西溪·海9月开盘营销活动策划方案.pptVIP

西溪·海九月推盘计划 工作依据 依据8月25日双方会议决议： 甲方从可售房源中拿出一批总价600-700万，均价在2.3万左右的联排，与下限竞争楼盘争夺客户资源，借着此次爱马仕之夜的市场影响力，拟于9月中下旬推售新筛选的房源。 下限竞争楼盘锁定西溪山庄、新湖果岭、东海闲湖城。 此次推售过程中，线上媒介保持当前高端形象不变。配合筛选房源推售，主要依靠DM、短信等线下渠道。另外，也可参与或组织媒介看房团，或是与银行、企业进行联谊，异地巡展。 建议关闭当前样板房，找一家专业软装公司对其进行完善，同时整理出一套毛坯空间，并配一定的景观，可以供销售时引导客户参观。 西溪·海选推房源 东海·闲湖城 总占地1200亩，总建筑面积100万方，含15万平米私家湖泊，是东海地产携手美国GLC、美国CampbellCampbell、美国WHA、中国美院等国际知名专业机构，以加州的环湖小镇为蓝本。 三叠湖景别墅、院落叠墅、高庭宽景大宅、多层洋房、高层、小高层公寓、商业配套等综合型商住建筑圈。 前期钻石湾96套180-210方院落排屋已售完，（4月价格）2.5万/方；目前在售钻石湾湖景联排，户型365-400方，剩30套左右，价格在1000-1890万/套。 预计明年上半年推出月亮湾排屋。 新湖·果岭 总占地面积541亩，总建筑面积40万方。产品包含山地联墅和山景公寓。容积率1.2。 利用自然为规划原则，利用山体自然走势和山谷的分布将社区分为三个区域。 目前在售南坡临水双拼，共计14套，未来将推浅山岭墅30套。户型面积有330方和380方两种，售价在540-620万/套不等。 西溪山庄 东临杭昱公路，北与杭州清城主题文化公园隔河相望，西依绿城足球训练基地和桃花源别墅园，交通便捷，环境优美。 园区开发用地约2000亩，其中首期规划用地约800亩，以排屋为主，并有部分独立别墅。 当前在售以沁兰苑二期法式联排为主，总计190套房源，已售90套左右。户型250-310方，增送地下约100方。目前均价2.3万。 另有少量450方独立别墅在售，价格1200-5000万/套 。 本阶段推广计划 阶段目标：9月下旬开盘，并于秋季房交会前完成大部分房源消化。 阶段节点：拟9月25日开盘 阶段策略： 借爱马仕活动气势，针对城西高端社区，线下投递DM，同步发送短信，公布开盘时间及价格，同步提供英伦清凉参观服务，促进来客来访。 组织或参与媒介看房团，促进来客来方，增大成交几率。 在异地市场，建议特别针对温州市场组织巡展，同步向高端社区投递DM，发送短信，促进异地客群量的增加。 浙江九县市同步发布开盘广告，扩大撒网范围。 清凉参观服务 针对当前天气状况，建议推出清凉参观服务，以促进来客来访量。 建议邀请星级糕点师，为前来参观的客户提供具有时尚感的糕点饮品，以冰激凌与冰饮为主要内容。 温州巡展 建议针对温州客群，利用小型展示套装特别进行一轮巡展。 巡展前建议提前发布报广，向高端社区投递DM，发送短信。 巡展可适当扩展至温州周边乡镇等地。 九县市报广联合投放 杭州战场媒介计划 异地战场媒介计划 本阶段主要工作内容罗列 杭州战场： 9月上旬，城西DM邮递 9月上旬，组织多批次看房团 9月16-23日 开盘报广发布 短信 参展房交会 异地战场： 九县市报广联合投放 温州专题巡展 DM 短信 汇报完毕，谢谢聆听！ 125,248,973 27559 4544.80 　 　 22.00 1805 1377.39 　 　 15 8,064,709 26,669.01 302.40 8.4m 平层/4.2m 2 130 76.3 6/2/6 H 13-3 8,170,567 27,019.07 302.40 8.4m 平层/4.2m 2 130 76.3 6/2/6 H 13-2 9,360,524 30,568.97 306.21 8.4m 平层/4.2m 2 137 101.6 6/2/6 H 13-1 合计 9,792,448 31,800.89 307.93 9.4m 平层/4.2m 2 101 148.51 6/2/6 G 12-5 7,885,223 25,928.85 304.11 8.4m 平层/4.2m 2 99 63.84 6/2/5 H 12-3 9,351,545 30,369.06 307.93 9.4m 平层/4.2m 2 100 204.65 6/2/6 G 12-1 12 9,188,524 30,432.63 301.93 8.4m 平层/4.2m 1 122 109.15 5/2/6 F 11-5 7,490,998 25,470.92 294.10 8.4m 平层/4.2m 1