011.7 第一批 房源开盘 2011.9 第三批 房源开盘 第二批 房源开盘 开盘前期准备 整体形象出街 现场包装 媒体造势 客户累积 借势企业形象 形象品质提升 客户累积和维护 客户邀约 现场体验 梳理有效客户 销售策略严格执行 理性定价，平开高走 销售造势，引爆市场 制造市场口碑 价格提升 市场形象巩固 避免客户流失 口碑效应渐显 积极拓展渠道 体验式营销 价值迅速提升 客户累计和维系 客户邀约进一步梳理 树立口碑标杆 形成价格标杆 制造抢购风潮 一期开发周期及工作排布轴线图 保证房源供应的多元化，可制造价格逐步上扬趋势，在客户及市场环境的评估下，房源可稳步加推 推盘 节奏 售楼处样板段 2011春节前 Code of this report | * 营销价值打造 项目价值体系分析 开发模式与思路 产品价值打造 区域价值 配套价值 产品价值 品牌价值 建筑材料 智能化