【2018年最新整理】家电产品策划书.ppt

一直在想...... 我们立志！ 做最好的家电 但是， 我们了解这个行业吗？ 目录 4.家电产品运营渠道 家电行业发展状况----供需对比 小组分析：各种产品供需矛盾较大，资源配置混乱不合理。 家电行业发展状况-----小结 发展现状分析 1.二元化市场结构造成供给相对过剩。即城乡差距大，农村需求量大而购买力小，城市购买力大而需求趋于饱和。 2.家电生产企业经营状况出现明显分化。家电行业出现萎缩，整体利润下滑，少数巨头占领着较大的市场份额。 3.家电销售渠道和价格决定机制发生了根本变化。传统的百货商场和一些小的零售商家数量急剧减少，而家电专卖店迅速扩张。随着国美、苏宁、三联等为代表的家电零售巨头的崛起，加之电商的发展，直销的出现，家电产品的价格决定机制也随之发生了深刻的变化。 4.来自国际品牌和互联网巨头的压力增大。一些国际品牌进军中国的市场，一些互联网巨头也介入这一市场，使得家电业的竞争压力加大。 产品销售趋势-----销售方式 产品销售趋势------功能趋势 小组分析：随着环保意识的加强，节能环保产品将占据一大份额市场 发展趋势分析------小结 1.战略重组乃大势所趋。家电行业是成熟行业，目前市场上有较大影响力的品牌不过十几个，而我国家电品牌多达上千个。我国家电企业应该通过以强并弱、强强联合、强弱联合等方式实现重组，家电的生存空间和发展空间将会得到有效拓展。 2.农村市场和国际市场潜力巨大。我国农村人口众多，需求量远远没有达到饱和，市场潜力大；国际发达国家的家电生产规模已经开始缩减，目前家电产业的重心正在向亚洲国家转移，我国家电企业可以利用开放型的经济条件，大力占领国际市场。 3.行业地域分布 家电产业集中分布图 小组分析： 产业分布空间不均，产业的聚集在东部沿海，接近消费主体，但是我们认为中西部也是产业将来发展的必争之地！ 以批发商带动零售商----以美的为例 以零售商为主导的销售----以海尔为例 以厂商股份合作制为主------以格力为例 谢谢观看！ 品牌营销 事件营销 软文营销 博客营销 论坛营销 短信/邮件营销 二次营销 SEO SEM 微博营销 线下营销 电话营销 长尾效应 品牌口碑 品牌营销 Part3:传播规划 Part1:背景分析 Part2:传播策略 任务解读 目标群分析 族群定位 传播方法 怎么说？ 说什么？ 目标 策略 行动 赋予场景 WHO？HOW？ DO 分析WHY 什么是名声？ 什么样的名字让人一眼记住？ READY? 现在开始…… START! 一天，店主一边看着着自己的家电产品，一边思考着对策…… 有 一 家 大 店 ， 在激烈的家电大战中一直是不死不活的， 店主长用了很多办法还是无济于事， 销售收入每况愈下， 店铺名声更是打不出去。 突然，灵光一闪，找来宣纸，更名为......... 好 大 一 家 电 ---------第二组倾情为您演讲 董事长：王燕燕 成员：陈坤 胡心慧 陈在德 姜秉亮 张子强 杨殿昊 还有多大的市场？ 或者， 行业状况怎么样？ 产品行业的销售趋势好不好？ 行业的地域分布如何？ 销售渠道是否健全？ 所以，我们要去追寻！ 1.家电行业发展状况 2.产品的销售趋势图 3.行业地域分布 小组分析：来自国际品牌和互联网巨头的压力增大。一些国际品牌进军中国的市场，一些互联网巨头也介入这一市场，使得家电业的竞争压力加大。 家电行业发展状况-----外来品牌比例 家电行业发展状况------出厂价格 小组分析：家电销售渠道和价格决定机制发生了根本变化。随着国美、苏宁、三联等为代表的家电零售巨头的崛起，加之电商的发展，直销的出现，家电产品的价格决定机制也随之发生了深刻的变化。 小组分析：虽然零售比例庞大，但是B2B模式比例也是逐渐上升，销售模式逐渐多元合理化。同时，国外市场也是一个突破口。 家电产品运营渠道全面解析 家电产品运营模型 准备期 引入期 发展期 成熟期 衰退期 竞争层 产品层 合作层 用户层 一次曲线 二次曲线 家电产品运营渠道 “内功”产品改进、“外功”品牌营销 以批发商带动零售商 以零售商为主导的销售 以厂商股份合作制为主 家电产品运营渠道 以批发商带动零售商 以零售商为主导的销售 以厂商股份合作制为主 “内功”产品改进、“外功”品牌营销 家电产品运营 以批发商带动零售商 以零售商为主导的销售 以厂商股份合作制为主 “内功”产品改进、“外功”品牌营销 家电产品运营 以批发商带动零售商