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案例上海通用 上海通用汽车2003～2007年利润及销量情况 案例上海通用 随着制造业尤其是汽车工业竞争日益激烈，降低成本、提高质量、提高市场占有率成为企业生存发展的关键。 为了在这种激烈的竞争中生存下去， 汽车公司采用各种办法降低成本、 提高质量、 提高市场占有率。强化内部管理、引入先进的管理方法，优化生产组织流程，改进原有技术以提高生产率，减少消耗等是几种采用较多的方式。但任何一种方法都有一定的局限性，通过内部管理所能挖掘的潜力也有一定的限度。 采购是企业生产中与成本和质量直接相关的环节，上海通用约 90%的汽车零部件从供应商处购买的，加强采购供应管理，从外部挖掘降低成本、提高质量是企业提高市场占有率，提高利润的重要方法。 市场竞争要求企业在保证质量的前提下降低成本，因此，研究在低成本的采购策略下保证并提高供应商零部件质量是市场竞争的必然结果。 采购对生产的意义 采购及时准确 ----→ 生产顺利进行 采购品种、质量 ----→ 产品的成本和质量 采购数量 ----→ 企业流动资金占用 采购对成本控制的意义 1、美国不同行业采购价值占商品销售成本的百分比 2、飞利浦公司1997年采购成本结余对净资产收益率产生的影响 采购在价值增值链中的作用 企业经营过程中，内外一系列通过对投入物的增值以满足外部消费者需要的环节，叫做价值链。 供应链是一条价值链。 　　 第一阶段：传统供应链阶段 无明确的采购策略； 采购的目的就是按部就班完成每一项采购任务，采购活动以业务活动和行政活动为主 ； 对采购职员的专业技能要求不高 。 信息技术的应用甚少，专职于采购职能的信息技术人才几乎没有 。 第二阶段：职能集成阶段 对采购的认识转变为：采购在于维持正常的产销活动，以及降低成本，其过程乃是寻找能提供适当的品质、充分的数量和合理的价格的供应商； 对采购策略有了明确的阐述，主要特征表现为关注价格（成本）和品质； 计算机技术得到应用，逐渐实施采购的信息化系统，但与其他部门的集成不够； 对采购人员要求提高，专业的采购背景成了重要的招聘条件，企业注重对其进行质量管理和沟通技能的培训； 采用的采购执行方案有：竞标采购 、直接/间接采购 、多源采购。 第三阶段：总成本策略阶段 采购策略特征为总成本策略，重点在于降低采购货物的总成本。 第三阶段：总成本策略阶段 采购管理以跨职能小组为特征，采购活动整合到不同的部门内部 积极参与企业整体预算，加强与生产、营销、财务等核心部门的沟通 信息系统进一步得到应用，加强了不同部门间的系统集成，与主要供应商信息系统的结合 多种的采购执行方案，如电子化采购、协作采购、准时制采购、外/内购及其他节省交易成本的做法 其他方法：采购卡 、综合订单 、系统合同 等等 第四阶段：战略合作伙伴阶段 与供应商建立战略合作伙伴关系 企业内部的信息系统与外部供应链企业的信息系统更进一步集成，信息共享与信息交互水平提高 在管理和执行水平上继续进步，基于网络的电子采购将大规模得到发展，并融合了先进的JIT思想 门户采购网站和专业电子市场的出现，让不同规模的制造企业都能分享到电子手段带来的利益 采用的采购方案有以下几种：集中采购、联合采购、供应商整合、外包 第五阶段：供应链联盟 供应链共同体是供应链管理的最高阶段，供应链上的成员达成共识：供应链最大的成功在于将价值传递给最终的消费者。采购策略正是基于这样的共识，已是成熟的价值策略。从采购流程的涉及到采购方案的执行到供应商开发和管理，都基于是否为核心供应链带来价值的认识。 当然，一个企业在发展供应链管理的过程中绝不可能如此理性的按照所述的五阶段顺序发展，有可能是跳跃式的，也有可能是螺旋回复式的，比如具有大量第二阶段的特征同时也出现了第三阶段的萌芽，因此采购策略也不可能是完全按上述模式理性而连续的发展。不同的采购执行方案可能会在各阶段都有不同程度的表现。这是符合事物发展的趋势的。 电子商务环境下采购管理 降低了采购费用 敏捷高效的采购过程：网上招标、开标、评标 大大降低企业库存 采购方与供货企业形成长期战略合作伙伴关系 调查显示，应用互联网进行采购可使产品成本降低5%-10%，流程成本降低70%，采购周期缩短50%-70%； 通用电气公司采用传统采购方法，每天向合作者发出零部件采购招标书，为此，要从库房中找出零部件的蓝图并复印成册，附在采购单后，装入信封并邮寄给供应商，得到供应商报价后开标采购。该过程至少要花7天的时间。采用电子商务采购后，从网上招标到开标仅需2小时，并使招标费用下降30%。 采购管理的发展趋势 采购管理的职能化趋势 采购管理的集中化